Nimbus Data System(Nimbus數(shù)據(jù)系統(tǒng)公司)希望打破存儲巨頭EMC、IBM和NetApp的地位。Nimbus Data創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Thomas Isakovich近日表示，銷 售比巨頭們更便宜的產(chǎn)品，同時性能更好、更快。
這也意味著，他并不認為巨頭們可以復(fù)制他的產(chǎn)品而不損耗自己的利潤- 面對他們的高管們所謂的創(chuàng)新者的困境。
Isakovich有一個非常獨立的思考。“我去了斯坦福大學(xué)，于1997年輟學(xué)創(chuàng)立了我的第一家公司 TrueSAN網(wǎng)絡(luò)，該公司在2003年以未公開的價格出售。”Isakovich表示，“我回到斯坦福大學(xué)，并在2006年完成了我的政治學(xué)學(xué)士學(xué)位，寫我在核武器防擴散方面的論文，同時還修習(xí)計算機科學(xué)的課程。”
TrueSAN的經(jīng)驗，Isakovich認為引入了風(fēng)險資本是一個錯誤——投資者迫使他在完成他的目標(biāo)之前將公司出售。“我以前的經(jīng)驗與風(fēng)險資本家混合。投資者和企業(yè)家的興趣存在沖突，這影響了初創(chuàng)企業(yè)最佳出路。”他說。
所以，當(dāng)Isakovich開始創(chuàng)立Nimbus數(shù)據(jù)系統(tǒng) - 他的閃存數(shù)據(jù)存儲系統(tǒng)，用于幫助企業(yè)存儲和檢索數(shù)據(jù) - 他決定避開風(fēng)險投資。Isakovich介紹說，“我們自力更新，并在開始獲得天使投資。我們自2010年以來一直盈利，所以我們并不需要籌集額外的資金。這都沖擊那些敲我們的門試圖投資的風(fēng)險投資家們。他們認為建立一個像我們這樣的業(yè)務(wù)，至少需要1億美元的資金。但是我們以長遠眼光運營[而這樣的融資方式將幫助我們實現(xiàn)它]。
Nimbus Data 是Isakovich實現(xiàn)其根深蒂固的愿景的方式。“我熱愛這個機會，因為我相信閃存將帶來更好的性能 - 比磁盤更降低成本，更有效地利用空間，以及提高可靠性。”Isakovich說。
談到價格，Nimbus Data提供了一個范圍 - 取決于公司的規(guī)模。據(jù)Isakovich介紹，“我們的中小企業(yè)客戶支付大約5萬美元，我們的大客戶支付10萬到20萬美元之間，運營大網(wǎng)站的超大規(guī)?？蛻粝蛭覀冎Ц?00萬至400萬美元。”
Nimbus呈現(xiàn)出快速增長的態(tài)勢 - 盡管其收入細節(jié)難以捉摸。Isakovich自豪地指出，“我們有500個客戶，我們的員工人數(shù)從2010年10至15人增長到現(xiàn)在的50 人- 5倍的增長;而我們的收入與那時相比翻了50倍。”我們猜測，如果顧客平均購買價值10萬美元的Nimbus產(chǎn)品，其總收入就是5000萬美元
Nimbus并非沒有競爭者。Tintri公司以其閃存系統(tǒng)瞄準(zhǔn)同樣的客戶，它擁有110%的年增長率和200家客戶。但Isakovich駁斥Tintri為 “大量磁盤和少量閃存的混合系統(tǒng)。我推斷Tintri的存儲容量只有8.8%是刪除。”
當(dāng)然Tintri不同意。Tintri一位發(fā)言人表示，“Tintri的閃存優(yōu)先設(shè)計(Flash First Design)使得閃存和磁盤都能在虛擬機級別最好地理解和操作，而不是[設(shè)備]數(shù)量和容量。在安裝我們產(chǎn)品的測試中，99%的[數(shù)據(jù)輸入和輸出]在閃存之外，平均讀/寫[延遲時間]小于1毫秒。”
Isakovich隱約看到了Nimbus的IPO前景，由于其快速增長，卓越的產(chǎn)品和高效的運營。他說，“我們正在以300%的速度成長，我們的營收將在2014年達到1億美元，我們是可盈利的。我們已經(jīng)從無到有建立了先進的閃存系統(tǒng)，利用商業(yè)芯片從如Intel這樣的公司。沒有VC，我們有原則地很小心地花錢。”
Nimbus降低成本的方法之一是更有效地經(jīng)營其銷售隊伍，通過專注于最大的客戶。 Isakovich解釋說，“與Fusion-io不同，我們有一支更小的銷售隊伍，專注于1,000至2,000的大客戶。前300名的超大規(guī)模企業(yè)，像Facebook、亞馬遜和谷歌，做的比接下來的1000名加起來還要多。”Nimbus提高利潤的另一項技術(shù)，是裁掉不符合公司績效目標(biāo)的員工。根據(jù)The Register在2013年1月的報道，Nimbus裁掉“一半的員工在一年之內(nèi)”。Nimbus業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理Brittani Neff沒有否認此報道，“標(biāo)準(zhǔn)驅(qū)動意味著，那些在Nimbus Data獲得沒有成功的個人將不會留下。”
當(dāng)Nimbus成為像EMC、IBM、NetApp等巨頭的競爭對手，Isakovich并不擔(dān)心。“EMC[在2012年5月收購ExtremeIO，在上個月收購ScaleIO]和IBM公司[在2012年8月，接手Texas Memory Systems]收購了全閃存公司，并試圖把它們投入生產(chǎn)。但由于其15到20年為磁盤設(shè)計硬件的歷史，他們不能投資于閃存軟件系統(tǒng)，使自己的產(chǎn)品對客戶有用，這會蠶食其基于磁盤的業(yè)務(wù)。”
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