今年3月，英特爾發布首批至強E5-2600/1600系列處理器，隨后至強E5-4600系列處理器也正式上市，由此，英特爾實現了從單路、雙路到四路服務器市場的全面覆蓋。在過去的半年中，英特爾細化x86市場的渠道策略取得了哪些成果？用戶對至強E5處理器又有哪些反饋？近日，英特爾舉行至強渠道策略溝通會，英特爾高級技術銷售部渠道服務器方案專員夏磊介紹了英特爾公司在渠道上的重點策略，作為英特爾長期的合作伙伴，天地超云合作伙伴事業部總監陳敬熙、北京市越海揚波科貿中心營運總監范宇現場分享了至強E5處理器的使用現狀。

重視渠道市場 挖掘應用新機遇 

英特爾高級技術銷售部渠道服務器方案專員夏磊

夏磊在英特爾工作的13年幾乎都和渠道相關，他介紹，和以往相比，近幾年英特爾推廣其服務器、數據中心技術和產品的角度已經有所不同。“以前英特爾推廣服務器產品、服務器策略的時候，很多是從產品的角度來談。但是在最近兩年里，在全球范圍內，我們服務器產品的策略已經做了一些調整，現在英特爾更多是從市場角度來看服務器、數據中心的機會。”夏磊如是說。

具體而言，在英特爾內部定義產品的時候，往往是從市場的需求開始著手。夏磊表示：“我們把整個市場需求分了幾個分段，有超級計算、云計算、數據中心、存儲等。圍繞這些市場段位的要求，我們再去定義在這些市場段位需要什么樣的平臺，這些平臺需要什么樣的模塊，模塊中包括了我們的計算產品、存儲產品、網絡產品。”

在產品方面，英特爾今年發布的至強E5產品系列采用最新的Sandy Bridge架構，性能和上一代處理器相比得到了80%的提升，除了性能的提升，它的推出也使得多路服務器市場的產品更加專業化和細化。作為全球性半導體企業，英特爾在數據中心領域具有非常大的市場優勢，除了產品，英特爾也同樣設計了很多數據中心相關的技術。

在企業數據中心中，不僅需要服務器運行得更加快速、穩定，而且隨著數據中心規模的擴大，控制能耗已成為數據中心發展的要求，“為了節省數據中心整體能耗，英特爾Node Manager技術幫助數據中心大規模部署服務器時，能夠達到性能和功耗的平衡，這些技術現在被越來越多的市場接受，很多應用里面都已經開始部署了。”夏磊說道。

在渠道市場，與應用的密切結合也為產品的推動創造了更多機會，夏磊介紹，去年在渠道市場看整個服務器業務，基本上都遠遠高于市場平均增長速度，并估計今年渠道市場的發育量將達到市場平均增長速度的2-3倍。其中英特爾也發現了一群特別重要的渠道合作伙伴，并通過TAP計劃（Top Account Program）與用戶進行非常好的溝通和合作，并將國內英特爾的產品技術跟市場進行更好的結合。

事實證明，重視重點渠道市場不僅使英特爾產品更加細化，也使英特爾發現了很多新的機會需求，并在很大程度上體現到產品設計、方案配合方面，比如面向云計算和高性能計算領域的產品和方案等。

此外，英特爾在每個季度都會舉辦一次渠道解決方案的培訓會，“這個培訓是非常實戰型的，我們把所有的設備拉到培訓場地，動手來搭建方案。在不同的區域，可能還有一些方案、應用方面的差異，專門有針對性地跟渠道合作，做聯合的開發和開拓。同時，我們也動用了大量英特爾在中國和美國的資源，在北京、上海都建立服務器實驗室，幫助用戶在服務器解決方案方面能夠有更多差異化的創新，有更多靈活的方案，滿足不同市場段用戶的要求。”夏磊總結道。

天地超云：針對E5新平臺對多行業進行性能優化

天地超云合作伙伴事業部總監陳敬熙

從今年年初，天地超云跟英特爾就E5處理器進行了深入的合作，尤其是在處理器性能對比、磁盤控制器的改進，以及網絡通信和IO接口上的變化。陳敬熙表示，天地超云在很大的市場范圍內將E5處理器投向了最終客戶端，并受到很多客戶的好評。

借助于E5處理器平臺，天地超云在用戶的能耗的管理方面做了很大的提升，“我們的客戶面比較廣，包括政務領域、互聯網領域，行業方案供應商，他們很關注原有的軟件技術和現有硬件技術的整合，比如軟件系統如何在一個管理環境下監控硬件工作狀況、能耗狀況，通過策略調度到底用哪些高性能的計算資源，什么樣的情況下應該進行節能的策略調度，我們先后跟英特爾做了很多的交流，包括在Node Manager技術上面做了很多突破，通過軟件、系統達到更好的融合。”陳敬熙說道。

在目前火熱的萬兆通信方面，陳敬熙表示，除了與存儲廠商進行合作，對通信帶寬、磁盤存儲、控制器方面進行優化，天地超云也從E5處理器上得到很多的啟發，比如英特爾處理器指令集上已經做了很多的優化，從而避免寫很多的代碼或者一些糾錯的工作。

“在今年，天地超云不僅推出了更多新一代平臺的服務器產品，而且涌現出包括單臺服務器可實現1.2PB存儲、單機可接入20萬兆網絡、單機可支持64個高效計算內核的服務器。目前天地超云全線的二十幾個產品都切換到E5的平臺上面，同時包括刀片和存儲產品都已經到了這個平臺上面去迎接更新的挑戰，在未來天地超云會和英特爾配合更為緊密，在市場上獲得更大的收效。”陳敬熙總結道。

越海揚波：采用E5處理器大幅提升HPC性能

北京市越海揚波科貿中心營運總監范宇

北京越海揚波科貿中心（越海揚波）主要業務集中在高性能計算領域，從1998年和英特爾合作，到現在已經有13年歷史了。“我們大概從2002年開始進入高性能計算市場，當時跟英特爾的部門合作石油行業比較大的項目，通過使用64個節點的英特爾EPSD平臺，我們填補了英特爾渠道石油行業HPC領域的空白。”范宇說道。

對于至強E5處理器的發布，范宇認為在高性能計算領域的性能提升十分顯著。他介紹，通過與用戶的測試顯示，采用E5-2670的每顆核心在浮點運算的性能比5675提升了30-40%。此外，越海揚波也跟英特爾展開了合作項目，并在今年5月份加入了英特爾ICR（Intel  Cluster  Ready）計劃，從而使得越海揚波在用戶面前充分體現出自身的專業性。

在集群方面，越海揚波也和英特爾針對Hadoop解決方案進行跟蹤與探討。范宇表示：“我們跟英特爾合作開發編譯器、調優工具、集群優化工具，所有這些工具配合E5處理器能為用戶提供更好更快的性能，來使用戶達到最佳的處理狀態。”