現在，InsideSales公司首席執行官Elkington幾乎無法掩飾自己內心的興奮。

就在本周一早上，這家公司宣布已經完成了1億美元的融資，Elkington更是激動地談論著公司下一步計劃，他們準備招聘數百號員工，然后進行國際化擴張，當然公司還會開發一些新產品，所有這一切，都旨在幫助企業銷售人員完成更多業績。

InsideSales 把自己開發的產品統稱為一個“銷售加速”平臺，用Elkington的話來說，這個平臺應該算是介于客戶關系管理系統(CRM)和市場營銷自動化工具之間 的一個產品。InsideSales使用人工智能和機器學習，為企業銷售人員提供幫助支持，比如讓他們了解如何與自己的客戶交互，如何定位客戶，如何與客 戶交流，還有和客戶交流的頻率該是多久。

舉個例子吧，InsideSales會告訴銷售人員，有些公司的高管不喜歡電話騷擾，他們更愿意回 復短信；還有些公司的程序員更喜歡在深夜查收郵件，并且很可能在那個時候看中一款產品。InsideSales產品有一個“連續學習”的算法層，他們會把 各種影響銷售行為的因素匯聚在一起，這些因素范圍很廣，包括了生活中的各個方面，從天氣到本地燃氣價格，包羅萬象。最后InsideSales會把海量銷 售交互數據和外部資源數據匯總到一起，導入自己的平臺里面進行分析。

Elkington解釋說， “InsideSales這個功能和亞馬遜很像，如果你在亞馬遜網站上面購物，可以感受到他們提供了高度個性化的購物體驗，而當銷售人員使用InsideSales的產品時，我們也會讓他們擁有高度個性化的使用體驗。”

InsideSales的平臺有很多功能組成，包括預測分析，銷售聯系，游戲化和可視化功能，針對其中每項功能InsideSales都在開發對應的新產品。

現在，該公司正在計劃發布一款新產品，它將利用預測分析功能招募人才;此外，他們還在研發另一款產品，利用算法分析銷售表現行為。InsideSales還將圍繞其短消息和溝通交流分析，進一步提升其平臺能力。

除了擴展公司的產品線之外，InsideSales公司還計劃提升自己CRM平臺的支持服務功能。該公司有一些極受歡迎的產品，比如PowerDialer和mCall，這些產品都是專供Salesforce公司使用的。

根 據該公司透露，InsideSales的年收入增長率達到107%。目前，他們的客戶數量超過1000家，其中不乏一些大企業客戶，包括微 軟，Sprint，戴爾，以及Fidelity。Elkington向國外科技媒體VentureBeat透露，公司每個月都會新增50到100家新企業 客戶，InsideSales將自己的技術應用在數以千計的銷售代表身上，幫助這些企業提升自己的銷售業績。

“目前，我們的產品需求量的確很大，在一定程度上，甚至超出了我們的產品交付能力，” Elkington說道. “一方面，我需要盡可能快的把產品賣出去，而另一方面，我仍然要對產品的質量負責。”

InsideSales公司總部位于猶他州，目前他們擁有375名員工，Elkington希望到今年年底，公司員工數量能翻一番。目前，該公司正在招聘工程師，銷售人員，市場人員，用Elkington的話來說，“只要是個人，他就需要。”

有 報道稱，InsideSales公司在獲得這一輪1億美元的投資之后，公司的估值將會達到10億美元。對于這一估值，身為公司首席執行官的 Elkington表示默許。此外，他還透露公司計劃與其他風險投資公司合作，以獲得更多融資和更高的估值，這些潛在的風投公司包括Polaris Partners(領投了本輪融資)，Kleiner Perkins, Acadia Woods, EPIC Ventures, Hummer Winblad, U.S. Venture Partners, 以及Zetta Venture Partners.

“可以說，這些風投公司都是世界上最好的投資公司，但是我必須實話實說，我會在他們中間做出選擇”，Elkington說道。

根據Elkington本人透露，就目前而言，InsideSales公司還不太可能會選擇上市， 此外，他也進一步表示，自己也不大可能接受其他公司的收購。

“我們公司肯定有很大潛力，而且會發展的非常好，這是我們要走的一條路，但是我希望確保公司每次都能做出對自己最好的選擇，我們并不強求發生一些事情，”他說道.

“我們的目標，就是構建一家非常大的企業。在任何時候，我都不希望把這家公司給賣掉。我認為，我們有能力去創建一家市值非常高的公司。但是到最后，還是那句話，如果你無法讓周圍人的生活變得更好，那么可以說，你所做的一切都是在浪費時間。”