在中國市場上，IBM的閃存產品銷售量成倍增加。IBM將閃存視為一個戰略性的產品，對它未來的發展有更高的期望。IBM希望借助閃存改變整個存儲市場的游戲規則。

2014年12月，IBM中國閃存聯盟正式成立。2015年5月22日，IBM中國閃存聯盟第三季活動在深圳拉開帷幕。整個活動沒有離開“速度”這個主題：一方面，閃存是高性能的象征;另一方面，IBM中國閃存聯盟在快速壯大，推動了IBM閃存解決方案在中國行業用戶中快速落地。

IBM公布的最新數據顯示：中國閃存聯盟已經形成了覆蓋全國的測試體系、知識培訓與共享體系，以及完備的技術服務支持體系，聯盟成員超過100家，涵蓋金融、制造、零售、能源、互聯網等九大行業。IBM大中華區硬件系統部存儲系統總經理黃永志介紹說：“我們已經連續5個季度在大中華區閃存市場上排名市場份額第一。在閃存方面，我們擁有五大分銷商，在大中華區投入了價值300萬美元的閃存系統樣機。”

閃存讓人眼前一亮

IBM對產品研發和市場的大量投入，以及中國閃存聯盟所起的帶動作用，使得IBM全閃存陣列得到了越來越多合作伙伴和客戶的認可。遠東控股集團有限公司(以下簡稱遠東控股)首席信息官匡光政回想初次接觸IBM全閃存陣列的情景時這樣描述：“當時，我們真有眼前一亮的感覺。5年前，我們根本沒有想過還能采用全閃存陣列。與IBM合作后，我們不僅將ERP等核心應用全部遷移到了IBM全閃存陣列上，而且部署了雙活解決方案，更好地保證了業務的連續性。”

一開始，IBM給遠東控股推薦的存儲解決方案是一臺4TB容量的中端全閃存陣列+Storwize V7000的解決方案。經過一兩個月的測試后，匡光政決定將全部應用遷移到全閃存陣列上。對于遠東控股來說，全閃存陣列的應用并不是錦上添花，而是可以替代傳統存儲的主流的存儲解決方案。

遠東控股為什么會成為IBM力推的全閃存陣列的典型客戶?一個原因當然是遠東控股在應用中充分發揮了IBM全閃存陣列的高性能，而另一個更重要的原因是，在高性能之外，遠東控股更注重存儲的平衡，也就是更高的性能、透明的管理、更經濟的成本。事實上，遠東控股采用的是IBM SVF整體解決方案：其中“S”代表IBM SVC存儲虛擬化軟件，“V”代表IBM Storwize V系列存儲，而“F”當然就是IBM FlashSystem全閃存陣列。這是一套既能發揮IBM全閃存陣列的高性能，又可以兼容企業的異構存儲環境，實現對磁盤陣列和全閃存陣列分層存儲和統一管理的完整解決方案。

IBM大中華區硬件系統部存儲系統FlashSystem總經理黃國文介紹說：“70%～80%的IBM全閃存陣列用戶都采用了SVF方案。SVF方案將軟件定義融入其中，架構易擴展且管理性好，可以實現存儲分層。”

富通時代科技有限公司(以下簡稱富通)與IBM合作有20多年。它是IBM中國閃存聯盟的成員，同時也是IBM FlashSystem全閃存陣列的分銷商之一。富通公司產品總監陳濤對IBM SVF解決方案也有很高的評價，認為它在異構存儲環境下可以達到更低的整體擁有成本，且便于管理。

“我們的客戶愛慕內衣，因為有像‘雙11’這樣的促銷帶來的銷售壓力，其Oracle數據庫對于存儲的性能有較高要求。在拿了一臺IBM全閃存陣列樣機進行POC測試后，就直接買下了該樣機。”陳濤介紹說，“與其他廠商的全閃存陣列相比，IBM全閃存陣列具有更高的性能和更低的延遲，而且可以無縫融入用戶原有的架構中，無需對架構做任何修改。”

　　改變存儲游戲規則

早在2013年，IBM就宣布要在全球建立12個閃存中心。2014年12月成立的中國IBM FlashSystem卓越中心就是其中之一。如今，該中心已成為IBM中國閃存聯盟的一個重要支持平臺和基地，可為聯盟成員提供測試環境、平臺和技術支持。隨著IBM中國閃存聯盟不斷壯大，行業用戶、ISV、分銷商、技術專家紛紛加入其中，聯盟成了閃存技術交流、閃存產品測試、閃存行業應用趨勢研討的平臺。

2015年3月，IBM在上海舉行了中國閃存聯盟的第二季活動，宣布啟動“閃動中國行”系列活動，其目標是深入行業，加快閃存生態圈建設。IBM依托遍布全國的經銷商渠道體系，以及由IBM與合作伙伴組成的100人專家團隊，投入1000萬元產品與測試資源，先期在重點的10個城市開展活動，幫助用戶準確定位存儲問題與應用需求，并與中國用戶、ISV等開展更廣泛而深入的合作，進一步強化IBM在閃存、軟件定義等領域的領先優勢。

在以證券等為代表的九大行業中，IBM全閃存陣列已經全面落地。黃國文介紹說，IBM在中國的證券領域至少有十個以上的成功案例，主要是一些知名的大型券商，其中就包括萬聯證券有限責任公司(以下簡稱萬聯證券)。

“我們首先要求存儲系統是絕對穩定的，即使是一分鐘的停頓也是不能容忍的。另外，我們希望存儲系統具有高性能、低延遲。IBM FlashSystem 840全閃存陣列消除了我們的性能瓶頸。”萬聯證券副總經理、信息技術總監陳昭華介紹說，“閃存就是快。以前，我們處理一項業務至少要40分鐘至1小時，但是現在用了全閃存陣列，只需幾分鐘。”

萬聯證券也是IBM SVF方案的受益者。它采用了IBM的SVC+Storwize V7000+FlashSystem 840的解決方案，在主數據中心一側部署了兩套FlashSystem 840增強可用性，在容災中心一側部署了Storwize V7000。“我們的數據量沒有銀行那么大，所以存儲容量對我們來說并不是第一位要考慮的因素，穩定性和速度是我們最看重的。所以我們選擇了全閃存陣列，而沒有用混合型的存儲陣列。”陳昭華表示，“全閃存是一個新生事物，就看你敢不敢下決心使用。當你真正開始使用以后，它在性能方面的提升會讓你有驚艷的感覺。”

“小金融”是IBM全閃存陣列主攻的一個領域?，F在，IBM已經從證券行業打開了突破口，下一步就是保險行業。IBM將借助中國閃存聯盟這個平臺，根據不同行業各自的特殊需求組織深入的研討。比如，在5月22日會議的當天，IBM便組織了一個小規模的以“互聯網+”為主題的客戶研討會，參與者是地產、制造業等傳統行業的客戶，而主講嘉賓是樂視網。黃國文表示：“‘互聯網+’的一個特點就是跨行業。我們讓樂視網給傳統行業的客戶傳授經驗，這就是中國閃存聯盟的平臺化服務功能在起作用。以后，我們會在許多細分行業舉辦類似的研討會。”

IBM中國閃存聯盟下一步還會有更大的動作，即首屆閃存應用技術大賽。大賽將于7月15日正式啟動，歷時3個月，覆蓋十大重點行業的20個典型應用。IBM希望能發動1萬家合作伙伴參賽，最終遴選出100家合作伙伴到北京參加總決賽。“在中國，我們的閃存產品銷售量成倍增加。”黃國文表示，“我們將閃存視為一個戰略性產品，對它未來的發展有更高的期望。我們希望借助閃存改變整個存儲市場的游戲規則。”

技術創新是全方位的

閃存只是IBM技術創新的一個縮影。如今，IBM已經累計投入240多億美元用于產品創新，包括自主研發和收購，其中存儲技術是研發的重點之一。

|IBM大中華區副總裁、系統與科技部總經理郭仁聲介紹說，IBM的技術創新主要包括四大方面：基礎科技、計算與存儲技術、基礎架構和開放技術。這四方面的技術創新形成了一個循環，既相互支撐又相互促進。

IBM針對1700多名客戶進行過一次調查，大多數用戶對未來IT的走勢、如何合理地使用云計算，以及如何更好地利用大數據還存在種種疑惑。郭仁聲表示，IT將成為業務的驅動力，而混合架構將成未來企業IT架構的“新常態”。

5月22日，紫光收購H3C和惠普中國企業業務部分業務的消息占據了各大媒體的顯著位置。就在紫光和惠普召開聯合新聞發布會的同時，2015 IBM為大數據再造存儲盛典也在深圳舉行。如此巧合也讓郭仁聲在會上的一番表白顯得另有深意。他在會上語氣堅定地表示：“IBM不會退出硬件市場。我們還將持續對硬件業務、對中國市場進行投入。這是我們不變的承諾。”