IBM在中國像微軟那樣進一步推動本地化已經(jīng)是箭在弦上，但選擇什么樣的路徑很關鍵。作為IBM的掌門人，羅睿蘭選擇堅持開放：“為什么IBM在中國分享源代碼？簡言之就是信任。我們忠誠于客戶。我們不分享數(shù)據(jù)，我們沒有 后門 。”

在那張“價值3萬億美元的照片”上，習近平主席的右手邊站著IBM首席執(zhí)行官羅睿蘭，左手邊站著微軟CEO薩提亞·納德拉。事實上，IBM在中國迫切需要走出一條“微軟式”的發(fā)展路徑。

美國國家安全局前雇員愛德華·斯諾登2013年披露：美國政府利用一些美國科技巨頭的海外電子設備，監(jiān)聽其他國家政府。自此以后，許多國家就更加關注本國的信息安全了。

其中，中國興起的所謂“去IOE”（“I”是指IBM小型機、“O”是指Oracle數(shù)據(jù)庫、“e”是指EMC存儲）運動，引起全球關注。“去IOE”運動，更為廣泛的理解，是對核心領域，如金融、電信、能源等，國家要求其IT系統(tǒng)及設備做到自主可控。

而受此影響的IBM正在尋求“突圍”，其中一個動作就是在2015年8月11日任命陳黎明為IBM大中華區(qū)新“掌門人”，這是IBM大中華區(qū)首位本土背景、非IT出身的掌門人。

陳黎明對媒體表示：“很多領域IBM的產(chǎn)品并不適合中國國情，比如有些東西，中國政府會告訴你還沒開放，但我想不去交流、不去溝通，永遠不知道可不可行，通過交流、互動，也許可以找到一些可行的方案。”陳黎明的使命昭然若揭。

另外一個動作，就是在2015年9月的第八屆中美互聯(lián)網(wǎng)論壇上，讓羅睿蘭站到了習近平主席的右手邊。IBM大中華區(qū)系統(tǒng)事業(yè)部存儲事業(yè)部總監(jiān)于伯琨最近表示：“IBM CEO羅睿蘭站在中國最高領導人的旁邊，表明IBM希望未來在中國的發(fā)展方向，能夠切合實際，乃至于有一個具體落地的東西。”

那么，IBM如何才能扭轉(zhuǎn)自己在中國的局勢？習近平主席訪美行程結(jié)束以后不久，IBM高級副總裁史蒂夫·米爾斯就在北京披露，IBM已同意中國政府在密室中查看其源代碼，這是“去IOE”以來首家聽從中國政府要求的美國科技巨頭。

不過，美國媒體報道稱，美國“整個行業(yè)都在反對”IBM向中國政府開放源代碼。這讓IBM的處境更加尷尬——開放源代碼，美國人反對；不開放，中國人反對。

但IBM堅持要取得中國政府的信任，羅睿蘭在回應美國媒體的反對聲浪時表態(tài)稱：“我們在中國30年，一直是值得信任的伙伴，IBM系統(tǒng)運行在幾乎所有的銀行。我們的成功之本是基于客戶的信任。為什么IBM在中國分享源代碼？簡言之就是信任。我們忠誠于客戶。我們不分享數(shù)據(jù)，我們沒有 后門 。”

在此背景下，IBM在中國像微軟那樣進一步推動本地化已經(jīng)是箭在弦上。陳黎明提出，IBM要做“中國合伙人