中國人喜歡抱團，過去是，現(xiàn)在也是。

116年前的戊戌變法，集結(jié)了當(dāng)時中國最具進步思潮的一群人，雖然最終落得個百日維新，但這場政治運動卻在政治體制、經(jīng)濟建設(shè)、教育改革、軍事策略等方面，積累下了大量知識經(jīng)驗和建設(shè)性草案，留下了不少可供后人學(xué)習(xí)的思想精粹。

12月15日的中國閃存聯(lián)盟，雖然不及戊戌變法那樣名留青史，但在中國存儲市場還是掀起了一陣的波瀾，畢竟在現(xiàn)場近百名業(yè)內(nèi)資深人士、企業(yè)用戶、IBM中國區(qū)高層的見證下，這個中國閃存聯(lián)盟確實搞出了不小的動靜。

但無論是百多年前的戊戌變法還是今日的中國閃存聯(lián)盟，都是一群人"抱團"的結(jié)果，只不過前者是一群資產(chǎn)階級改良主義者的抱團，而后者是中國存儲市場一大群關(guān)注、應(yīng)用、看好閃存技術(shù)的專家、CIO及IBM高層的抱團，雖然前者的意義難以企及，但后者的形態(tài)和形式在中國存儲市場還是頗具特色的。

在中國閃存聯(lián)盟，初始會員就包括了中國石油集團東方地球物理勘探研究院總工程師賴能和、新浪云總經(jīng)理叢磊、中國民生銀行科技部總經(jīng)理牛新莊等人，聯(lián)盟會員企業(yè)同時包括東軟集團、清華紫光、北明軟件等獨立軟件開發(fā)商，此外，重慶百貨、合力叉車、海亮集團等IBM FlashSystem的企業(yè)用戶也悉數(shù)亮相聯(lián)盟的成立儀式。

這一"抱團"充分顯示出了IBM在中國市場策略上的轉(zhuǎn)變，可以稱得上是IBM的"變法"，正如IBM副總裁、系統(tǒng)與科技部大中華區(qū)總經(jīng)理郭仁聲在聯(lián)盟成立儀式上所說的，過去，IBM做的比較多的是，發(fā)布一款新的產(chǎn)品，一個新的方案，將技術(shù)推向中國市場，但現(xiàn)在，IBM要做的事則是"與中國的客戶一起協(xié)作，一起創(chuàng)造價值。通過中國閃存聯(lián)盟，與中國的合作伙伴展開合作"。

　　IBM副總裁、系統(tǒng)與科技部大中華區(qū)總經(jīng)理郭仁聲

也正是在這樣的變法之下，IBM存儲業(yè)務(wù)部門提前送出了2015年的"大禮包"：IBM將投入超過300萬美元的技術(shù)、產(chǎn)品資源以推動閃存在中國市場的發(fā)展，提供100個IBM FlashSystem的測試機會，同時，在中國建立IBM全球12個IBM閃存中心中的一個，也就是IBM FlashSystem卓越中心。

中國閃存聯(lián)盟的成立儀式雖然在IBM中國系統(tǒng)中心位于上地中關(guān)村軟件園的辦公區(qū)內(nèi)，但整個活動聚集了超過百名嘉賓和數(shù)十家媒體，重慶百貨、合力叉車、海亮集團等IBM客戶更是各個都發(fā)表了深度的演講，即便目前還不是IBM FlashSystem的用戶，新浪的叢磊還是發(fā)表了演講--看得出來，IBM是下了大力氣邀請的。

四年前，IBM亦敵亦友的友商英特爾公司協(xié)助組織建立了開放數(shù)據(jù)中心聯(lián)盟(ODCA)并在其中扮演了重要的角色，這一聯(lián)盟此后不僅吸引了三大運營商、百度、騰訊、阿里巴巴等合作伙伴，更在推動中國市場的大規(guī)模可擴展開放數(shù)據(jù)中心的進程上貢獻頗多，可以說，相比國內(nèi)大量"爛尾"的聯(lián)盟來說，無出其右者。

IBM組織建立的中國閃存聯(lián)盟，又如何？

IBM變法：從單打獨斗到中國閃存聯(lián)盟

很少有供應(yīng)商組織的活動邀請到如此多的企業(yè)用戶和合作伙伴，更別提請來的人要么是準備了發(fā)言，要么是準備了十幾頁的PPT資料，總之，IBM請來參加會議的合作伙伴、企業(yè)用戶悉數(shù)都發(fā)了言，而在精心設(shè)計的啟動儀式上，因為現(xiàn)場嘉賓數(shù)量太多，連攝影師想拍一張全體嘉賓合影的想法都落了空。

客觀來說，"抱團"也好"聯(lián)盟"也罷，成立此類組織的目地?zé)o非是"協(xié)作推進某一項技術(shù)、標準或是應(yīng)用的普及"，IBM去年底成立的OpenPOWER基金會歷經(jīng)一年的發(fā)展，借助POWER 8、本地化合作以及CAPI技術(shù)，已經(jīng)取得了不小的進展--Power微架構(gòu)的生態(tài)環(huán)境被顯著擴大，中國也很有可能會擁有自己的Power微架構(gòu)處理器，這幫助IBM開始贏得中國市場用戶的信任，逐步擺脫2012年開始的"去IOE"的影響。

中國閃存聯(lián)盟成立的目地自然也是如此，在此之前，國際大廠在中國市場的營銷策略很簡單"產(chǎn)品上市-市場營銷-渠道鋪貨和銷售拓展-坐等收錢"，貫穿始終的不過是"錢物交易"而已，但最近的幾年，隨著中國國產(chǎn)供應(yīng)商實力的加強，中國用戶開始受到開源平臺、開放架構(gòu)以及互聯(lián)網(wǎng)"自研"精神的影響，正開始擺脫"拿來主義"，而是要"自己嘗試著做，自己看明白怎么做"--這也是整個"去IOE"的核心：去過度包裝，實現(xiàn)更透明、更自主、更具有發(fā)言權(quán)的IT基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

所以，IBM這樣的外企在中國的玩法就要變變了。

　　IBM大中華區(qū)系統(tǒng)與科技部存儲系統(tǒng)部總經(jīng)理黃永志

不過，成立中國閃存聯(lián)盟還只是IBM FlashSystem在華邁開步伐的第一步，IBM想要繼續(xù)保持在大中華區(qū)閃存市場占有率第一的地位，中國閃存聯(lián)盟還只是開始，IBM需要全面的合作、開放以及技術(shù)支持，對此，IBM大中華區(qū)系統(tǒng)與科技部存儲系統(tǒng)部總經(jīng)理黃永志表示，IBM會從"成就客戶、應(yīng)用優(yōu)化、全方位落地"三大方面開展其中國閃存市場的推進工作。

　　中國閃存聯(lián)盟最重要的就是將技術(shù)轉(zhuǎn)化為成功應(yīng)用

特別是，IBM以統(tǒng)一標準、管理優(yōu)化、全面開放為宗旨，為IBM FlashSystem投入超過600個API，并建立IBM FlashSystem全國支持技術(shù)體系。同時，IBM將依托存儲管理平臺(TPC)、基礎(chǔ)架構(gòu)管理平臺(PowerVC)、云管理平臺(ICM+)開展管理方面的簡化與優(yōu)化實踐，也將相應(yīng)支持客戶獨有的需求定制工作。

除此以外，IBM存儲與IBM PowerSystem、OpenPOWER的關(guān)系也將更加緊密，黃永志透露，基于IBM OpenPOWER基金會最具價值的技術(shù)--CAPI--IBM存儲將針對互聯(lián)網(wǎng)x86分布式架構(gòu)面臨的問題，推出采用CAPI和NoSQL集成式內(nèi)存解決方案："能夠達到24:1的物理服務(wù)器整合率，節(jié)省6倍的機柜空間。"從技術(shù)上簡單來說，就是通過CAPI直接將IBM POWER 處理器和IBM FlashSystem連接起來，"讓用戶像是使用(更廉價的另一種)內(nèi)存一樣使用IBM閃存"。

　　黃永志表示，這一方案將很快面向中國市場推出

正如英特爾所協(xié)助推動的開放數(shù)據(jù)中心聯(lián)盟最終所取得成果一樣，中國閃存聯(lián)盟也具備成為一個"知識共享、經(jīng)驗分享和技術(shù)應(yīng)用推動組織"的必要因素，畢竟對于IBM來說，推動整個市場對閃存的信任度和接納度，傳播成功案例和應(yīng)用經(jīng)驗，也是FlashSystem將受益的事情。

IBM FlashSystem受益者成最大助推力

在存儲行業(yè)，"聯(lián)盟"并不鮮見。在國際市場上活躍著包括存儲產(chǎn)品聯(lián)盟(Storage Products Association，SPA)、國際對象存儲聯(lián)盟(Object Storage Allianc，OSA)等多個由存儲供應(yīng)商、企業(yè)客戶及行業(yè)標準化組織所組成的聯(lián)盟組織。

在國內(nèi)市場，也存在及活躍著包括安防監(jiān)控存儲科技創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、存儲產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟等多個由中國市場上的活躍國產(chǎn)廠商所主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)、行業(yè)聯(lián)盟組織。

但正如前文所說，中國閃存聯(lián)盟略有不同：以IBM牽頭，大量的企業(yè)用戶和生態(tài)鏈上的合作伙伴抱團成立的這一組織，更像是"IBM FlashSystem企業(yè)用戶及合作伙伴協(xié)會"，換句話說，在企業(yè)級IT采購中占有絕對話語權(quán)--閃存市場當(dāng)前的競爭十分激烈，企業(yè)用戶面對的可不只是幾家供應(yīng)商而已--的企業(yè)用戶，為什么會加入這樣一個聯(lián)盟呢？

在中國市場，IBM的行業(yè)經(jīng)驗?zāi)芰Χ炷茉?，銷售和方案能力更是讓很多友商望塵莫及，如果想從IBM那里得到支持和幫助，特別是在閃存這樣IBM正在力推的技術(shù)上，企業(yè)用戶難道不能得到完全的支持么？

這就要從中國閃存聯(lián)盟的建立有兩個核心的推動力開始說。

首先，閃存技術(shù)確實是存儲行業(yè)變革的"奇點"，正如IBM大中華區(qū)系統(tǒng)與科技部存儲系統(tǒng)部總經(jīng)理黃永志所說，"閃存(不僅是存儲行業(yè))是IT行業(yè)非常大的革命性轉(zhuǎn)變，這個革命在消費級領(lǐng)域已經(jīng)非常成熟，而在企業(yè)級市場這個浪潮也已經(jīng)來了。"

其次，在這樣的變革性改變中，企業(yè)用戶之間的經(jīng)驗分享、技術(shù)交流極為重要，正如重慶百貨信息部技術(shù)主管龔勝所說，現(xiàn)有的存儲技術(shù)很難滿足重慶百貨此前預(yù)計實施的SAP項目，但"在用閃存之前，我們沒有遇到過一個類似的案例，很想去參觀一下，但是沒有"。

沒有可交流的同行、少有可交流的用戶，這是一項新技術(shù)在市場拓展時所能遇到的困難中最大的，因此，這成為了當(dāng)時重慶百貨"選擇(閃存)時一個比較矛盾的焦點"。

當(dāng)然，重慶百貨最終的應(yīng)用體驗時成功的，據(jù)龔勝說，以前需要花費數(shù)小時完成的更新部署工作，現(xiàn)在只需要十分鐘，而"業(yè)務(wù)部門操作的大量存儲、查詢操作，毫無停頓感，非常流暢。特別是生產(chǎn)在線數(shù)據(jù)的查詢、庫存數(shù)據(jù)的查詢，都做到了'秒殺'，系統(tǒng)平均讀寫時間達到了微秒級。"

重慶百貨的例子說明建立一個用戶間的合作、互信、協(xié)調(diào)、交流組織的必要性，而這也正是中國閃存聯(lián)盟最重要的使命--即便是這個聯(lián)盟有著鮮明的IBM色彩--但企業(yè)用戶可以通過IBM的支持建立起這樣的生態(tài)環(huán)境，無論是對市場的發(fā)展，還是對企業(yè)用戶的應(yīng)用來說，都是好消息。

　　海亮集團總裁助理兼CIO丘立濤

海亮集團總裁助理兼CIO丘立濤也被問及這個問題，他表示，使用IBM FlashSystem是一個試點，加入聯(lián)盟也是為了將閃存技術(shù)的應(yīng)用拓展到整個海亮集團中去，其次，海亮集團也開始籌劃進入IT行業(yè)，甚至收購了業(yè)界具有一定知名度的IDC公司，"我們有意愿和想法網(wǎng)IT高科技行業(yè)去發(fā)展，所以我們選擇和IBM合作。"

關(guān)鍵是能"奔跑"：開放思路避免"百日維新"

IT行業(yè)的聯(lián)盟并不鮮見，存儲行業(yè)的聯(lián)盟也是如此，在中國閃存聯(lián)盟12月15日的熱鬧過后，關(guān)鍵是如何讓這個組織能夠持續(xù)健康的發(fā)展下去，以及能夠真正發(fā)揮作用，為聯(lián)盟成員產(chǎn)生價值。

一方面，這一聯(lián)盟的健康發(fā)展需要IBM的持續(xù)投入，在當(dāng)天的活動上，黃永志展示了包括索菲亞衣柜、中國平安、廈門銀行、廈門航空、中國鐵建、大連市住房公積金管理中心、合力叉車、海亮集團、重慶百貨在內(nèi)的大量客戶成功案例，并表示："這是一個比較公開的聯(lián)盟，無論是傳統(tǒng)行業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)客戶，合作伙伴、應(yīng)用開發(fā)商等等都可以公開的加入，無論是不是IBM的客戶都可以進來"，

同時，IBM FlashSystem卓越中心也會將很多本來就在中國本地研發(fā)的技術(shù)，"更快的在中國市場落地"，IBM也會在北京、上海、廣州、深圳提供從全球到本地話的1級支持服務(wù)體系支撐。

另一方面，聯(lián)盟的日常運營機制也非常重要，據(jù)此前發(fā)布的中國閃存聯(lián)盟任務(wù)綱要中顯示，聯(lián)盟不僅將聯(lián)盟建立閃存測試平臺和研發(fā)壞境，為聯(lián)盟成員提供閃存應(yīng)用測試、產(chǎn)品評測等服務(wù)，還將盟建立閃存知識庫(閃存大課堂)，持續(xù)分享閃存應(yīng)用知識和成果，包括閃存實用技巧、操作指南、培訓(xùn)教程、成功案例等。

此外，組織行業(yè)和地區(qū)的閃存交流、探討活動，解決行業(yè)面臨的難題，提供專業(yè)的支持和服務(wù)也在議事日程之內(nèi)。

有趣的是，中國閃存聯(lián)盟的秘書處將設(shè)置在某個在線社區(qū)上，主要負責(zé)聯(lián)盟日常事務(wù)管理和協(xié)調(diào)，組織平臺的培訓(xùn)及互動交流活動，組織閃存成果和內(nèi)容的推廣等工作，想來也是對行業(yè)聯(lián)盟互聯(lián)網(wǎng)化運營的一次嘗試。

12月15日之時，這一組織已經(jīng)具備了可以成功運營的必要條件，但正如與黃永志交流時所說，中國閃存聯(lián)盟的關(guān)鍵"是如何能夠跑的起來"。2014年是IBM在中國市場非常忙碌的一年，在這一年中，OpenPOWER基金會及眾多合作伙伴極為活躍的顯示出了巨大的力量，這證明技術(shù)、合作與IBM自身的開放確實對藍色巨人的業(yè)務(wù)生態(tài)環(huán)境能夠產(chǎn)生相當(dāng)有力的競爭推動力，中國閃存聯(lián)盟，也應(yīng)當(dāng)可以擔(dān)當(dāng)這一重任。