“在中國市場，SAP去年創(chuàng)下紀(jì)錄，獲得了有史以來最高的業(yè)績增長。”4月23日，SAP(NYSE.SAP)中國有關(guān)人士向記者透露。

在很多中國企業(yè)的視野中，SAP是一家ERP軟件企業(yè)，與其業(yè)務(wù)類似的中國企業(yè)包括用友(600588.SH)、金蝶(0268.：HK)、速達(dá)等。但隨著一系列并購動作的展開，SAP的商業(yè)版圖早已超越ERP。

與中國市場業(yè)績飄紅相對應(yīng)的則是，這家德國軟件巨頭的一副瘋狂擴(kuò)張之勢，包括在全球市場的連番巨資并購，以及在中國市場追加20億美元投資。

“SAP收購的宗旨，并不是拿市場份額。”4月17日，SAP全球高級副總裁、中國區(qū)總裁蕭潔云在深圳接受記者采訪時(shí)透露，圍繞“做全世界最好商業(yè)套件”的目標(biāo)，SAP主要沿著五個市場尋找并購目標(biāo)。

蕭潔云表示，SAP圈定的五個目標(biāo)收購市場分別為：應(yīng)用、商業(yè)分析、移動、云計(jì)算和數(shù)據(jù)庫。

具體的收購動作則包括：今年2月，SAP宣布已經(jīng)斥資34億美元完成了對云計(jì)算企業(yè)SuccessFactors的收購；為了在數(shù)據(jù)庫布局，SAP在2010年9月以58億美元將Sybase收至麾下，后者的主要產(chǎn)品是數(shù)據(jù)庫軟件，包括針對金融機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)分析程序，其主要競爭是甲骨文和IBM。

除了這些涉資規(guī)模巨大的并購，SAP還收購了一系列小公司，最近的一起發(fā)生在今年4月11日。SAP在當(dāng)天稱，為了推動移動解決方案的創(chuàng)新，決定收購一家領(lǐng)先的企業(yè)移動應(yīng)用與技術(shù)商Syclo。

根據(jù)Gartner的調(diào)研數(shù)據(jù)，到2013年，手機(jī)將超過PC，成為全球最大的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)投入設(shè)備。而數(shù)據(jù)移動化帶來的則是數(shù)據(jù)量的驟增，以及對數(shù)據(jù)挖掘和分析的大量需求，即大數(shù)據(jù)時(shí)代。與此相關(guān)聯(lián)的還包括云計(jì)算，未來大量應(yīng)用都可能轉(zhuǎn)移到云端來完成。很顯然，SAP的收購方向與全球IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大趨勢緊密相關(guān)。

“這些收購延長了我們的產(chǎn)品線，比如收購Sybase后，我們就是名副其實(shí)的數(shù)據(jù)庫軟件供應(yīng)商了。”蕭潔云說。

但蕭潔云強(qiáng)調(diào)SAP的收購清單中并不包括硬件，“我們沒興趣做硬件，市場上有很多專業(yè)的硬件公司，可以與我們的軟件互補(bǔ)”。

這句看似不經(jīng)意的話，很容易讓人聯(lián)想到甲骨文。這家公司自1977年成立以來的業(yè)務(wù)一直是軟件銷售，不過卻在2009年4月宣布斥資74億美元收購服務(wù)器廠商Sun公司，罕見地涉足硬件領(lǐng)域。而SAP收購Sybase后，也與長于數(shù)據(jù)庫的甲骨文形成了直接的競爭關(guān)系。

“SAP收購之后第一位的動作是技術(shù)上的整合，通過學(xué)習(xí)被并購公司的長處，把對方的技術(shù)融入進(jìn)來，并形成一體化的優(yōu)勢。”蕭潔云表示，相對于自己負(fù)責(zé)的銷售部門而言，“與被購對象銷售團(tuán)隊(duì)的合并，倒是排序最后的工作了”。

SAP連番收購的整合和協(xié)同效應(yīng)還有待觀察，但該公司最新發(fā)布的財(cái)報(bào)已經(jīng)呈現(xiàn)正面效應(yīng)。SAP于今年4月13日發(fā)布的第一季度財(cái)報(bào)顯示，截至2012年3月31日，SAP實(shí)現(xiàn)總營收為33.5億歐元，與上年同期30.2億歐元同比增長11%；根據(jù)國際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則，SAP運(yùn)營利潤為6.3億歐元，與上年同期6.0億歐元同比增長6%。

至于中國市場，SAP決定到2015年之前進(jìn)行高達(dá)20億美元的投資。蕭潔云對記者表示，這些資金主要投入在四個方面：第一，本地化產(chǎn)品和應(yīng)用；第二，推進(jìn)產(chǎn)品與服務(wù)的交付，比如建設(shè)全球售后服務(wù)中心；第三，銷售渠道建設(shè)，從以往的沿海地區(qū)布局延伸到中國內(nèi)陸地區(qū)；第四，提升合作伙伴、項(xiàng)目實(shí)施方以及二次技術(shù)開發(fā)方等生態(tài)系統(tǒng)的建設(shè)。比如，以前在渠道上采取總代加核心代理的模式，今后會進(jìn)一步發(fā)展第二、第三層的經(jīng)銷商。

蕭潔云表示，SAP在中國市場過去曾出現(xiàn)水土不服的情況，主要原因就是沒有切合中國國情進(jìn)行本土化，而她上任兩年來的工作主要是，“將SAP以前很多沒有釋放的好東西，釋放出來了”。