一名業內人士向《經濟觀察報》表示：“聯想目前暫且不具備企業級業務的技術，但是聯手EMC能夠迅速的讓它完成技術的積累，聯想的企業級業務是繼PC業務之后，未來的新的利潤增長點來源，是其不得不做的戰略部署，能否迅速擠進世界第一陣營，再次與IBM抗衡，只有時間才能說明。”
結盟EMC
做到世界第一陣營，聯想目標遠大，但是就企業級業務來看，全球知名市場調查機構IDC發布的2012年第四季度全球服務器數據顯示，以銷售來算前五強分別是IBM、惠普、戴爾、甲骨文、富士通，各自的市場份額分別為 36.5%、24.8%、15.1%、4.1%、3.4%。而聯想的市場份額相對較小，想要在3年內進入全球第一陣營，剛剛涉足企業業務的聯想，聯姻在存儲領域的頂級品牌EMC，成為了其制勝法寶。
聯想與EMC建立全球戰略合作關系，始于2012年8月，合作內容包括服務器和存儲等領域。在服務器領域，聯想與EMC共同制定服務器開發項目，共同開發X86行業標準服務器。在存儲領域，聯想將以OEM和代理銷售兩種方式銷售EMC存儲產品，首先在中國市場實施，隨后會擴大到全球其他市場。而在NAS存儲領域，聯想還與EMC成立了合資公司，重點向中小企業和大企業分支機構提供NAS儲存產品。合資公司中聯想將出資現金，持股51%，EMC則將旗下艾美加(Iomega)公司的部分資產和資源會并入其中。“第一，我們在存儲市場方面是領導者，我們無論在外部存儲、網絡存儲、磁盤陣列還是存儲軟件，都排在第一位。對聯想來講，可以通過EMC在全球領先的存儲技術和服務器技術加強產品優勢，而EMC會通過聯想在全球強大的覆蓋能力和經營能力，幫助我們在高中檔市場，尤其在中國市場成長我們的業務。”EMC全球副總裁、中國區總裁蔡漢輝表示。
從去年6月推出企業級服務器戰略開始，聯想的服務器業務開始逐步增長，根據IDC最新發布的數據，截至2012年第三季度，聯想服務器年比年增長40%，在中國區市場份額達到14.1%，聯想存儲業務連續五個季度在中國區實現業務增速第一名。不過聯想這一成績，與上述所說的國際巨頭相比，還存在較大差異。“明后兩年，聯想服務器希望達到業界前三的水平，市場份額爭取超過10%。存儲方面，我們希望在中國能夠進入到第一陣營。5年后，聯想將不只是移動互聯領先提供商，智能終端提供商，同時也是IT基礎架構和解決方案提供商。”聯想集團副總裁、全球OEM存儲及企業級產品集團中國區總經理高文平表示。
勇闖第一陣營
以銷售來算前五強分別是IBM、惠普、戴爾、甲骨文、富士通，聯想要進全球前三，其要超越的目標就是戴爾公司。而巧合的是，結盟EMC之前，戴爾正是EMC的合作伙伴。
據了解，早在2001年10月，戴爾與EMC之間就已經達成了為期5年的戰略合作關系，雙方合作順利，都得到了一定發展，如2002年，戴爾磁盤存儲系統收入為2.69億美元，還不到整個磁盤存儲系統硬件銷售收入的四分之一，僅2003年上半年，戴爾/EMC合作的產品銷售收入就達到了3.07億美元，占戴爾磁盤存儲硬件銷售收入的大約45%。
2007年，戴爾出資14億美元收購iSCSI存儲廠商EqualLogic，戴爾的舉動為雙方合作埋下了互相不信任的伏筆，戴爾宣布終止與EMC的轉銷合作關系，自此兩家分道揚鑣。此時，基于擴張企業業務的聯想出現了，2011年，雙方開始探討合作事宜，終于在2012年牽手。
蔡漢輝表示，EMC與聯想的合作是排他性的，雖然EMC也曾經與戴爾合作，但那個關系已經結束了，而且與聯想的合作層次上確實要更高一層，“因為雙方不只是聯合品牌，還是合資公司，還有服務器和研發方面的合作。”
合作初始，聯想并給自己定下追趕IBM、惠普、戴爾的目標，似乎有點異想天開，但是不要忘記，以貿易起家的聯想，讓這種奇跡發生在了PC上，而利用其PC的渠道優勢，在兩年內，聯想將其智能手機在中國的市場份額從0.5%，提升到了12.3%。“一個業務到底能不能成功，我覺得要有很強的領軍人物，我們從競爭對手挖來的全球產品集團的領軍人物，有這個能力把全球業務做起來；另外要看企業的重視程度，聯想在智能手機方面相當大的投入才取得成果，比如說研發人員在兩年內迅速擴充1000多人，原來我們自己設計不了的產品，現在可以獨立研發出完全和任何廠商媲美的產品用了大概兩年時間。全世界只要投入很多東西都可以買來，過去包括合資項目已經投入了很多的錢，所以后續大家會看到我們在這方面的成果。”陳旭東說。
對于外部競爭，陳旭東舉例，很多人將服務器業務的未來比喻成之前的PC業務，覺得想象空間很少，“與之前的PC類似，是否五年之后，IBM連服務器硬件都不想做了，也不一定。聯想才做了兩年，在中國已經突破了20%的份額，我們站在巨人的肩膀上，對實現目標很有信心。”
而事實是，IBM在鞏固自己服務器硬件業務的同時，已經在來勢洶洶的決戰大數據這個新的商機。在2012年，IBM完成的11筆收購，5筆涉及數據分析業務，兩筆涉及云計算業務。而此前，從2005年起，IBM花費超過160億美元收購了35家與大數據和分析相關的企業。“IBM一定不會放棄自己的服務器業務，倒是聯想在企業業務的渠道是否能夠有效地鋪設，顯得讓人擔心。”一名行業內的資深人士表示。
目前，聯想搭建了“智慧城市視頻安控解決方案”、“GIS行業大數據方案”、“數字化醫院數據容災方案”、“保險行業云存儲網盤方案”等19個面向政府、醫療、教育、金融、企業、郵電等行業的存儲解決方案。其服務對象不乏騰訊、百度等大客戶。
但是，在業界眼中，聯想一直都在扮演IBM追隨者的角色，此次聯想能否憑借與EMC的合作，完成企業業務的逆襲，值得期待。
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