“新華三集團”組建在即，這不僅是惠普在中國本土化策略的又一個里程碑，也將幫助清華紫光延展產業鏈、打造存儲領域的中外混血巨頭。

8個月前，清華紫光與惠普達成收購協議，紫光將以不低于25億美元收購惠普旗下“新華三”51%股權，其中“新華三”包括開展網絡業務的杭州華三通信，也包括惠普中國服務器、存儲和技術服務業務。

現在更多信息已經明了，據記者了解，雙方將成立一家由紫光控股新公司“新華三集團”，采取HPE、H3C雙品牌運作，一面繼續銷售HPE品牌服務器，在“保障國家網絡安全”新環境下，引入中國色彩拓展政企客戶。

“我們見過很多客戶和合作伙伴，他們非常歡迎這個變化，包括跟很多政府部門在(收購交易)宣布之前就接觸了。”HPE全球副總裁、企業集團中國區總經理葉健對等媒體表示。他將出任紫光華山總經理，其前身即惠普中國服務器、存儲和技術服務業務。

雙品牌運作

2015年，惠普中國服務器業務增長迅速，其工業標準服務器第三季度增速達到60%。其業務發展破除了外界對于“惠普放棄中國市場”猜測，對于惠普而言，雖不再100%擁有新公司，但合資后，新公司仍將是惠普服務器等產品在中國唯一提供者。

受到“斯諾登事件”影響，眾多運營IT基礎設施產品的公司需要向全球多個國家自證清白。中國市場，“安全”和“自主”總是在多種場合伴隨出現，純外資產品在政府和重要企業拓展市場遭遇門檻。

市場環境的變化各方雖未明言，但趨勢逐漸明顯。外資公司越來越希望改變在中國開展業務方式，或者合資，或者以更多的投資、研發合作換取訂單。2014年以來，多家外資科技公司先后選擇與中國公司建立更緊密聯盟，以適應中國市場環境新變化，同時拓展政企市場機遇。

更加重視信息安全的政企市場，同時也是IT此輪變革中市場機遇公認的引爆點。

“我相信你也了解政府一直表態對外商一視同仁，從我們的角度來說，我們只是覺得這種方式更能夠給新公司一個機會，”對于惠普出售“新華三”股權，葉健向記者表示。

“這個變化對新公司來說是有更多的機會、更好的靈活度，更適合中國的市場、中國的環境、中國的客戶、中國的業務模式。”葉健表示。

未來，新成立的“新華三集團”將以HPE、H3C雙品牌進行產品運作，其中HPE面對原本即認可惠普品牌的國際客戶，而具有更多本地色彩的H3C則應對中國市場需求，“當你看到HPE設備的時候，是百分之百原汁原味的HPE產品。而當你看到H3C的時候，很大程度上在中國增加了大量的研發和大量的IP。”

紫光進入后，“新華三集團”未來還會出現幾個變化：例如，其主要面向國內市場的H3C品牌，在研發、知識產權方面將更加趨向于中方，而原HPE品牌對新公司授權度會更高，這些變化都與中方資本進入有關。

對于“新華三集團”正式組建時間，本報記者最近獲悉，交易的中外雙方在等待政府最后批準，而由于這筆交易“受到各方歡迎”，無論紫光還是惠普均認為通過只是時間問題。不出意外，“新華三集團”將于今年誕生。

推行本土化

惠普向清華紫光出售“新華三”51%股權，正是其本土化戰略的一部分。不過在惠普之外，還有眾多跨國科技公司將“更加本土化”作為其最新中國市場戰略一部分。

2015年，作為惠普競爭對手的戴爾公司，宣布實施新的“戴爾中國4.0”戰略，包括和本地企業建立合作，以及盡可能將中國業務公司的采購、設計、生產、管理向中國本土轉移等。

在通信領域，2015年最為矚目的一筆全球并購是諾基亞收購阿朗。在這筆交易中，諾基亞接收阿朗在中國資產同時，寧外還將其在中國的電信業務與原阿朗在中國資產共同裝入一家合資公司，與具有國企背景的中國企業共同設立，同樣接近于惠普、紫光的平均持股。

去年年初，英特爾副總裁兼中國區總裁楊旭即通過署名文章將“與中國同行”確定為公司戰略，作為外資公司罕見將“中國國家戰略”擺在首位。移動端的芯片公司高通，則通過投資貴州、投資芯片下游產業鏈方式適應新形勢。

在眾多跨國科技公司合作對象中，記者通過梳理發現，清華系資本也是中外合作焦點。

收購惠普旗下“新華三”業務的清華紫光屬于清華控股旗下公司，與戴爾進行企業網合作的清華同方也來自清華控股旗下。2014年，英特爾入股清華紫光獲得展訊、銳迪科20%股權。

還有跨國科技公司與國企背景公司在產品層面開展合作，例如戴爾在中國銷售PC、服務器硬件，而在軟件系統方面則宣布采購CEC旗下國產操作系統中標麒麟。

“外資企業和中國的關系不能再是‘買和賣’。”一位跨國企業高管向本報記者表示。實際上，隨著中國公司實力壯大，在“信息安全”背景下，跨國公司與有實力的中國公司建立起新的“合伙方式”，共同分享中國市場和全球市場收益，正在逐步獲得認可。