OA辦公系統進入中國市場已經有二十多年，市場蛋糕已達百億規模。在OA市場的繁榮有序的背后，需要多方配合，其中OA渠道經銷商功不可沒。但在OA辦公系統市場重新洗牌之計，各廠商又應以什么樣的渠道手段來應對，值得關注。

當前，國內協同辦公軟件提供商非常多，主要的品牌有泛微、致遠軟件、華天動力等。但從行業整體而言，市場集中度 較差，能夠覆蓋全國的OA辦公系統提供商寥寥無幾。而在云計算、移動互聯網等新模式的沖擊下，OA軟件廠商利潤下滑，渠道商傳統業務壓力增大，競爭加劇，成本上升，產業轉型期陣痛開始凸顯。那么，OA軟件廠商和渠道商應如何面臨這些難題?

一直以來，致遠是在渠道上最有優勢的主流OA辦公系統廠商。借助用友的渠道和品牌，其產品的市場占有率一直處在行業領先的位置。但在當前激烈的市場競爭中，致遠這一渠道優勢也在慢慢弱化。這也給其他OA辦公系統廠商敲響了警鐘，如何對渠道進行創新，才能收獲更更給力的市場表現呢？

其中，工作流管理專家——華天動力在近年來對其渠道政策大刀闊斧的改革彰顯了其危機意識。在華天動力OA系統的市場總監陳先生看來，無論行業面臨什么樣的轉變，OA辦公系統廠商都要真正專心、有效匡助渠道實現增值能力，切實履行不與渠道爭利的承諾，從而實現共贏。為此，華天動力推出了多項保障渠道商獲利的有力措施。

首先，華天動力將繼續保持高端產品、中低端價格的狀況，以極高的性價比極幫助渠道商擁有很強的市場競爭力。其次，華天動力因為多年來采用直銷模式，所以在大量地區留有市場空白，這就給渠道留下來充足的發展空間，無需和其他代理商以及廠家來爭奪利益。

此外，華天動力還充分考慮渠道商的經營風險，并努力幫助他們降低到最低。通過“0資金、0風險進入，先點后面，循序漸進”的合作形式，讓代理商在初始階段沒有任何風險和資金投入，其利益一開始就能受到很好的保護，這在業內屬于首創。

最后，華天動力還始終堅持一點，那就是好渠道才有好服務。雖然華天動力的渠道目前并不多，但寧缺毋濫，對渠道商的要求很嚴格，一定要能夠給客戶提供良好的售前、售中、售后支持，而不是賣完產品后就不管客戶。

當前，很多OA辦公系統廠商都提出了渠道為王的觀點。的確，未來協同軟件市場上的競爭，將不再是廠家單打獨斗，而更多的依賴于廠家所構建的生態化的營銷體系，而渠道將占據最重要的位置。