最近幾年來，在全球以及中國手機市場上，曾經的一哥HTC卻表現得每況愈下，并呈現出“一年不如一年”的頹勢。在這一過程中，HTC雖然相繼展開一系列的變革、調整，卻無法解決“業績持續下跌”頑疾，甚至面臨著“裁員關廠”困境。

讓很多人想不通的是，這幾年來，一面是HTC手機的市場競爭力和企業業績持續下滑，一面是全球智能手機市場快速擴張、規模持續上漲的黃金擴張期。在高端市場上，三星手機一度超過蘋果穩居全球第一，雙雄輪流坐莊。在中低端市場上，中國小米、華為、聯想等新軍也強勢崛起，唯獨曾經與蘋果、三星等企業同一陣營的HTC成為最失意的一位。

想當年，在中國乃至全球手機市場上，HTC曾經與三星、蘋果同臺競技，在某一階段內甚至與三星強勢抗衡，保持著相當的市場優勢。才短短幾年，HTC在市場競爭中很快被蘋果、三星們甩開了一大截。同時，面對小米、華為等行業新軍時，又沒足夠的重視和關注。從而在上下的“圍追堵截”中陷入了企業發展泥潭。

HTC手機的市場糟糕表現，已是眾所周知。但對造成這一困局的原因卻眾說紛紜。有人認為，這是HTC的產品策略出現問題，每年推出的明星機型，沒能引爆市場，它缺乏三星那樣可以引爆市場的明星機型。還有人認為，這是HTC的品牌推廣和市場營銷策略出了問題，缺乏面向中高端群體的差異化手段；還有人認為，這是HTC企業的系統運營體系出了問題，對于快速變幻的市場和靈活多變的同行新軍缺乏快速的反應能力。

不管哪種說法更靠譜，毫無疑問，HTC出現的各種各樣問題都是伴隨在發展過程中出現的。對此，我們認為，HTC手機造成今天難返之積弊，最大根源不是產品不夠好，不是市場營銷和推廣策略不夠創新，也不是戰略定位和市場策略全面脫節，根本原因在于HTC掌門人王雪紅的井底戰略和固執經營策略，尤其是在市場上發生“化學反應”后，面對全球手機市場多變的經營策略，出現了難以調和的矛盾和沖突。

面對全球多變的手機市場競爭，HTC很早就確立了高端戰略，這個看上去沒有問題，甚至理應扛住壓力堅持下去才能獲勝的戰略。遺憾的是，面對全球市場環境和競爭格局的變化，已然無法在全球高端手機領域躋身“數一數二”的領軍地位之后，HTC固守的那種高端戰略，就從“堅持”變成“固執”。高端機市場不能與蘋果、三星正面較量之后，在“失守”的中低端市場上，又迅速遭到華為、中興等后來者們的強勢擠壓和挑戰。

由此來看，HTC最大的尷尬和挑戰在于，戰略方向是清楚的，市場和品牌定位也是明確的，但在品牌、營銷、產品、推廣等與用戶發生聯系的市場環節所產生的效果，帶給消費者的印象卻是“截然相反”。那HTC的戰略問題到底出在哪里？是市場定位不清楚，還是產品對用戶需求的創新力度不夠，或者是從一開始的戰略定位和品牌地位就發生偏差？

不是產品的問題，也不是品牌的問題，更不是市場營銷的問題，而是企業從一開始就確定的戰略方向，完全沒有考慮到市場和用戶的接受程度，更沒有注意到全球手機市場的快速變化。這完全就是受到了王雪紅“個人意志決定公司戰略”的影響，總認為可以在全球高端市場上有所收獲。

當年HTC手機在全球市場一時興盛，是那個時代的特定市場和環境所“賜予”的。接下來HTC要想真正走出困局，絕不能停留在現有的市場經營團隊主導的一系列產品、技術、品牌、營銷變革和創新，這只是治標不治本的手段，它無法真正給HTC手機帶來新的生命力。其實，HTC必須要完成一場“自上而下”的戰略變革，首先就是要王雪紅革掉自己的命，跳出井底，放眼四野，才有可能賦予HTC手機一片新的天地。

【點穴道】

HTC市場困局的根源在于，長期以來立足臺灣市場以“井底”戰略眼光去度量廣闊的全球化市場。

面對全球一體化的市場競爭，HTC還采取“閉關自我”的井底政策，自己定義一個“高端戰略”去跟蘋果、三星搶市場，但品牌營銷、產品推廣和渠道體系并不支撐這一戰略的落地。

HTC一度專注高端，“失守”中低端，最終落入“高不成、低不就”的尷尬，所以市場業績下滑，品牌價值“歸零”，其實是咎由自取。