在上周惠普宣布收購Aruba Networks之后，各路無線競爭對手紛紛抓住機會試圖說服那些正在猶豫不決的合作伙伴與自己建立新的合作伙伴關(guān)系。

無線廠商Xirrus的首席執(zhí)行官Shane Buckley表示，“自從這次收購的消息在上周披露之后，我們收到了很多憂心忡忡的Aruba合作伙伴打來的電話。” Shane Buckley表示，“這種混亂創(chuàng)造了讓客戶從Aruba-惠普轉(zhuǎn)向Xirrus的機會。”

Buckley表示不僅僅是Buckley的合作伙伴和客戶正在審查資產(chǎn)，惠普的合作伙伴也在審視自己在無線網(wǎng)絡(luò)公司Colubris和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造商3Com上的投資，原因是這兩家公司在幾年前都被惠普收購了。

Buckley表示，“有了Aruba的產(chǎn)品，惠普現(xiàn)有或者潛在的Wi-Fi客戶立刻就會質(zhì)疑他們在惠普上的投資的可靠性和壽命。他們是否應該放棄現(xiàn)在的投資另起爐灶？” Buckley表示，“Aruba的客戶可能不一定都是惠普交換設(shè)備的客戶。這會如何影響堅持使用Aruba的產(chǎn)品還是尋找另外的選擇？整合對Aruba為客戶定義的產(chǎn)品路徑圖有何影響？……這次收購可能對于兩家公司的Wi-Fi產(chǎn)品都會產(chǎn)生影響，讓現(xiàn)在使用惠普和Aruba產(chǎn)品的客戶陷入混亂。”

星期一，無線廠商Aerohive Networks推出了一個名為“Get Me Off This Island limited-time special program”的計劃，該計劃只針對于Aruba現(xiàn)有的客戶和合作伙伴，這些客戶和合作伙伴對這次收購非常憂慮。該計劃以優(yōu)惠的價格為這些客戶和合作伙伴提供Aerohive無線和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，折扣高達25%，該計劃即時生效，截止到2015年12月31日為止。惠普的30億美元的收購預計將在5月到10月之間完成。

Aerohive的高管表示有一些Aruba的合作伙伴正在聯(lián)系他們的公司，這些合作伙伴在尋找可能的新供應商。

此外，ZK Research的首席分析師Zeus Kerravala表示，“無論何時只要出現(xiàn)了某種不確定性，作為競爭對手都會跳出來，要么想要奪得一些市場份額，要么想要瓜分一些渠道合作伙伴。” Zeus Kerravala表示，“如果存在著任何類型的不確定性，只要你能夠給合作伙伴提供某種確定性，顯然會讓他們的頭腦感到放松。”

即便如此，Kerravala并不相信會有很多Aruba或者惠普的合作伙伴會更換無線供應商。Kerravala表示，“我不認為他們會在觀望收購之后的情況之前就改換門庭。”他還認為惠普對待Aruba將采取與之前收購不同的方式，這就會有助于強化兩者的渠道。

Kerravala表示，“在對Colubris和3Com收購案中，惠普收購了他們的技術(shù)，他們試圖將這些技術(shù)整合到自己的業(yè)務之中。而這一次他們是將Aruba作為一個獨立的公司進行收購的，而不僅僅是作為一項技術(shù)收購，因此，他們會繼續(xù)讓Aruba作為惠普的一個分支機構(gòu)獨立運營，不會試圖接管它。” Kerravala表示，“我認為這對于穩(wěn)定合作伙伴關(guān)系是有幫助的。”