Dell EMC服務(wù)器和存儲的幾位主要高管均明確表示，公司將繼續(xù)在Vblock融合基礎(chǔ)設(shè)施解決方案中采用思科UCS服務(wù)器——而非戴爾服務(wù)器。

有了解戴爾和思科的渠道合作伙伴對該消息有不同的反應(yīng)——有些人認(rèn)為這證明了Dell EMC為客戶提供靈活解決方案的承諾，也有人認(rèn)為此舉是為了讓現(xiàn)有客戶滿意，直到他們遷移到以戴爾為核心的服務(wù)器上。

Dell EMC融合平臺及解決方案部門總裁Chad Sakac在12月的一個(gè)視頻博客中表示，客戶將服務(wù)器視為他們構(gòu)建IT基礎(chǔ)設(shè)施的一個(gè)關(guān)鍵部分。

Dell EMC將繼續(xù)采用思科UCS服務(wù)器構(gòu)建自己的Vblock和VxBlock預(yù)集成融合基礎(chǔ)設(shè)施解決方案，同時(shí)采用戴爾R630、R730和R730xd服務(wù)器平臺，以及軟件定義存儲、SSD以及NVMe存儲構(gòu)建VxRack超融合機(jī)架級解決方案，以及基于VxRail和基于Nutanix的超融合基礎(chǔ)設(shè)施一體機(jī)。

Vblock和VxBlock是類似的，但是VxBlock中包含內(nèi)嵌的軟件定義網(wǎng)絡(luò)，采用VMware NSX或者思科ACI技術(shù)。

談到企業(yè)級Vblock和VxBlock解決方案，客戶仍然希望了解特定的組件或者“成份”，盡管他們主要關(guān)注的是整體解決方案的功能性，Sakac表示。

“當(dāng)客戶并不真正了解這些組成部分的時(shí)候，他們就會(huì)很擔(dān)心，當(dāng)他們購買融合基礎(chǔ)設(shè)施的時(shí)候，他們購買的并不是這些組成部分，”他說。“他們評估的都是這個(gè)解決方案內(nèi)的東西。但是，客戶一開始就會(huì)很在意解決方案都包含些什么，所以我們會(huì)說，好的，沒問題。”

與機(jī)架級或者基于一體機(jī)的超融合基礎(chǔ)設(shè)施解決方案不同，VCE Vblock平臺是將外部存儲陣列捆綁于服務(wù)器，而前者是存儲與服務(wù)器緊密集成。這個(gè)外部存儲陣列可以是VMAX、XtremIO、XC系列或者Unity。

對于Vblock和VxRack解決方案來說，由于企業(yè)客戶的需求，Dell EMC已經(jīng)在思科Nexus網(wǎng)絡(luò)技術(shù)上實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化。當(dāng)VCE Vblock最終推出的時(shí)候，是采用思科UCS服務(wù)器搭建的。

Sakac和Dell PowerEdge服務(wù)器產(chǎn)品管理及營銷高級副總裁Ravi Pendekanti都表示，戴爾服務(wù)器在能力方面能夠很好地與思科服務(wù)器相競爭。但是Pendekanti說，思科UCS服務(wù)器仍然是Vblock和VxBlock的首選服務(wù)器平臺。

“因?yàn)槲覀冊f過戴爾和EMC之間是完全透明的，我們的目的不是改變現(xiàn)有的產(chǎn)品組合，我們將保持現(xiàn)狀，并將繼續(xù)我們過去幾年通過使用思科UCS服務(wù)器所取得的成功。”

Sakac解釋說，自VCE首次公布以來Vblock業(yè)務(wù)在過去七年中取得了很大的成功，收入規(guī)模大約是34億美元，年增長率大約是20%。“這很棒，客戶喜歡Dell EMC的這種搭配。”

考慮到這一點(diǎn)，讓Dell EMC拋棄UCS服務(wù)器是沒有道理的，Sakac說。“為什么我們要把成功的配方中換掉一種配料呢。這么做是沒有充足商業(yè)理由的。我們沒有壓力、沒有項(xiàng)目、沒有計(jì)劃也沒有意愿這么做。”

Pendekanti響應(yīng)了Sakac的聲明稱，Dell EMC將不會(huì)把UCS從VCE中剔除。“說到融合基礎(chǔ)設(shè)施，我們不打算改變今天現(xiàn)有的任何東西，”他說。

展望未來，Sakac說，重要的是意識到超融合基礎(chǔ)設(shè)施這部分市場的增長正在超過融合基礎(chǔ)設(shè)施，Dell EMC有時(shí)候會(huì)看到超融合基礎(chǔ)設(shè)施解決方案的環(huán)比增長率超過了100%。

Dell EMC在融合基礎(chǔ)設(shè)施市場的份額超過60%，但是在超融合基礎(chǔ)設(shè)施市場可能只有30%-40%，Sakac說。

“這是一個(gè)正在蓬勃發(fā)展、競爭激烈的市場，在這個(gè)市場中Dell和EMC將共同創(chuàng)新……但是在融合基礎(chǔ)設(shè)施市場中，我們還沒有打算改變涉及到思科UCS合作伙伴關(guān)系的任何事情。”

Lumenate是一家位于達(dá)拉斯的解決方案提供商、思科和EMC的長期渠道合作伙伴，該公司醫(yī)療及戰(zhàn)略高級副總裁Jamie Shepard表示，Dell EMC承諾在Vblock和VxBlock中繼續(xù)使用UCS服務(wù)器并不是一種營銷手段。

“戴爾很聰明，這并不是說保留思科UCS服務(wù)器只是為了照顧現(xiàn)有客戶，他們是響應(yīng)客戶對靈活性的需求。”

Vblock和VxBlock對于Dell EMC的未來來說非常重要，Shepard說。

“他們允許Dell EMC觸及企業(yè)客戶，對客戶的需求能夠有強(qiáng)力的對話。當(dāng)我們談到融合基礎(chǔ)設(shè)施的時(shí)候，我們可以問問客戶他們是否希望在構(gòu)建和部署解決方案的時(shí)候獲得幫助，他們一定會(huì)說，需要。我們可以用UCS來解決他們的這個(gè)需求，保留UCS對于Dell來說是一個(gè)保持與客戶對話的戰(zhàn)略性措施。”

盡管思科可以在VCE Vblock平臺中利用早期投資來快速擴(kuò)展服務(wù)器業(yè)務(wù)，但是UCS已經(jīng)成為數(shù)據(jù)中心的一個(gè)主要組成部分，所以讓Vblock與VxBlock仍然捆綁于UCS服務(wù)器這一點(diǎn)是很重要的，Shepard說。“客戶知道采用UCS服務(wù)器是明智之舉，如果客戶有一個(gè)Vblock，他們可以輕松地將新的UCS服務(wù)器用來擴(kuò)展計(jì)算部分。”

另一家了解Dell EMC和思科的解決方案提供商表示，Vblock和VxBlock解決方案繼續(xù)專注于思科UCS服務(wù)器的這個(gè)決定并不是未來滿足面向未來的需求，而更多地是管理特定業(yè)務(wù)的需求。

“這不是為了打破，所以不需要打破已有的模式，”這家要求匿名的解決方案提供商說。“Dell EMC和思科似乎已經(jīng)正式達(dá)成一致，將矛頭對準(zhǔn)了HPE。”

該解決方案提供商表示，Dell不需要將自己的服務(wù)器帶入Vblock和VxBlock解決方案中，因?yàn)檫@些解決方案是基于已經(jīng)開始市場萎縮的技術(shù)。

“Vblock沒有實(shí)現(xiàn)增長，它是基于傳統(tǒng)存儲陣列的。所以沒有理由把戴爾服務(wù)器帶入Vblock。Vblock采用外部陣列，這部分業(yè)務(wù)沒有增長。”

但是該解決方案提供商也表示，Dell EMC的VxRack和VxRail業(yè)務(wù)正在增長，這些都是基于戴爾服務(wù)器的。“戴爾會(huì)說，如果你想要新的基礎(chǔ)設(shè)施，那么可以選擇基于戴爾的融合和超融合基礎(chǔ)設(shè)施。但如果你想要過時(shí)的存儲，那么繼續(xù)用Vblock。戴爾看的是現(xiàn)狀，而不是未來走向。”

該解決方案提供商說，長期來看，那些已經(jīng)購買了Vblock解決方案的大型企業(yè)不會(huì)把Vblock工作負(fù)載遷移到VxRack或者VxRail。“所以重要的是，戴爾和思科會(huì)說，采用UCS的Vblock不會(huì)消失。現(xiàn)在沒有必要砍掉這個(gè)搖錢樹。”

來自Dell EMC和思科的高管沒有提供更多的信息，只是聲明兩家廠商的關(guān)系將繼續(xù)保持不變。