通過與國資背景的紫光集團成立合資公司，惠普成為“斯諾登事件”之后又一家在中國重新拿到市場“通行證”的美國科技巨頭。

紫光集團旗下上市公司——紫光股份和HPE分別占股51%、49%的新華三集團已于近日宣告成立。對此，外界普遍認為，清華紫光無疑是此次交易的最大贏家。紫光集團董事長趙偉國也表示，新華三在中國開啟了“新合資”時代，因為以往的合資都是運營在國外、市場在國內，新華三開創了合資公司研發和運營在中國、市場在海外的模式。

不過，“在我看來惠普才是最大贏家。這與在中國遭遇反壟斷調查的公司很樂意交罰款是一個道理。”兩位在IT行業從業超過15年的外資企業人士近日在接受《中國經營報》記者采訪時表示，由于“斯諾登事件”的影響以及國產化的要求，最近兩年，惠普服務器和存儲器在中國的市占率正在下滑，此時出讓“新華三”控股權拿到“國有戶口”，等于找到規避政策壁壘、打通銷售市場的捷徑。

新華三的前世今生

對曾經的“PC之王”惠普來說，2013年發生了兩件影響其命運的大事—— 一是6月份“斯諾登事件”爆發，這讓很多美國科技巨頭在全球各地遭遇“安全門”質疑；二是7月份在PC上被聯想超越，失去“老大”寶座。

被聯想超越后，惠普就開始面臨著轉型的問題。頂著業績不斷下滑的壓力，惠普終于在2014年10月份對外公布了分拆計劃——將惠普分拆為兩家獨立的上市公司，一家是主營PC和打印機業務的惠普公司（HPInc.），另一家是主營企業硬件和服務業務的惠普企業（Hewlett-PackardEnterprise，簡稱HPE）。

在中國市場，2013年兩大事件帶來的后果就是：“去IOE運動”（就是指去除以IBM、Oracle、EMC為代表的小型機、集中式數據庫和高端存儲設備對中國信息安全的影響）2013年下半年逐漸成為熱門話題；2013年下半年中國惠普進行組織架構調整，由三大業務單元變為打印與信息產品集團、企業集團、企業服務集團以及惠普軟件集團四大業務單元。

惠普計劃2015年財年年底之前完成分拆，在此期間，中國惠普面臨兩大任務：一是按照總部的計劃分為兩大業務單元，二是在此基礎上找到消除“去IOE運動”對自身負面影響的辦法。

于是，惠普公司和清華控股在2015年5月21日聯合宣布達成戰略合作，惠普旗下在華企業科技資產與清華大學攜手成立“新華三”，清華控股旗下紫光集團下屬紫光股份持有“新華三”51%的股權，惠普持有“新華三”49%的股權。

對于惠普為何與紫光合作的問題，手機中國聯盟秘書長王艷輝近期在文章中披露，“最早與新華三洽談收購的是中國電子，但收購價格雙方一直談不攏。之后工信部領導建議紫光介入，而紫光能夠介入，源于紫光收購展訊、銳迪科樹立的信譽。另外，紫光大股東清華控股的開明及放權，讓趙偉國很快與HP美國達成一致。”

前述受訪外資企業人士表示，“過去30年，其他外資公司都叫××中國的時候，中國惠普早就開始標榜自己是一家中國公司，并因此成為最經典的跨國公司在華樣本，被眾多跨國公司競相效仿。而面對‘去IOE’運動，惠普在中國的運作也堪稱高招。”

事實上，在惠普決定與紫光合資后，“去IOE運動”首當其沖的IBM，2015年10月宣布“允許政府在采取嚴格保安措施的情況下審查產品源代碼以發現軟件安全缺陷”，試圖重新贏得中國政府的信任。IBM的激烈做法，曾經在美國引起激烈反彈。

但新華三集團一位高管透露，惠普董事局主席惠特曼曾說過，“我做的這個決策（與紫光集團合資），成為所有美國企業學習的榜樣。”

新華三集團包含此前由惠普全資擁有的杭州華三與惠普中國的服務器、存儲以及技術服務業務（亦即紫光華山），總體估值約為45億美元，紫光獲得51%股份的代價為不低于25億美元。新華三集團董事長由ArunChandra（中文名常云龍）擔任，總裁兼首席執行官則由紫光集團全球執行副總裁于英濤擔任，于英濤也是中國聯通前高管。

重塑在華市場渠道

趙偉國鼓吹新華三開啟中國“新合資”時代，是因為“紫光和惠普的股權都是在董事會層面，所有的管理層都是中國人。董事會通過制訂預算，通過重大戰略控制管理層，由管理層進行實施，這是一個基本的概念。”新華三高層表示。

值得一提的是，根據本報記者獲得的消息，紫光華山的業務并非全部賣給新華三集團了，“中國惠普的企業級業務（CHPE）也進行了拆分，保留一點點軟件業務，這塊軟件業務大約只占2%~3%，98%的業務都并到新華三來了。”

新華三集團成立以后，其包含的兩個實體——杭州華三和紫光華山依舊獨立運行。“沒合并，還是兩個法人實體。未來不排除合并的可能性，但這需要一個過程。”上述高層透露，于英濤成為杭州華三和紫光華山的法定代表人，且在新華三高管團隊中，“除了CFO、人力資源總監、法律總顧問從外面聘請，原來的杭州華三總裁曹向英和紫光華山總裁葉健成為集團層面的高級副總裁，但他們的團隊并未整合。”

同時，HPE對于新華三的意義，“更多的是技術輸入，轉讓很多技術到新華三，惠普中國90%產品未來兩年將全部國產化，包括所有的源代碼設計，全部會由杭州研發團隊重新設計、生產。”

剩下的10%是什么？上述高層透露，“HPE3PAR全閃存固態陣列數據存儲系統，這個叫全閃存的存儲設備是全世界最牛的，沒有競爭者，全世界獨一份。”這項技術不在輸入和轉讓之列。

另外，新華三的“海外市場全部交由惠普代理，我們作為一個OEM廠商貼上了惠普的品牌。”上述高層表示，“杭州華三2016年第一季度出口增長82%，坦率來講不是華三的本事，而是惠普渠道優勢使然。”

不過，真的是紫光撿了一個“大便宜”、惠普做了一筆虧本買賣嗎？數據顯示，在“斯諾登事件”“去IOE運動”發生之后的2014年，無論是在服務器市場，還是在存儲市場，以華為為代表的國產品牌出貨量大幅增長，而以惠普、戴爾、IBM為代表的海外品牌雖然在量級上依然領先本土品牌，但都出現了出貨量大幅下滑的情況。

前述外資企業人士認為，在與紫光的交易過程中，惠普并沒有把最核心的技術和產品賣給新華三，這也就意味著，惠普仍將保持自己的技術創新優勢，通過類似“借殼”的方式，惠普也把新華三集團塑造成為服務器、存儲、網絡產品和硬件支持服務在中國境內的獨家提供者，重新打通面向核心敏感政企客戶領域的銷售渠道。

另有一位業內人士在接受本報記者采訪時表示，惠普與紫光合資，本質上就是在“保障國家網絡安全”的新語境下，惠普引入“中國色彩”，繼續拓展政企客戶的一種手段。

“我們見過很多客戶和合作伙伴，他們非常歡迎這個變化（合資），包括跟很多政府部門在（交易）宣布之前也都接觸過了。”葉健此前也表示，合資這種方式帶來“更多的機會，更好的靈活度，更適合于中國市場、中國環境、中國客戶的業務模式”。