不可否認，從國家層面扶持的信息安全“自主可控”政策給國產IT廠商們帶來了前所未有的市場機遇，國產IT廠商們的春天仿佛也已經到來。是滿足國內市場的“小富即安”，還是放眼全球的“大有可為”，恐怕在當下國產廠商中思考的并不多。而對于目標是打造全球智能數據管理典范公司的愛數而言，“國產化”或“自主可控”是難得的契機，但不是公司未來發展的溫床，開辟出一個全新的數據管理市場，選擇全球市場這條異常艱難的路才是終極目標。

“自主可控”猶如大浪淘沙

通常，人們往往高估突發事件的短期影響，反而低估它的長期影響。由斯諾登事件當初的沸沸揚揚到當前國內信息安全領域的“自主可控”風潮再次驗證了這一道理。毫無疑問，國產IT廠商們在2014年都大大受益于“自主可控”，紛紛交出了一份漂亮的業績答卷。在愛數總裁賀鴻富看來，愛數公司同樣受惠于“自主可控”政策，而無論是“國產化”還是“自主可控”就猶如是大浪淘沙，最終留下來的只能是金子。

根據愛數公司介紹，公司業界在2014年保持了高速增長的狀態，實現了43%的增長，這也是愛數在公司規模并未大規模擴充的情況下連續三年實現了連續高速增長。與此同時，愛數公司在2014年還完成了上億元規模的C輪融資，公司組織結構進一步走向合理。

愛數總裁賀鴻富表示：“國產化瞬間把公司推到快速發展的軌道，作為一家總部在華東的公司，從2012年開始在北方拓展市場，2014年整個北方區市場取得了突飛猛進的成績。目前國內很多用戶對于愛數的看法正在改變。”

值得關注的是，從去年開始，以備份與容災起家的愛數公司在營收結構開始產生明顯變化，備份與容災業務的收入占比從前年的80%變成去年的53%。這表明愛數公司的應收結構更趨于合理，文檔管理和數據存儲業務的應收成為其增長的新引擎。在賀鴻富看來，2014年其實是愛數公司專注型戰略的一年，公司花費大量經理在內部組織結構調整和優化。“去年我本人最滿意的事情就是愛數公司的管理體系在2014年變得更加成熟，在過去一年中，我們花費大量精力優化公司的決策體系、產品體系、服務體系、銷售體系以及渠道體系等方面。”

賀鴻富表示國產化戰略在公司戰略中將會由過去的被動迎合響應轉變成全面主動。同時，國產化并不是國產IT廠商們未來的溫床，具有真正市場競爭力的產品與技術、持續不斷的創新才是最終決定市場競爭成敗的關鍵。“愛數需要保持有序運行和持續成長必須在產品質量、運營效率以及持續性上全面提升，比如愛數對于產品的要求就跟國際廠商對產品要求看齊。”在賀鴻富看來，國產化是一個大浪淘沙的過程，“最終肯定會淘汰一大批國產IT廠商，而留下來的只能是這個領域的金子。”

2015年：愛數的十字路口

通常，愛數被認為是一家專注在數據保護領域的公司。然而，現在的愛數已經不能僅僅再用數據保護公司來定義，產品與解決方案已經涵蓋非結構化數據管理、數據存儲等多個領域。甚至，愛數在2015年會進入到大數據領域。圍繞數據來打造公司未來發展策略和產品布局成為愛數公司最為核心的戰略。而賀鴻富更認為2015年是愛數發展道路上的十字路口：是以國內市場為主，還是在未來勇敢的走出去，在國際市場拼殺一番。

“2015年愛數需要解決的問題就是未來選擇什么樣的道路。以中國市場為主可能未來會越來越平庸、而以全球市場為目標，未來的道路會異常艱難。”賀鴻富表示道，“我本人是希望愛數選擇全球市場為目標這條道路。”為此，愛數將會在今年4月正式宣布一項重要的全球戰略合作，以此宣告愛數正式進入全球市場，不過賀鴻富并未透露具體的合作對象和合作內容，只是表示：“我本人會親自負責海外銷售業務。”

據悉，愛數公司在2015年將會有大量新品推出，涵蓋了備份與容災、存儲系統、超融合產品、文檔共享、云服務、大數據等多個領域。“今年會有大量新產品推出，包括DMI產品中的AnyBackup 6.0、超易備5.0、TX 5.0、AnyStorage 6.0、AnyVM 2.0；CMS產品線中的AnyShare 5.0、易享云5.0；以及內容家、好學云服務、易享云公有云盤服務、AnyCloud云備份等多項云服務上線。”據悉，愛數即將在2015年推出的多項云服務都是通過在阿里云、Amazon AWS等公有云平臺上構建并提供服務。此外，愛數將在今年正式進入大數據領域，“愛數會與出色的大數據初創企業進行戰略合作。”

而在行業、渠道以及服務層面，愛數則會重點發力一些大的垂直行業和推動渠道多樣化。賀鴻富表示：“從2014年我們開始布局垂直行業部門，成立了大客戶部。從今年開始，我們會進入到金融、能源這些大行業，完成大行業垂直體系的布局。而在渠道方面，我們希望今年收入超1000W的渠道要有14家以上。”

“2015年是擴展性的一年，我們的增長目標是50%。”賀鴻富補充道。

20億美元的巧合？

事實上，如果仔細研究愛數公司的產品布局，會發現其方向跟當前國際上受追捧的熱門IT公司非常契合。比如愛數在備份與恢復領域，其產品的市場競爭目標直接瞄準了備份市場新貴Commvault，而其針對非結構化數據管理、協同與共享的產品AnyShare更是與剛剛實現IPO、市值達到20億美元的云存儲服務提供商Box有著相同的理念，超融合架構產品AnyVM則是瞄準了當前超融合架構領域的明星初創公司Nutanix。在賀鴻富看來，愛數與這些市場達到20億美元的明星企業方向相同并不是一種巧合，更多地是愛數不斷的創造力鑄就的。

“像市值上市億美元的公司其實促成了愛數去思考怎么樣才能成為長跑冠軍。對于我們這樣一家技術公司而言，未來的遠景就是打造一家全球智能數據管理的典范企業。首先，我們希望像VMware開辟虛擬化市場那樣，開辟出一個數據管理市場；愛數要做的典范企業，不僅僅是在數據管理市場做到創新性和前瞻性，還需要在企業運營和治理上成為典范企業；最后，愛數希望創新的智能數據管理方案能夠服務更多全球客戶。”賀鴻富表示道。

“未來的道路雖然是異常艱難，但是做企業必須要有熱血，借用馬云的話‘夢想還是要有的，萬一實現了了。’”賀鴻富最后表示道。

在筆者看來，國產化的確是國產IT廠商們帶來了歷史上前所未有的發展機遇，以愛數為代表的廠商們都為此受益匪淺。與此同時，愛數也是國產廠商中能夠具有清晰定位和長遠規劃的廠商之一，能夠日子過的正滋潤的時候選擇向海外市場拓展是需要足夠的勇氣和膽識，這需要在產品與解決方案、專利與法務、合作伙伴與商務、售后與服務等諸多方面做好充足的準備。海外尤其是成熟市場，是一個商業環境更加完善和遵守商業規則的市場，面臨不僅僅是更多競爭力極強的競爭對手，還需要面對更多的是成熟市場用戶使用習慣和應用需求的不同給產品與方案、售后與服務等帶來的挑戰。無論如何，愛數邁出這一步是值得敬佩的，讓我們拭目以待愛數在2015年的表現！