Tower近日宣布，已完成總額為 2000 萬(wàn)人民幣的 A+ 輪融資，投資方為晨興資本及今日頭條， A 輪投資方紅杉資本也在本輪繼續(xù)跟投。

在團(tuán)隊(duì)協(xié)作的賽道上，跑在前面的是 Tower、Teambition、Worktile 三家，其中Teambition 在去年9月 份完成了 7640.28 萬(wàn)人民幣（1200 萬(wàn)美元）的 B 輪融資，由北極光領(lǐng)投，A 輪投資者 IDG、盤古、Pre－A 輪戈壁投資跟投；Worktile 也在嘗試收費(fèi)，開始商業(yè)變現(xiàn)。

而 Tower 目前在國(guó)內(nèi) Alexa 的排名在 300 左右，使用企業(yè)組織在 30 多萬(wàn)，總用戶數(shù)為 400 萬(wàn)。值得一提的是，Tower 在去年8月 與阿里釘釘達(dá)成合作后，3 個(gè)月內(nèi)用戶數(shù)增長(zhǎng)了 200 萬(wàn)。Tower 的決策則是放棄了自己的獨(dú)立 APP，通過微信、釘釘在做移動(dòng)端，因?yàn)槟壳暗娜藗兊墓ぷ鲌?chǎng)景相對(duì)還是集中在 PC 端。

協(xié)作領(lǐng)域普遍面臨的問題是變現(xiàn)能力比較弱，因?yàn)閳?chǎng)景不夠剛需，選擇又較多，在一定程度上微信群都可以滿足。所以，Tower 開始尋找其他的變現(xiàn)出路。

不得不說，薪資是一個(gè)企業(yè)的剛需，考勤、績(jī)效、獎(jiǎng)勵(lì)、社保等等，每一個(gè)參數(shù)變化都很多。基于此，Tower 就從員工的合同、期權(quán)開始，為企業(yè)提供一套 HR 管理系統(tǒng)。除了前端招聘不做，人事、福利、薪酬、出勤等都包含在內(nèi)。這款HR 管理系統(tǒng)叫做 “知人”。

“知人” 首先將企業(yè)的勞動(dòng)合同采用成國(guó)家認(rèn)可的電子合同，接下來配套工資的計(jì)算方式。雖然每個(gè)公司薪資的計(jì)算方式不一樣，要用一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品去做不是易事，但知人方面告知，他們可以做到適配絕大部分公司。知人強(qiáng)調(diào)，現(xiàn)階段不做定制客戶，只做標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。

不過，每家企業(yè)選擇的發(fā)卡銀行不同，要跟每一個(gè)銀行做接口是比較困難的，并且，企業(yè) HR 發(fā)工資時(shí)還需要轉(zhuǎn)換成銀行規(guī)定的格式，所以，知人在用微信發(fā)工資。那涉及公司層面的稅務(wù)會(huì)有什么出入嗎？知人告知，微信倚靠的是騰訊的微眾銀行，實(shí)質(zhì)和實(shí)體銀行都一樣，政策上也是絕對(duì)合規(guī)的。

此外，企業(yè)還比較擔(dān)心的問題是薪資數(shù)據(jù)，對(duì)此，知人解釋，做企業(yè) SaaS 產(chǎn)品總會(huì)不斷面臨這樣的質(zhì)疑，Tower 也是，但截至目前 Tower 沒有出過一次安全事故，所以團(tuán)隊(duì)對(duì)知人的要求也是如此，一直在用烏云的白帽子、黑客做安全測(cè)試，來保障企業(yè)客戶的數(shù)據(jù)安全。

至于知人的盈利模式，就是按照企業(yè)的人頭收費(fèi)。目前已經(jīng)有 4 萬(wàn)多用戶，服務(wù)的企業(yè)規(guī)模有的達(dá)上千人。像是杭州銷冠在全國(guó)擁有 23 個(gè)分公司，1600 人，現(xiàn)在用知人在做全員的工資計(jì)算；還有西南地區(qū)的新亞，在云貴川渝擁有 13 家蘋果體驗(yàn)店，現(xiàn)在通過知人管理了日均 150 人門店銷售人員的考勤，等等。

我們知道紅杉還投資了一家薪酬 SaaS 公司 “薪人薪事”，問及怎么看待競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系時(shí)，Tower 方面表示：“這說明資本對(duì) HR 企業(yè)級(jí)市場(chǎng)還是看好的，賽道不錯(cuò)，并且，這個(gè)市場(chǎng)足夠大，每一個(gè)企業(yè)都有 HR，都是潛在的服務(wù)客戶，一家服務(wù)商也滿足不了全部。未來拼的還是對(duì)產(chǎn)品的專注力。”

Tower 整體團(tuán)隊(duì)目前有 50 多人，都是在家辦公，分布在幾個(gè)國(guó)家，十多個(gè)城市，大家平時(shí)都是通過 Tower 在實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程辦公和團(tuán)隊(duì)協(xié)作。產(chǎn)品都是靠口碑營(yíng)銷，所以一直沒有組建銷售團(tuán)隊(duì)，自然，本次融資的資金將用來擴(kuò)大知人的客戶顧問，類似于銷售團(tuán)隊(duì)的職能，幫企業(yè) HR 提供培訓(xùn)等。