全年十余場重量級聯合營銷活動，是華為存儲業務2014年業績提升最直觀的表象。這些基于全球商業伙伴共建品牌影響力的活動，涉及了與SAP、英特爾、希捷、微軟等企業。華為存儲影響力的提升，由此已可見一斑。

截至2014年第三季度，華為存儲保持了持續的高速增長，銷售收入達3.3億美元，比2013年同期增長了49%。2014年11月，Gartner發布最新的存儲魔力四象限，華為存儲進入挑戰者象限，標志著華為存儲取得的成績得到業界的認可，正在成為挑戰傳統存儲領導廠商的中堅力量。

在中國，華為產品及解決方案從廣泛布局到規模應用，存儲品牌從認知到認可，存儲市場份額進入第一集團，銷售收入排名第二，發貨套數和容量第一。根據IDC2014年Q3中國外部磁盤存儲市場季度報告，華為存儲收入增長達到了43.3%，連續5個季度增長率居于十大存儲廠商首位，其中高端存儲增長高達400%，并已進入到各個關鍵行業和核心領域。

在2014年華為存儲取得的業績中，絕大部分源自于與渠道伙伴的合作。華為存儲如此出色的成績單，實際上已經超越了業界對于華為存儲業務的期許，領先的市場份額不僅意味著產品和解決方案的精準布局，同時也代表著全方位的渠道管理和策略，華為存儲已經具備了相當實力的渠道話語權。

開放合作聯合創新

合作與創新是華為在IT行業最重要的兩條主線，后者是基于技術與解決方案的創新，而前者則是華為“被集成”策略的落地。

在華為企業業務快速發展的同時，一直堅持“被集成”的合作戰略，持續構建開放共贏的生態環境。因為華為很清楚，完全依靠自身力量，很難為飛速增長的行業用戶提供服務，與合作伙伴先進的技術與應用結合，進而打造開放生態鏈，則可以擔此重任。華為會與行業合作伙伴和用戶一起，構建更加貼合行業應用的差異化解決方案。

在中國市場，華為構建了從總經銷商、一級經銷商金牌銀牌認證等一系列渠道體系，華為還將進一步完善渠道合作伙伴體系，擴大渠道合作伙伴數量以及提升渠道合作伙伴的能力。2015年華為中國區的編制中將大量增加的就是渠道經理和品牌經理的職位，從而進一步提高渠道影響力，大力度優化品牌。

就像華為一直所強調的“以客戶需求為導向，基于客戶需求創新”的理念，華為存儲方案突破了傳統企業存儲應用的復雜性，從統一軟件平臺到統一硬件平臺，再到統一管理平臺，使得所有的產品可以構成提供滿足業務驅動的服務平臺，讓渠道伙伴在融合的產品體系中找到價值點。

圍繞產品創新與產業生態圈建設，2014年華為對整個IT產品線進行了統一規劃，并建立了新的實驗室，通過線上與線下的資源整合，為合作伙伴提供了立體的線上服務體驗，合作伙伴可以直接從互聯網登錄查看虛擬化、云計算、存儲所有配置使用，值得一提的是，實驗室也可以提供實驗環境給華為合作伙伴開展測試工作，且可以完成與所有IT行業合作伙伴的方案對接認證。

華為存儲在2014年發布了OceanStorV3融合存儲，并舉辦了海量存儲創新論壇、華為存儲技術峰會等活動。一個明顯變化在于，華為IT業務與供應商早期的貿易關系，已經演變成了聯合開發和聯合營銷的模式，這種更為緊密的合作關系，除了讓華為能夠率先應用創新技術外，還有助于將產品方案創新與目標市場需求更緊密地結合在一起。

行業縱深將成重點

高端存儲進入關鍵行業核心業務，是華為存儲在2014年的一大亮點。目前，包括央行及四大銀行（工行、農行、建行、中行）、三大運營商都已成為華為高端存儲的重要客戶，政府行業在存儲領域的投資是目前增長最快的行業領域。在公安行業，華為存儲在全國31個省級公安廳和省會公安局完成了覆蓋。基于聯合創新，華為還在江西省實施了警務云項目，在四川和上海等地進行了基于大數據的創新合作。

在稅務領域，華為高端存儲進入14個省級、副省級稅務局核心業務系統；在醫療領域，華為存儲已服務超過15個省級醫療信息化建設項目，并為超過150家以上三甲醫院提供了產品與解決方案。此外，在教育、電力和大型企業等重點領域，華為存儲亦成績斐然。

一個值得華為存儲驕傲的案例，是華為存儲目前正承載著13億人口的社保數據。在這個人力資源和社會保障部建立的巨大存儲資源池中，華為OceanStor18000系列高端存儲支撐了云數據中心的多項核心業務。

華為存儲2015年重點工作就是攜手渠道及合作伙伴深耕行業。華為存儲的渠道建設已經日趨完善，目前一級合作伙伴有289家；存儲專業合作伙伴750多家；培訓合作伙伴110多家；行業合作伙伴100多家；認證的工程師高達3萬多。

未來，華為存儲將秉承開放合作的理念，與廣泛的渠道及合作伙伴攜手，建設逐步完善的渠道和開放生態圈，共同提供覆蓋全行業的存儲解決方案，幫助客戶構筑先進、高效的IT平臺，提高客戶內部運作效率和業務效率，讓數據創造價值，與客戶共同成長。

2015年3月12日到13日，華為將在西安曲江國際會展中心舉辦“2015華為中國合作伙伴大會”。本屆大會將以“智匯陽光共襄新程——超越夢想 共鑄輝煌”為主題，面向數千家合作伙伴全方位展示華為針對企業市場的ICT產品和解決方案，并發布最新的渠道戰略和更加完善的渠道政策。