本周，有多個(gè)消息來(lái)源稱，惠普和Nutanix正在就一項(xiàng)OEM或者經(jīng)銷商協(xié)議進(jìn)行會(huì)談，這將讓全球最大的服務(wù)器廠商與超融合初創(chuàng)公司Nutanix達(dá)成一項(xiàng)潛在的強(qiáng)大關(guān)系。

消息人士稱，惠普和Nutanix的談判已經(jīng)持續(xù)了數(shù)月時(shí)間，有可能最終不會(huì)完成交易。根據(jù)多個(gè)不愿意透露姓名的人士稱，如果兩家廠商達(dá)成協(xié)議，那么惠普可能會(huì)發(fā)布一款新的基于Nutanix軟件的超融合基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備。

來(lái)自惠普和Nutanix的發(fā)言人拒絕對(duì)此發(fā)表評(píng)論。

有多家惠普和Nutanix的解決方案提供商曾向CRN表示，他們歡迎這項(xiàng)協(xié)議達(dá)成，因?yàn)樗麄兊目蛻魧?duì)超融合基礎(chǔ)設(shè)施很感興趣，這種技術(shù)將計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)和虛擬化資源結(jié)合到一起運(yùn)行在x86服務(wù)器硬件上。

惠普擁有基于自己StoreVirtual軟件定義存儲(chǔ)平臺(tái)的超融合基礎(chǔ)設(shè)施，但是最近惠普停止銷售VMware的EVO:RAIL超融合產(chǎn)品?；萜赵诮忉屧摏Q定時(shí)稱，它已經(jīng)沒(méi)有在賣任何EVO:RAIL產(chǎn)品了。

Nutanix目前和戴爾簽有OEM協(xié)議，后者開(kāi)發(fā)基于戴爾服務(wù)器和Nutanix軟件的超融合基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備。

消息人士稱，惠普和Nutanix的OEM或者經(jīng)銷商協(xié)議，可能會(huì)給思科造成壓力，思科與Nutanix的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、超融合初創(chuàng)公司SimpliVity已經(jīng)簽訂了經(jīng)銷商協(xié)議。

同時(shí)與思科和SimpliVity有合作伙伴關(guān)系的解決方案提供商可以通過(guò)SimpliVity下解決方案訂單，后者處理與思科UCS服務(wù)器的集成。SimpliVity曾向CRN表示，這項(xiàng)合作已經(jīng)占到了SimpliVity銷售額的20%。

盡管Nutanix一直堅(jiān)持它不會(huì)把自己的軟件作為一個(gè)獨(dú)立的應(yīng)用賣給合作伙伴或者客戶用于與他們自己的服務(wù)器進(jìn)行集成，但是Nutanix的確向客戶提供了一個(gè)免費(fèi)純軟件版本，用戶測(cè)試和開(kāi)發(fā)使用。

有一家解決方案提供商向CRN表示，Nutanix上個(gè)月在其銷售大會(huì)上展示了運(yùn)行在一臺(tái)惠普服務(wù)器上的軟件，不過(guò)這個(gè)展示據(jù)稱是錯(cuò)誤操作。

有消息人士稱，惠普與Nutanix之間潛在的新關(guān)系對(duì)于兩家廠商來(lái)說(shuō)都是一個(gè)很好的時(shí)機(jī)?；萜照诜植馂閮杉要?dú)立的公司，一家專注于PC和打印機(jī)，另外一家專注于企業(yè)技術(shù)。與此同時(shí)，Nutanix據(jù)說(shuō)正在為期待已久的首次公開(kāi)募股做準(zhǔn)備。

有一家解決方案向CRN表示，他期待惠普與Nutanix之間的交易很快就能發(fā)生。“很多像Nutanix這樣的公司都在嘗試讓他們看起來(lái)更像是軟件定義的解決方案提供商，擁有運(yùn)行在任何硬件上的堆棧。想想看這對(duì)于上市前的Nutanix來(lái)說(shuō)是多么棒的一件事。”

另外一家解決方案提供商表示，惠普和Nutanix的關(guān)系對(duì)于超融合基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)來(lái)說(shuō)具有巨大的驗(yàn)證意義。盡管出售惠普與Nutanix合作的設(shè)備可能會(huì)蠶食一部分惠普自己的StoreVirtual設(shè)備銷售額，但是他表示這并不是太大的問(wèn)題。

“惠普和Nutanix提供兩種不同的方法來(lái)解決類似的問(wèn)題，”該解決方案提供商表示。“兩者都是可行的解決方案。”

融合基礎(chǔ)設(shè)施解決方案像VMware Vblocks和超融合基礎(chǔ)設(shè)施解決方案像Nutanix是對(duì)客戶需求的一種共鳴，能夠構(gòu)架其大型的IT基礎(chǔ)設(shè)施或者公有云基礎(chǔ)設(shè)施，另一家解決方案提供商這樣告訴CRN。

“惠普和Nutanix之間的合作伙伴關(guān)系對(duì)我來(lái)說(shuō)是把事情簡(jiǎn)化了。”這家解決方案提供商表示。

與惠普的關(guān)系顯示Nutanix已經(jīng)完全知道自己應(yīng)該朝著什么方向以及如何進(jìn)入市場(chǎng)，該解決方案提供商表示。

“與很多合作伙伴關(guān)系一樣，多年來(lái)惠普的合作伙伴關(guān)系就是先是同床共枕，然后走到幕后，接下來(lái)收購(gòu)這家公司或者技術(shù)。”該解決方案提供商表示。“惠普對(duì)Aruba和3PAR就是這么做的。對(duì)于Nutanix這么做的話也是有道理的。”