針對(duì)企業(yè)賣Windows對(duì)微軟來(lái)說(shuō)也不重要了。

昨天，在微軟的合作伙伴大會(huì) Microsoft Inspire 上，微軟進(jìn)一步公布了新的業(yè)務(wù)調(diào)整，推出了一項(xiàng)針對(duì)企業(yè)的新產(chǎn)品 Microsoft 365。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，新產(chǎn)品其實(shí)是把針對(duì)企業(yè)的 Windows 10系統(tǒng)和 Office 365 打包賣，另外還包括了移動(dòng)設(shè)備管理和身份識(shí)別系統(tǒng) Enterprise Mobility+Security 的服務(wù)。

新產(chǎn)品 Microsoft 365 根據(jù)針對(duì)的企業(yè)客戶規(guī)模大小，分為 Enterprise 和 Business 兩個(gè)套裝，針對(duì)中小企業(yè)的 Business 套裝最多支持300 人。其他方面，這兩個(gè)版本所用的服務(wù)只有少許差異，例如前者用的是 Windows 10 Enterprise，Business 套裝用的是 Windows 10。

Enterprise 套裝從8 月 1 日開(kāi)始銷售，售價(jià)需要企業(yè)客戶根據(jù)具體產(chǎn)品方案定。Business 套裝在 8 月 2 日推出公開(kāi)預(yù)覽版，預(yù)計(jì)是今年秋天正式上市，價(jià)格是單個(gè)員工每月 20 美元。

本質(zhì)上，新產(chǎn)品其實(shí)改變了微軟針對(duì)企業(yè)銷售 Windows 10 系統(tǒng)的方式，進(jìn)一步擯棄以 Windows 為中心的策略。以往，像惠普、戴爾等 OEM 廠商做企業(yè)生意的時(shí)候，把 PC 硬件和包括搭載在硬件上的 Windows 系統(tǒng)、Office 軟件、管理系統(tǒng)等軟件打包賣給企業(yè)客戶。這些 OEM 廠商幫著微軟賣 Windows 系統(tǒng)。

對(duì)于微軟來(lái)說(shuō)，它的客戶每臺(tái)電腦上搭載的 Windows 系統(tǒng)都要向微軟交錢(qián)，也就是按照電腦臺(tái)數(shù)在賣。2009 年，時(shí)任微軟企業(yè)策略總經(jīng)理的 Charles Songhurst 稱，微軟每份 Windows 收取的費(fèi)用約 50 美元。這個(gè)價(jià)格保持了相當(dāng)久的時(shí)間。

但現(xiàn)在微軟的新產(chǎn)品 Microsoft 365，等同于把 Windows 10 系統(tǒng)納入到 Office 365 銷售體系中，以每月訂閱費(fèi)的方式進(jìn)行銷售。這是微軟在更進(jìn)一步擯棄以 Windows 為中心，轉(zhuǎn)向在全平臺(tái)銷售生產(chǎn)力工具新進(jìn)展。

把 Windows 10 搭載著 Office 365 一起賣給企業(yè)客戶背后，其實(shí)是因?yàn)樾碌?PC 電腦賣不出去，但現(xiàn)有的企業(yè)用戶仍然在用大量的 PC 電腦，他們?nèi)匀恍枰?Office 這些辦公工具。根據(jù)微軟公布的數(shù)據(jù)，目前有 1 億 Office 365 商用客戶。

不過(guò)，針對(duì)企業(yè)客戶的 Windows 10 有了這種新的銷售方式后，也帶來(lái)了新的疑問(wèn)。微軟原本向 PC 廠商賣 Windows 系統(tǒng)，再按照份數(shù)收錢(qián)，現(xiàn)在微軟繞過(guò) PC 廠商直接向企業(yè)銷售 Windows 系統(tǒng)，PC 廠商原本需要繳納的費(fèi)用是否需要繼續(xù)繳納？

另外一個(gè)可能存在的問(wèn)題是，微軟會(huì)不會(huì)將這種銷售模式，帶到面向普通消費(fèi)者的 PC 電腦上？很可能帶來(lái)的結(jié)果是，微軟免去了 PC 廠商需要繳納的費(fèi)用，直接通過(guò) Windows 10+Office 365 的個(gè)人訂閱這種銷售方式，向普通消費(fèi)者收費(fèi)。