摘要 : 聯想在診斷現有業務問題，提出整改和變革的同時，現在已經到了尋找和培育新的種子業務的時刻。

8月13日，聯想集團公布截至2015年6月30日止第一季度業績。在全球PC、平板電腦和智能手機均出現增速驟降的嚴峻背景下，聯想在該季度營業額為107億美元，年比年增長3%；第一季度稅前利潤年比年減少80%至5,200萬美元；凈利潤同比下跌51%至1.05億美元，這份財報可謂喜憂參半。在財報公布之后，楊元慶等聯想高管，給出了面對行業危機的自我診斷和變革決斷。

整體營收略增 基本面相對穩健

與2008年因金融危機而引發的PC行業驟然衰退不同，近幾年整個PC行業出現了連續下跌。因為在驟降之后都會迎來較強勢的需求反彈，而持續陰跌則說明用戶對于PC的真實需求在減弱。現在越來越多的用戶回到家中，已經習慣于用智能手機和平板電腦瀏覽網頁、刷朋友圈或者網購，PC作為生產力工具短期內地位還算穩固，但逐漸失去了家用市場的統治力后，PC產業在艱難前行尋找著新的機遇。

對聯想而言，面對PC產業的衰退應該早有預判，而從實際財報數據上來看，聯想的個人電腦業務（包括PC和Windows10平板電腦）季度營業額為73億美元，稅前利潤為3.68億美金，稅前利潤率為5.1%，稅前利潤率出現了0.3%的改善。從市場份額來看，聯想個人電腦連續9個季度取得全球第一，市占率為20.6%。在區域市場，聯想PC的份額有一定上升，尤其是在美國市場，聯想個人電腦在美國市場份額創下新高，以13%市占率位居第三。

在2015年第二季度，全球個人電腦的出貨量同比下跌12.8%，聯想個人電腦出貨量同比跌幅為7.1%，出貨量跌幅相較于行業平均跌幅窄5.7%，這也使得聯想的個人電腦業務在營收上保持了相對穩健。

聯想的企業級業務（包括ThinkServer品牌及System x的服務器、存儲、軟件和服務），因加入了System x業務，營業額躍升為11億美元，同比上升5.8倍，在并購整合IBM System x后的第三個月，聯想企業級業務稅前利潤已經為正數。在針對中小企業的ThinkServer服務器營業而上升了40%；云業務月活用戶達9300多萬，同比增長是161%，貢獻了4600萬美元的營業額，同比增長44%。

這些積極因素構成了聯想核心業務相對穩健的格局，但遺憾的是移動業務的虧損對整體業績還是影響不小

凈利潤大幅下跌問題在哪？

之前提及的個人電腦和企業級業務，是聯想財報中業績表現相對積極的部分。但聯想需要直面凈利潤的大幅下跌，這就繞不開聯想的移動業務出現的虧損。

據財報數據顯示，聯想移動業務（包括摩托羅拉產品、聯想品牌智能手機、安卓平板電腦和智能電視）稅前虧損達2.92億美元，這也是造成聯想本季財報利潤下跌的最直接原因。而在移動業務的虧損中，摩托羅拉的虧損又占了大頭。

楊元慶在診斷移動業務整體表現不佳的原因時指出，摩托羅拉出現巨額虧損，既有巴西及拉丁美洲的宏觀經濟不振、巴西匯率大幅波動的偶然性外部因素影響，也有摩托羅拉產品生命周期過長、成本結構過高導致虧損的主要內因。

以運營成本為例，聯想品牌手機與摩托羅拉手機的銷量相仿，聯想品牌手機一年的運營費用為4億美元左右，而摩托羅拉的年運營費用為20億美元，在運營成本上相差5倍，所以如何讓摩托羅拉短期內止虧，是聯想移動業務扭虧的關鍵一步。

除了摩托羅拉出現的大幅虧損，聯想在中國手機市場上面對運營商渠道巨變、互聯網手機品牌持續不斷的價格戰，也導致了嚴重的庫存和產品競爭力下降問題，這也需要聯想在移動業務上做出徹底的變革。前段時間，聯想移動業務換帥顯然只是一個開始。

面對危機聯想如何決斷？

對于聯想和楊元慶而言，面臨行業性衰退已經有相對豐富的應對經驗。面對這一輪觸及核心業務的衰退危機，楊元慶為首的領導團隊做出了重組移動業務、企業級業務集中資源和減員增效三大措施。

重組移動業務，是在聯想移動換帥之后就被確定要進行的變革。楊元慶指出，通過重組要進一步協調理順智能手機產品開發、設計、生產制造等關鍵環節，更好地利用摩托羅拉和聯想的互補性優勢，快速推動增長。

針對摩托羅拉產品更新慢的舊疾，聯想計劃摩托羅拉今后更新周期設定為半年，以跟上主流產品更新的頻率；針對聯想品牌手機型號過多，各產品線之家區隔不明顯的問題，聯想計劃將大規?？s減新品型號，聯想品牌一年手機新品數量將壓縮到10~12款。

聯想集團高級副總裁，移動業務集團總裁，同時還是摩托羅拉管理委員會主席的陳旭東在接受采訪時表示，中國智能手機市場出現了明顯的分化趨勢，中高端的份額在不斷提升，低端的份額在逐步下降。未來手機市場并不會是以低價取勝，在京東618促銷時，那些大幅降價的型號銷量也并沒有增加多少，沒有降價的型號也并沒有少賣多少，這說明通過大幅降價提升銷量的方式已經越來越難以奏效，消費者趨于理性，而更重視手機的品質和體驗。

神奇工場的ZUK針對手機的卡頓、續航等用戶應用疼點，在Z1上做出了針對性的設計，包括五功能合一的U-Touch，這些被用戶歡迎和接受的創新，今后將逐步引進到聯想整個手機業務中。

企業級業務的整合是聯想迅速改善利潤的一個重要助力，所以聯想決策層提出了要集中資源，調整定位，向最有吸引力并與聯想自身能力最為緊密相關的細分市場發起進攻，并提高效率和成本競爭力。其潛臺詞就是聯想和System x業務重合的部分要在盡可能短的時間內，完成深度整合，從而讓企業級這個年收入達50億美元的業務線，早日變為聯想的利潤奶牛。

令人有些意外的是，在個人電腦陷入整體行業性低迷的背景下，聯想提出了要在個人電腦業務上取得30%市場份額的新目標，從目前的20.6%市占率出發，這個目標實現難度相對較大。

聯想針對嚴峻形勢，做出的另一項重要決策就是減員增效。計劃在下半財年減省費用約6.5億美元，年化減省約為13.5億美元。具體措施將包括在全球范圍內減少約3,200名非生產制造員工，約占聯想非生產制造類員工的10%，全球60,000員工的約5%。

聯想應培植自己的下一個種子業務

在全球范圍內，個人電腦、平板電腦，以及智能手機，都相繼陷入了增速放緩乃至衰退的低迷之中，聯想的主要產品線均受到了較為嚴重的沖擊，聯想拿出這樣的財報成績單，著實不易。

但無論是中國經濟，還是世界經濟，短期內都沒有明顯向好的趨勢，所以大的市場環境并不會得到明顯的改善，無論是聯想，還是中國其它的科技公司，都應該在內部挖掘潛力的同時，找到新的利潤增長點。

其實去看微軟、英特爾、亞馬遜的財報，他們過往的主營業務也都不同程度地受到了市場大環境的影響，而出現了一定程度的衰退。但值得注意的是，云服務成為了這些國外巨頭非常重要的增長引擎，所以在傳統市場出現衰退的同時，也必然誕生出新生的產業機會。

過去服務器業務是聯想的種子業務，但現在經過多年的發展，企業級業務已經逐漸壯大成熟，而且在整合了System x之后，聯想服務器業務的盈利預期也相對明朗。

企業級業務的前景較為樂觀，但移動業務短期的盈利預期不應過高。聯想診斷現有業務問題，果斷提出整改和變革的同時，現在已經到了尋找和培育新的種子業務的時刻。

現在面臨危機的不只是聯想，微軟和英特爾這兩個PC時代的霸主，也面臨著舊業務不斷衰退的危機，而移動芯片市場的霸主高通也在近期遭遇了嚴重的業績下滑。所以整個IT生態都有重構的可能性，這種變革來臨之時，也是寶貴的并購和重組良機。

對聯想而言，如果整個行業進一步衰退，這也是向上游芯片等核心領域滲透的良機，或者是搭上高速成長的云服務快車。我們希望聯想能夠再次找到自己新的種子業務，在既有業務基本穩定的前提下，獲得新的增長動力，再次把命運掌握在自己手中，而不是單純地寄望于產業的回暖。

我對聯想在本就成熟的個人電腦市場獲取30%份額的目標捏了一把汗，但在診斷問題環節，陳旭東直白地說聯想手機中能讓人記住的只有樂檬和Moto了，這其實是對之前的問題有了清醒的認識，對以往過于倚重供應鏈和運營商渠道做出了不留情面的批評。在ZUK身上我們也看到了糾錯和試新的決心，所以這次裁員之后，我愿意對聯想的后市報以期待。