Imation已經(jīng)收購了Nexsan，此舉將有助于大幅拓寬Imation的存儲解決方案，將基于磁盤和基于閃存的主存儲和副存儲技術(shù)都包括到它的存儲解決方案之中，同時Nexsan則可獲得發(fā)展業(yè)務(wù)所需的規(guī)模效應(yīng)。
以歸檔和備份存儲業(yè)務(wù)著稱的Imation以1.2億美元的價(jià)格收購了Nexsan，它將因此獲得1.1萬客戶和一個活躍的合作伙伴群，這將有助于它拓展存儲業(yè)務(wù)。
在Imation的領(lǐng)導(dǎo)下，Nexsan將作為Imation的一家全資控股子公司獨(dú)立運(yùn)營，由Nexsan目前的CEO菲利普布萊克(Philip Black)擔(dān)任主管。Nexsan的總部仍將設(shè)在加州Thousand Oaks。
Imation的分級存儲和解決方案部門總裁伊恩威廉(Ian Williams)表示，Nexsan將提供技術(shù)和合作伙伴群，推動Imation繼續(xù)向數(shù)據(jù)安全和分級存儲解決方案供應(yīng)商轉(zhuǎn)型。
Imation在2011年在數(shù)據(jù)安全市場展開了一系列戰(zhàn)略收購活動，包括USB閃存安全供應(yīng)商IronKey、數(shù)據(jù)加密開發(fā)商ENCRYPTX和身份驗(yàn)證技術(shù)開發(fā)商MXI。
威廉稱，收購了Nexsan后，Imation就可以獲得分級存儲技術(shù)和結(jié)合了文件和數(shù)據(jù)塊存儲的統(tǒng)一存儲解決方案。他說，Nexsan完全專注于渠道的商業(yè)模式也對Imation有好處，后者同樣采取的是專注于渠道的商業(yè)模式。
他說：“我們評估了好幾家存儲公司，Nexsan的技術(shù)給我們留下了深刻的印象。而且Nexsan還擁有首屈一指的渠道專業(yè)知識。”
布萊克說，從10年前公司創(chuàng)立時開始，Nexsan就一直專注于渠道。而且，它還在Imation中發(fā)現(xiàn)了一個合作伙伴，也是專注于渠道的。
他說：“我們的渠道合作伙伴會非常樂于見到這種情況的，對于他們來說，一切都沒有什么變化。 但是現(xiàn)在他們可以說，Nexsan是一家市值上十億美元的大公司了，而不是一家名不見經(jīng)傳的小公司。”
加州爾灣市的解決方案供應(yīng)商、Nexsan的長期合作伙伴Consiliant Technologies的資深合伙人兼副總裁喬卡德萊茨(Joe Kadlec)稱，實(shí)際上，Nexsan將繼續(xù)保持獨(dú)立運(yùn)營，這對于解決方案供應(yīng)商們來說非常有利。
卡德萊茨說，Consiliant還與Hitachi Data Systems在企業(yè)和中端主存儲器領(lǐng)域保持著合作關(guān)系。他說：“對于那些不需要日立解決方案的客戶來說，Nexsan也一直很友善。 我們的客戶與各種各樣的存儲廠商合作，Nexsan的產(chǎn)品價(jià)格低廉，容量卻不小，正好可以滿足它們的二級或三級存儲的要求。”
Consiliant的卡德萊茨說，Nexsan有一個專注于渠道的商業(yè)模式。他說：“它一直是個很好的合作伙伴。 如果Imation讓Nexsan以一家全資控股子公司的方式來運(yùn)營，那對我們來說是很有好處的。”
Nexsan的布萊克說，Nexsan是一家年收入超過8000萬美元的私有控股公司，多年來一直保持著EBITDA盈利。公司之所以愿意被Imation收購，最主要的原因就是為了獲得規(guī)模效應(yīng)。
他說：“歸根結(jié)底，存儲公司需要達(dá)到10億美元以上的規(guī)模才行。Nexsan發(fā)展得一直都很好，但我們的規(guī)模還是太小了。”
Imation收購Nexsan也是二線存儲廠商趨于整合的長期發(fā)展趨勢中的一個具體表現(xiàn)。
布萊克說，行業(yè)的整合也是受大公司需要收購它們沒有開發(fā)的存儲技術(shù)的需求推動的。
他說：“象惠普、IBM、戴爾那樣的大公司不可能去開發(fā)自己的存儲技術(shù)，EMC在開發(fā)其Symmetrix的時候也沒有開發(fā)它自己的技術(shù)。 小公司拿到了大公司需要的知識產(chǎn)權(quán)。因此大公司整合小公司并不是因?yàn)樾」静荒軌颡?dú)自生存下去。”
Imation在評估潛在收購對象的時候，它發(fā)現(xiàn)很多小公司都把重點(diǎn)放在了主存儲設(shè)備上，但I(xiàn)mation是個例外。Imation的威廉說：“Imation的戰(zhàn)略一直更傾向于備份和歸檔存儲。 但是主存儲技術(shù)是Nexsan給公司帶來的核心技術(shù)之一。”
布萊克說，從長期角度來說，如果沒有主存儲技術(shù)，是很難在存儲市場生存下去的。他說：“擁有基于磁盤的存儲解決方案是生存和獲得成功的一個非常重要的條件。 在3年以前，Nexsan并沒有將重點(diǎn)放在主存儲技術(shù)上，但是以后，主存儲和次級存儲將會融合在一起。”
也有人不支持和不看好Imation收購Nexsan的交易。
科羅拉多州布龍菲爾德市的混合磁盤和閃存存儲系統(tǒng)開發(fā)商Starboard Storage Systems的首席營銷官卡爾陳(Karl Chen)在一份聲明中表示，這項(xiàng)交易將Nexsan的價(jià)值低估了，認(rèn)為它的價(jià)值只有2011年?duì)I收的1.5倍。
陳說，雖然Nexsan的1.1萬客戶安裝的大部分產(chǎn)品都是JBOD(只是一堆磁盤)陣列，但它最新的NTS 5000統(tǒng)一存儲系統(tǒng)的知識產(chǎn)權(quán)是以ZFS文件系統(tǒng)為基準(zhǔn)的，ZFS文件系統(tǒng)是由甲骨文控制的。
他寫道：“Imation一直就是一家試圖通過收購ProStor RDX的產(chǎn)品轉(zhuǎn)向存儲系統(tǒng)領(lǐng)域的歸檔磁帶盒供應(yīng)商。”
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