微軟Surface與iPad Pro的“血拼”正如火如荼地進(jìn)行著。為反擊蘋果iPad Pro進(jìn)軍企業(yè)級市場，微軟日前結(jié)盟戴爾、惠普將向大型企業(yè)客戶出售Surface平板電腦，通過開展“Surface企業(yè)計劃”共同努力為Surface Pro拓展企業(yè)級用戶。據(jù)了解，早在今年7月，微軟就已發(fā)布了最新版本的操作系統(tǒng)Windows 10，并宣布將在本月發(fā)布企業(yè)版更新。

雖然說平板電腦市場需求逐漸疲軟，但類似微軟Surface與iPad Pro這樣的二合一設(shè)備在企業(yè)級領(lǐng)域仍然很有潛力。不同的硬件配置，不同的操作系統(tǒng)，Surface Pro與iPad Pro的“血拼”之戰(zhàn)，誰將更勝一籌？

微軟Surface強攻企業(yè)級市場

戴爾、惠普及微軟三家近日宣布結(jié)盟，將向大型企業(yè)客戶出售Surface平板電腦，把Surface平板電腦和企業(yè)服務(wù)結(jié)合，向企業(yè)用戶推廣銷售。值得注意的是，此次推廣將以Windows 10為展示平臺，軟硬件相結(jié)合進(jìn)行推廣。

事實上，早在今年7月，微軟就已經(jīng)發(fā)布了最新版本的操作系統(tǒng)Windows 10，并將在本月發(fā)布企業(yè)版更新。而戴爾此前也已經(jīng)對外出售多種平板電腦以及像Surface這樣的“二合一”設(shè)備，這些設(shè)備中既有基于微軟Windows也有基于谷歌Android操作系統(tǒng)的產(chǎn)品。據(jù)了解，為促進(jìn)合作，戴爾還宣布將在Surface Pro 4發(fā)售后，從下個月開始同微軟合作推廣Surface平板。微軟宣布此項目合作實際上離正式投入期還足足提前了1個月。與此同時，惠普也已承諾將向企業(yè)客戶出售Surface平板電腦。對此，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，這是微軟急于趕在蘋果發(fā)布會之前對iPad Pro作出回應(yīng)。

據(jù)微軟的上一個財年顯示，其來自Surface平板電腦的營收為39億美元，但這種產(chǎn)品在整體平板電腦市場上所占的份額仍然只有很小的一塊。微軟高管布萊恩·豪爾表示，已經(jīng)有大型企業(yè)客戶向微軟表示，該公司必須提供改良后的全球客戶支持服務(wù)，而后這些客戶才會大批量下訂單購買。

微軟與戴爾合作只是其Surface Pro推廣計劃的開始，甚至業(yè)內(nèi)人士將該計劃稱為“Surface企業(yè)計劃”，未來包括惠普、埃森哲和Avanade等也將加入其中。雖然微軟并沒有透露合作的具體細(xì)節(jié)，但是如無意外，這些公司也是把Surface和企業(yè)服務(wù)捆綁推廣，而企業(yè)服務(wù)包括硬件保修、意外損毀保險、配置、調(diào)度和維護(hù)。

三因素促微軟Surface深挖企業(yè)級市場

微軟Surface深挖企業(yè)級市場，有多重考量。

其一，微軟想借Surface與蘋果iPad Pro決一高低。事實上距離三方合作還有1個多月，微軟還是提前對外宣布此次合作計劃，其動機非常明顯，那就是趕在蘋果發(fā)布會前對iPad Pro作出回應(yīng)。同時，蘋果也已經(jīng)和多家公司有類似合作，蘋果還為iPad企業(yè)用戶提供企業(yè)服務(wù)和APP，以增加其企業(yè)用戶數(shù)量。微軟此舉的目的與之相似，那就是把硬件和企業(yè)服務(wù)捆綁銷售，以吸引企業(yè)用戶。

其二，市調(diào)機構(gòu)Strategy Analytics指出，11寸及以上的大尺寸平板出貨占比預(yù)估將從2014年僅1%明顯擴(kuò)增至2019年的7%，達(dá)一千九百三十多萬臺，其中企業(yè)的采用與消費者對二合一平板接受度提升，是最主要的成長因素。這一市場蛋糕如此之大，微軟Surface怎能錯過。

其三，從2013年開始，隨著智能手機的逐漸成為市場主流，用戶對與平板的購買需求正在逐漸下滑，這直接導(dǎo)致了平板電腦整體市場暗淡。不僅如此，智能手機還大量占用了原本消費者使用PC或者平板的時間，這不僅讓用戶擺脫了對于PC和平板的依賴，同時也讓這兩類產(chǎn)品的使用周期大幅延長。在這樣的形勢面前，平板廠商只有細(xì)分市場才有出路。企業(yè)級市場無疑是最好的選擇。

軟硬配合有效攔截iPad Pro蠶食

目前，大量企業(yè)同時選擇了Surface及Windows 10以提升生產(chǎn)力。微軟同戴爾、惠普的這一合作將使得大型企業(yè)能夠更簡便地大規(guī)模部署Surface，并為企業(yè)購買Surface Pro設(shè)備、實現(xiàn)全球部署、獲得世界一流的企業(yè)級支持與服務(wù)提供了簡單的一站式解決方案。但蘋果iPad Pro定位也是企業(yè)級用戶，微軟Surface將如何與之抗衡呢？

首先，在現(xiàn)階段，微軟Surface已經(jīng)對企業(yè)市場有了很好的布局。此前，微軟Surface已經(jīng)承諾將會在本月向Windows Insider推出關(guān)鍵的企業(yè)功能，并在今年稍后推廣至更多用戶。企業(yè)用戶將可以首次體驗到以下的功能，包括企業(yè)數(shù)據(jù)保護(hù)(EDP)，它會對所有傳輸中的個人與企業(yè)數(shù)據(jù)提供保護(hù)；面向企業(yè)的Microsoft Passport，企業(yè)員工無需使用密碼即可安全登錄到應(yīng)用、網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)；以及面向企業(yè)的Windows Store，它將會為企業(yè)用戶提供統(tǒng)一的Windows 應(yīng)用商店體驗，包括大量可供選擇的Windows商店應(yīng)用和企業(yè)自有應(yīng)用，IT 部門的管理員也可以批量購買應(yīng)用等。從這個承諾不難看出，微軟正試圖回避蘋果的新款iPad將會帶來的市場興奮。

其次，與iPad Pro相比，Surface的配置更加超值，功能更多，性價比高于iPad Pro。此前，在 iPad Air 2的 Geekbench 測試中，多核得分達(dá)到了4000分左右，而Surface Pro 3酷睿i5的Geekbench得分為5776，作為對比，Macbook Air 的分?jǐn)?shù)為 5393。

當(dāng)然，光靠這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，畢竟蘋果的品牌效應(yīng)已經(jīng)深入人心，決勝未來市場還得看產(chǎn)品的滲透率。Surface下一步需致力于提升產(chǎn)品的辦公協(xié)同能力，為未來的企業(yè)級智能市場做鋪墊。要知道企業(yè)管理和企業(yè)業(yè)務(wù)開展過程是千變?nèi)f化的，而且很多企業(yè)都已擁有較為成熟的辦公OA軟件，所以微軟Surface產(chǎn)品的企業(yè)社交平臺的協(xié)同辦公能力必需非常強大，否則該產(chǎn)品將成為雞肋最終被企業(yè)拋棄。