“去年17.08%的市場規模增長率、截止當下超過500家的企業廠商、多家IT大佬介入……”這些數據說明當下OA軟件業的發展現狀：競爭異常激烈但大部分廠商發展后勁不足。許多業內人士也在分析，為何發展前景光明的產業似乎一下陷入了“瓶頸期”，從致遠、華天動力、泛微等主流OA品牌的表現來看，整個行業還缺少什么才能“花開二度”呢？綜合來講，如果充分打開OA軟件業的市場潛力，三大關鍵點不容忽視。

廠商對市場渠道的自我建立

上述已經提到，基于多數人看上了OA軟件產業這塊“蛋糕”，市場規模擴大的速度十分快，超過500家的廠商數量并不表明每一家都具有獨特的發展模式。觀察人士指出，很多OA軟件廠商事實上在市場拓展方向上并不清晰，以代理商銷售體系的基礎上造成服務滯后、行業不正當競爭的亂象。因此，廠商們想要得到長足的發展，需要在市場渠道上進行自我建立，否則秩序只會越來越亂。

以華天動力OA來講，它首先在價格方面堅持中低端價位贏得產品的性價比優勢，且彌補了OA軟件業中存在的市場渠道方面的“短板”，拋開代理商性質的主流銷售模式，獨辟蹊徑以直銷模式來運作，以此降低各方利益的沖突，建立了一個生態化的營銷體系。這樣一來，華天動力OA在整個OA軟件業“花開二度”過程中會得到新一輪的市場擴容，搶占先機的可能性非常大。

提高行業規范體系

客觀來講，造成上述的“建立市場渠道”成為OA軟件也“花開二度”的關鍵點之一，很重要的原因要追溯到行業規范體系建立的情況。要知道，當前我國OA軟件業尚未有明確的法律法規以及專門的監管機構予以監管，同時知識產權保護也不夠完善。很顯然，在這樣的市場環境中，很容易給盜版OA、OA破解版操控機構一些可乘之機，同時具備自主研發能力的OA廠商中會出現技術人員挖走源代碼的情況，造成新一輪的惡性競爭。

對此，華天動力產品經理張先生認為，這樣做其實會給廣大的企業用戶帶來了重大損失，越發嚴重的惡性競爭很可能會嚴重擾亂OA市場公平的競爭環境，整個行業都會面臨一場前所未有的災難，由此相關部門出臺一系列規范政策或法律迫在眉睫。

升級技術門檻及找準定位

除了上述兩大讓OA軟件業走出“瓶頸期”的關鍵點之外，OA軟件廠商本身的技術實力是最為關鍵的一環。遺憾的是，在目前的OA軟件市場中，雖然OA產品研發公司數量眾多，但同質化的趨勢十分明顯，技術含量不高。這樣的市場情況其實也給企業用戶進行OA軟件產品選型帶來更大的困擾。

反之，縱觀致遠、華天動力、泛微等主流OA品牌，獨具優勢的技術支撐是它們領先的核心因素。如泛微OA，一直以前沿的技術滿足企業用戶的應用需求，系統功能設置上非常細膩，包含了人事、財務、行政管理的方方面面尤其是演示數據的精心更為令人稱贊。而華天動力OA具備的協同平臺、工作流和智能報表三大核心技術始終處于業內領先水平，是“智慧協同”的創造者。

憑心而言，OA軟件作為我國本土化產業的代表，值得成為我國經濟的重要引領者。更何況，在2014年信息化趨勢日益明顯的環境中，OA軟件的發展空間更為廣闊。只不過，在市場風起云涌的同時，OA軟件廠商應該拿出全新的姿態來突破三大關鍵點，進行一場高質量的品牌博弈。