在認識到2C市場靠補貼拼轉(zhuǎn)化率的偽繁榮后，從2015年開始，越來越多的資本開始把眼光轉(zhuǎn)向價值更高、開發(fā)程度更低的2B市場。

紛享銷客、找鋼網(wǎng)、理才網(wǎng)等都拿到了數(shù)億級別的融資；富二代釘釘大張旗鼓發(fā)布了嵌入更多企業(yè)服務的3.0版本；而企業(yè)微信則一直在旁虎視眈眈，隨時可能成為2B領域最重磅的攪局者。

除了各大巨頭加緊布局企業(yè)服務外，瞄準這個行業(yè)的創(chuàng)業(yè)公司也是層出不窮，僅在2015年前3個季度，就有逾200家2B企業(yè)獲得融資，遠超其它任何一個互聯(lián)網(wǎng)細分領域。

在資本寒冬中，業(yè)務模式離錢近并且容易獲得現(xiàn)金流的企業(yè)服務領域看起來一枝獨秀，頗有成為下一個風口的勢頭。

作為一個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)老兵和企業(yè)服務領域的“野蠻人”，在學習和研究這個市場的時候，我在最近幾個月與不少同行以及投資人朋友進行了交流，而他們也都對給出了頗為樂觀的預測：未來3年內(nèi)，2B市場容量就將從目前的2000億狂飆到萬億級別，必將出現(xiàn)新生的獨角獸企業(yè)，甚至誕生下一個BAT。

那么到底那個領域最有機會跑出新的獨角獸企業(yè)呢？

中國的企業(yè)服務市場目前呈現(xiàn)多面開花的形式，已經(jīng)發(fā)展出云服務、大數(shù)據(jù)、移動辦公、開發(fā)者服務、企業(yè)級智能、人力資源、財務管理、銷售管理、客戶管理、協(xié)同辦公、網(wǎng)絡安全、辦公租賃等眾多細分行業(yè)。

其中，最被看好且發(fā)展速度最快的應該是云服務、移動辦公、人力資源三大領域，未來的獨角獸企業(yè)，也最有可能從這三個領域中殺出。如今，這三大領域的領先者也已經(jīng)出現(xiàn)。

　　云服務：阿里云、騰訊云膠著廝殺

云服務是當前企業(yè)服務領域的最大組成部分，合計估值1,181.5億元，占總體市場的59.7%。大數(shù)據(jù)領域，已有9家企業(yè)體量達到10億級別；人工智能的企業(yè)級應用方面，受AlphaGo等事件影響，市場的估值水平普遍較高；網(wǎng)絡安全則與云服務共同作為基礎設施，服務移動辦公、大數(shù)據(jù)等應用。

阿里云以680億元估值成為該領域巨無霸，占上榜企業(yè)總估值約1/3，其2016財年營收達30億元，在全球公有云市場僅次于亞馬遜AWS、微軟Azure。而騰訊云則以227.5億元的估值緊跟其后。在企業(yè)服務市場估值榜前十強中，云數(shù)據(jù)企業(yè)占據(jù)了3/5，是當之無愧的領跑者。

這個領域，已經(jīng)是巨頭的戰(zhàn)場，創(chuàng)業(yè)公司基本可以洗洗睡了。

　　移動辦公：趨勢帶動釘釘平臺升華

近期，阿里釘釘推出3.0宣布打通企業(yè)內(nèi)外部連接，進一步拓展了自己的地盤，也連帶著給分享銷客等產(chǎn)品帶來了更大的壓力。

回顧釘釘一路走來，2015年8月31日釘釘推出開放平臺，通過為ISV廠商等合作伙伴提供統(tǒng)一通訊能力這一基礎功能來形成行業(yè)解決方案，標志著其從產(chǎn)品到平臺的升華。

在阿里Q4財報上，釘釘?shù)墓_成績是100萬企業(yè)用戶，而第三方估值榜上，釘釘也以107億元的估值位列第三，僅次于阿里云和騰訊云。可以說，釘釘改變了企業(yè)長久以來形成的固有辦公模式。對于釘釘表現(xiàn)出來的在垂直領域的開放態(tài)度，更是說明了垂直細分領域大有潛力可挖。

有個富爸爸的釘釘，已經(jīng)顯著占據(jù)了移動辦公的頭把交椅，創(chuàng)業(yè)公司很難撼動其地位。通過釘釘接入各種垂直細分應用，為企業(yè)提供一站式服務的模式，或是大勢所趨。但這些依托于平臺之上的細分領域，是無法支撐起一個獨角獸的成長空間的。

人力資源：互聯(lián)網(wǎng)+催生出百花齊放的市場

從去年開始，人力資源行業(yè)在企業(yè)級服務領域的表現(xiàn)突然變得炙手可熱。受迫于人口紅利的迅速消逝，再加上互聯(lián)網(wǎng)+浪潮的催化，人力資源SaaS市場快速崛起，隨之也揭開了有巨大“開墾紅利”的2B荒原。

　　在人力資源SaaS江湖里，目前分為三大門派：

傳統(tǒng)派。這個行業(yè)已有十余年歷史，已經(jīng)沉淀下來一些相當有分量企業(yè)，各自占有一席之地，如北森、大易等等。以北森為例，歷經(jīng)12年發(fā)展，現(xiàn)已服務4500余家企業(yè)，日處理十余萬人才數(shù)據(jù)，是業(yè)內(nèi)相當老派的重量級企業(yè)。

目前，這些老派的業(yè)務收入在國內(nèi)SaaS廠商中屬于前列，規(guī)模也較大，但多年積重之下，已產(chǎn)生出三個亟待解決的問題：

第一，商業(yè)模式方面，已長久沒有創(chuàng)新之舉，仍是出售賬號獲取收入的傳統(tǒng)打法，在互聯(lián)網(wǎng)低價甚至免費浪潮的沖擊之下，已有隱憂；

第二，對客戶創(chuàng)造的價值還不夠有“殺手性”，粘性不夠充分，缺乏社群類的鎖定用戶工具，用戶轉(zhuǎn)移到其它同類產(chǎn)品時不會有太大顧慮；

第三，每家公司均是各自為戰(zhàn)，沒有成為平臺級公司的潛質(zhì)，當遭遇其它擁有互聯(lián)網(wǎng)基因、天生熱愛跨界的創(chuàng)業(yè)公司侵入時，很容易被奪走市場份額。

砸錢模仿派。從2015年開始，隨著美國SaaS領域的突然激活和Zenefits的成功案例，國內(nèi)的SaaS市場也陡然升溫。在崛起的初創(chuàng)企業(yè)中，大部分都模仿了Zenefits的商業(yè)模式和產(chǎn)品思路，然后復制了眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在2C領域的打法，用海量的資源和補貼投入，換取轉(zhuǎn)化率的飆升。

金柚是其中的代表者，兩年間快速燒掉2億融資，將自己的服務網(wǎng)點覆蓋至全國400多個城市，截至2016年8月，付費企業(yè)客戶數(shù)號稱過萬。考慮到其超低價貼錢服務的做法，再加上線下過千人的地推銷售團隊，財務壓力可想而知。

目前，因為有著資本的悉心培育，這一類型的玩家風頭最盛，在高強度的推廣下，風頭完全壓住了傳統(tǒng)老派企業(yè)。但是否會重蹈網(wǎng)約車、團購、O2O等領域燒錢賺吆喝的結(jié)局，則不可得知。

社群生長派。傳統(tǒng)企業(yè)級軟件都是設計好了推向市場，推出之際就已經(jīng)有了完整的功能和商業(yè)模式，就算是迭代改版也是數(shù)月甚至數(shù)年才會有一次。

而隨著互聯(lián)網(wǎng)思維深入人心，新生一派企業(yè)服務互聯(lián)網(wǎng)玩家開始嘗試從用需求和產(chǎn)品體驗角度著手，通過逐步釋放功能和迭代產(chǎn)品，邀請用戶一起來打磨產(chǎn)品和服務。例如點米科技和三茅網(wǎng)攜手推出的“2號人事部”。

這種用C端思維開發(fā)B端產(chǎn)品的做法，最難的點，就是讓潛在用戶愿意花時間去使用還沒有完善的產(chǎn)品，并且給出各種產(chǎn)品的反饋和持續(xù)用下去。所以點米科技找到了人力資源領域最大的HR社群——三茅人力資源網(wǎng)——達成了獨家合作。

不論是釘釘?shù)陌l(fā)家之路，還是2號人事部的社群化眾創(chuàng)模式，我們都可以看出以下三個互聯(lián)網(wǎng)化的特點：

1，社交化帶來的新價值。企業(yè)級SaaS產(chǎn)品本身運營的空間是有限的，但完全可以將其用戶當成垂直人群來社群化運營，從而實現(xiàn)從企業(yè)到客戶、與客戶互動、再將互動數(shù)據(jù)回歸到企業(yè)的流程；

2，大數(shù)據(jù)帶來的智能化，SaaS在云端運行產(chǎn)生海量用戶行為數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)可以做挖掘分析，既可以用作SaaS產(chǎn)品本身的改良，更可以用來分析企業(yè)管理問題并給出各種改善意見；

3，管理的變革，傳統(tǒng)企業(yè)軟件的核心價值是管控，但中國企業(yè)正在面臨前所未有的“制造向創(chuàng)造”轉(zhuǎn)型，相關的服務產(chǎn)品也必然需要調(diào)整其設計思路，滿足新的管理需求。

綜上所述，相比于美國的數(shù)十家獨角獸企業(yè)，中國的企業(yè)級服務市場仍處在萌芽和亂戰(zhàn)階段，未來的創(chuàng)業(yè)獨角獸很大可能上將在云服務、移動辦公和人力資源服務這三個領域中產(chǎn)生。

考慮到云服務和移動辦公領域已是巨頭布局山頭林立，創(chuàng)業(yè)公司若非BAT附屬基本沒有機會，所以最有希望產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)獨角獸公司的領域應該是仍處在蠻荒中的人力資源企業(yè)服務。

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