合作雙贏?

金蝶CEO徐少春表示，我們很高興與京東結(jié)成伙伴關(guān)系，這是金蝶發(fā)展史上的里程碑。京東在電子商務(wù)、物流技術(shù)領(lǐng)域的行業(yè)優(yōu)勢有目共睹，我們將以此為契機，整合雙方龐大、優(yōu)質(zhì)的企業(yè)客戶和用戶資源，創(chuàng)新發(fā)展金蝶與京東電子商務(wù)及倉儲物流解決方案，加速推進(jìn)金蝶云服務(wù)業(yè)務(wù)。

京東CEO劉強東表示，作為中國領(lǐng)先的企業(yè)級解決方案供應(yīng)商，金蝶在中小企業(yè)管理軟件及ERP云服務(wù)領(lǐng)域擁有龐大的客戶基礎(chǔ)，是京東理想的合作伙伴。我們希望進(jìn)一步探索將京東一流的電子商務(wù)和物流IT方案與金蝶領(lǐng)先的ERP解決方案相集成，將整合方案遷移到企業(yè)云平臺，以更好地滿足中國市場日益增長的企業(yè)級解決方案的需求。

此次投資的認(rèn)購價格為每股4.6港元，為協(xié)議簽訂前15個交易日金蝶每日收盤價格的平均值。預(yù)計該交易將于2015年第二季度完成。

兩人究竟是誠意合作呢，還是……無論如何，雙贏是靠譜的。

首先，京東在電子商務(wù)、物流技術(shù)領(lǐng)域的行業(yè)優(yōu)勢有目共睹。金蝶希望借此整合企業(yè)客戶和用戶資源，讓金蝶與京東電子商務(wù)及倉儲物流解決方案得到創(chuàng)新發(fā)展，同時加速推進(jìn)金蝶的云服務(wù)業(yè)務(wù)。

具體的行動，根據(jù)從金蝶內(nèi)部得到的消息，金蝶ERP、金蝶云服務(wù)將集成京東的電子商務(wù)和物流倉儲解決方案，為京東商家提供一站式服務(wù)。此外，京東將全力支持金蝶盡快將上述整合方案遷移到京東云服務(wù)平臺。并且，金蝶云服務(wù)還將與京東的云基礎(chǔ)設(shè)施將緊密合作，共同為客戶提供極致用戶體驗。

換句話說，金蝶ERP云將搭載在京東云服務(wù)平臺上，這應(yīng)該是京東云的第一個值得一提的重頭第三方云合作伙伴，京東云有了生態(tài)合作的落腳點。

應(yīng)該說，金蝶選擇了京東，京東也選擇了金蝶，在這個互聯(lián)網(wǎng)站隊的年代，此舉無疑是一個雙贏的妙手。而且，對雙方的股價，應(yīng)該有一個很好的拉升作用——金蝶國際昨日報收5.11，宣布消息后，金蝶股票至18日11:28分大漲12%至5.72。

ERP市場變局?

翻過頭來再看用友。

正當(dāng)業(yè)界紛紛猜測用友及其旗下暢捷通的股票大漲后，會拿這筆錢做什么?是否會并購諸如北森、E店寶這些已經(jīng)在相關(guān)細(xì)分領(lǐng)域做大的公司?結(jié)果用友并購了一間并不太知名的秉鈞網(wǎng)絡(luò)，打造起企業(yè)社交的閉環(huán)。

眾所周知，用友的年營業(yè)額大約40億人民幣，而金蝶總體不足20億。金蝶無疑更缺乏資金，進(jìn)行更充分的研發(fā)投入與業(yè)務(wù)拓展。

至于中小企業(yè)ERP市場，國內(nèi)的主要競爭參與者為金蝶KIS和用友暢捷通，其中暢捷通的營收占優(yōu)，約為5億人民幣規(guī)模，不過暢捷通從去年開始，也在進(jìn)行大規(guī)模的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，在云ERP方面仍處于探索階段。

由此可以看出，用友集團(tuán)對其業(yè)務(wù)線的拆分，在合力方面會稍顯不足。此外，以用友在國內(nèi)ERP廠商長期位居第一的身份，以及董事長王文京的性格，至少目前還不會考慮BAT規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)“站隊”合作。而這，恰恰給了金蝶機會。

但金蝶是否會就此扳倒用友?小編估計這也是不大可能的，因為ERP畢竟是企業(yè)核心業(yè)務(wù)流程的管理工具，輕易不會變動，需要很長時間的積累，但對于小微企業(yè)來說，更換云ERP的成本顯然要低很多。因此，此次金蝶與京東的合作，有可能對暢捷通產(chǎn)生一定的影響。

實際上，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)曾經(jīng)想進(jìn)入中小企業(yè)ERP市場良久，阿里巴巴早在10年前就曾試水，但以失敗告終。因此接下來，很多人猜測暢捷通是否會跟阿里巴巴進(jìn)行合作?

但阿里通常更愿意吃獨食，而暢捷通恐怕對阿里也會有所顧忌。倒是E店寶更適合阿里，只不過E店寶的目標(biāo)是做獨立第三方，并且準(zhǔn)備上市。因此小編認(rèn)為，此次合作暫時不會引起大型電商與ERP廠商合作的連鎖反應(yīng)，但會對中小企業(yè)ERP市場產(chǎn)生一定的推動作用，加速中小企業(yè)ERP與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、云計算企業(yè)之間的合作，畢竟互聯(lián)網(wǎng)+首先就是全民電商，而中小企業(yè)上云的需求更為迫切。