人力資源SaaS我們報道過很多，大多從薪資發放、社保代繳、績效管理中的某個單點切入，再延伸至各種與HR相關的工具，搭建一整套泛人力資源的服務。比如，從社保切入的51社保、金柚網、社保通，從薪酬切入的易路、微知、薪人薪事、薪朋、知人等。今天介紹的企飛也是一家從薪酬管理切入的HR SaaS。

薪酬管理分兩部分，計算和發放。企飛通過跟第三方薪酬公司合作，幫助企業完成自動化復雜算薪。但單純的人力資源服務SaaS很難切入剛需，因為對老板來說，用人做或者用軟件做并沒有明顯的成本差異，只有深度服務才能黏住用戶。因此，企飛在完成算薪后還會發放工資，一方面跟銀行合作免去企業的手續費，甚至進行提前墊資，另外還能給員工發放工資條。

除此之外，企飛還延伸了財稅優化（合理避稅）、社保代繳、標準化工種外包等剛需服務，這比較適用于互聯網企業、傳統勞動密集型企業、擬上市以及上市企業等，這類公司要么主要靠現金結算，要么處于高速增長期，對管理的提效需求很高。

拿財稅優化來說，薪酬通常是工資+獎金+福利的總和，如果按照總數去繳稅并不合理，企飛通過和區域政府合作，拿到最優政策，將薪酬分為工資和其它兩塊，繳稅只涵蓋工資部分。另外，對于三四線城市員工來說，可以通過異地繳納社保；針對直播、網約車等行業，可以采取服務外包的方式，等等。

“說白了就是在國家法律法規允許的情況下去優化企業的成本結構，這件事情只是企業主不懂，并不是國家不允許你做。”CEO張朝磊說。根據之前的案例，企飛曾幫一家月支出70w工資的公司，每月省下了13w。不過，由于依賴不同地區的政策法規，背后邏輯非常復雜，每家公司能優化的程度不盡相同。

在政策方面，企飛目前已經同7個區域政府進行了合作，并總包了國家級人力資源產業園。對于政府來說，產業園可以形成區域性薪酬結算中心，人才派遣、服務外包都可以通過產業園集中納稅，在執行效率、數據流程、政府政績上都有很好的增益。

這里面存在的一個問題是，如果企業知道了如何進行合法避稅，會不會直接跳過平臺？張朝磊解釋，企業是否親自去做取決于邊際效益，大的企業也許會自己做，但是SaaS上還有其它產品能滿足其需求，而中小企業更傾向于第三方服務；另外，從政府合作的角度來看，企飛作為獨家運營方能快速研究政策，把服務費壓的很薄，這里面有一定的時間壁壘。

企飛會通過階段性的政策推出不同產品快速獲客，并通過這些服務將SaaS產品沉淀下去。當SaaS成為一個強大的數據抓取器，沉淀了員工工資、社保、職位、績效考核等數據，企飛計劃延伸至招聘，幫助人才在相關行業內進行低成本流轉。

收費方面，企飛目前主要靠“工具+服務”來收費，客單價在30w~60w/年不等，目前已覆蓋32個省份、167個城市，服務員工數30w+，客戶包括惠普、三星、中國移動、中國銀行等。由于這是一個地域性的行業，因此主要依靠當地代理獲客。

團隊方面，目前公司共50多人。CEO張朝磊是一個連續創業者、天使投資人，先后創立并投資上迅互聯、悠派互動、麒迅網、搜旅網、微迅、壹迅、味迅、簡至文化、云海橋、道地良品、上迅人力、U味兒等公司，涵括網絡游戲、SaaS、人工智能、機器人、文創、智能餐飲、醫療大健康、人力資源、智能農業與工業互聯網等多個產業領域。合伙人鞏珊珊為中國南昌人力資源服務產業園董事長。