在與CRN的獨家采訪中，思科新任首席執(zhí)行官Chuck Robbins表示，網(wǎng)絡(luò)巨頭思科非常高興與那些尋求超融合基礎(chǔ)設(shè)施解決方案、而不是創(chuàng)建自己的產(chǎn)品線的公司進行合作。

“想想我們的客戶多年來在追尋的整體IT架構(gòu)，到目前為止我們的合作是非常成功的，不管是在存儲方面，還是在超融合方面與SimpliVity所做的。因此，只要我們的客戶對這些解決方案滿意，提供給他們的與我們需要做的是相關(guān)的……就目前來說，我們對于合作伙伴模式很滿意。”Robbins這樣表示。

數(shù)月來，合作伙伴一直在質(zhì)疑，當超融合市場開始迅猛發(fā)展起來的時候，思科的超融合戰(zhàn)略是怎樣的？調(diào)研公司IDC預測，2015年超融合市場的銷售額將達到8.068億美元，并且到2016年將增長至15.7億美元。

思科與超融合軟件開發(fā)商SimpliVity合作，思科在UCS服務(wù)器上出售這家初創(chuàng)公司的超融合軟件和硬件卡。

Robbins告訴CRN說，超融合是思科一直在探索的市場。思科暫時會繼續(xù)堅持與SimpliVity的合作戰(zhàn)略，而不是自主開發(fā)超融合產(chǎn)品線或者收購一家公司。

“隨著時間的推移，我們將關(guān)注事情會如何發(fā)展。”Robbins這樣表示。

合作伙伴們則對思科在超融合領(lǐng)域暫時維持路線不變的決定持謹慎樂觀態(tài)度。

Sentinel Technologies是一家總部在伊利諾伊州丹尼森市的思科與EMC合作伙伴公司，該公司首席執(zhí)行官Robert Keblusek這樣表示：“也許我們不得不做的是，通過我們已經(jīng)在合作的其他制造商實現(xiàn)超融合——尤其像EMC，我認為很多思科的合作伙伴也是EMC的合作伙伴——所以顯而易見，當我們有超融合的需求時，可能會暫時促使我們選擇這么做。”

Keblusek表示，Sentinel并沒有與SimpliVity合作，但將會開始評估他們?nèi)绾闻c這家公司進入市場。

他說：“如果思科會越來越多地引入他們，那么這對我們來說可能是很重要的。”

另外一家同時與思科及EMC合作的解決方案提供商表示，思科擁有自己的超融合產(chǎn)品線可能會推動銷售。

“如果你要與Nutanix起頭并進，你就要把思科還有第三方合作伙伴聚在一起，并且要推出一個現(xiàn)成的完整解決方案。”這位要求匿名的高管稱。

“但是思科可以對任何客戶說，‘我們可以在你選擇的任何平臺上提供思科的東西，并且擁有一套超融合解決方案’，因為他們已經(jīng)達成了非常好的合作伙伴關(guān)系。”他這樣說道。

解決方案提供商們一直認為，思科并沒有在合作伙伴群中大力推動SimpliVity去進行銷售。

"我看到我們在推動它，但我并沒有太看到思科走過來跟我們說，‘嗨，我們憑借著這套解決方案已經(jīng)進入超融合市場，走出去告訴你的客戶們。’"Force 3是一家總部在馬里蘭州克羅夫頓的解決方案提供商，同時也是思科的合作伙伴公司，該公司協(xié)作與數(shù)據(jù)中心經(jīng)理Scott Perry這樣說。

Perry更愿意看到思科與SimpliVity合作而不是創(chuàng)建自己的超融合產(chǎn)品線。

“我們很多客戶已經(jīng)在他們的數(shù)據(jù)中心里選擇思科，他們對于UCS和圍繞UCS的思科硬件戰(zhàn)略很熟悉，因此與SimpliVity的結(jié)合對我們來說是一個很有吸引力的方式，去深入走進客戶的數(shù)據(jù)中心，而不是試圖帶入一個全新的產(chǎn)品或者產(chǎn)品組合，這有時候是需要你掉轉(zhuǎn)方向或者重新調(diào)整銷售周期的。”Perry這樣說道。

SimpliVity首席執(zhí)行官Doron Kempel表示，與思科的合作已經(jīng)在公司內(nèi)打開了超融合銷售額的“閘門”。他最近告訴CRN說，兩者的合作讓SimpliVity在7月實現(xiàn)了銷售額新高。

根據(jù)Technology Business Research最近發(fā)布的一份報告稱，超融合平臺市場從2013年到2018年的5年復合年增長率為71.6%，客戶對于更加簡單化的虛擬化體驗需求越來越高。

5月，說思科正在考慮收購超融合初創(chuàng)公司Nutanix的傳聞在思科合作伙伴社區(qū)甚囂塵上。而隨后這個傳聞被Nutanix首席執(zhí)行官Dheeraj Pandey擊破，他在聲明中說傳聞并不是真實的，如果Nutanix曾經(jīng)考慮過被收購的選擇，那已經(jīng)與Nutanix簽訂了OEM協(xié)議的戴爾會是第一選擇。

有解決方案提供商表示，戴爾與Nutanix以及思科與SimpliVity的合作是類似的，沒有廠商可以一條腿走路，因為雙方都沒有自己的超融合產(chǎn)品。

周三，思科發(fā)布財報，2015年第四季度收入增長到128億美元，超出了分析師預期的126億美元。該季度的產(chǎn)品銷售額達到99億美元，服務(wù)收入超過29億美元，同比均增長4%。