摘要 : 摩托羅拉這個龐然大物失敗的原因?qū)懮鲜f字差不多能說清楚，上述幾個理由只不過是管中窺豹，但是不得不提及的就是摩托羅拉提倡的管理層及員工本地化策略，實際上養(yǎng)了一幫“洋買辦”

26號MOTO又要開發(fā)布會了！這是在其被中國聯(lián)想集團從美國谷歌公司手里“解救”出來之后，第一次在中國正式面對國人。

先不說MOTO在被谷歌收購這三年間發(fā)生了什么，中國聯(lián)想能將一個昔日手機行業(yè)的霸主收納旗下，使其成為國產(chǎn)手機品牌中的“新成員”，對于國產(chǎn)手機行業(yè)來說這就是一種勝利，至少在精神層面上給大家一種鼓舞——跨國品牌也不過是紙老虎，中國國產(chǎn)廠商雄起！

作為曾經(jīng)的手機行業(yè)霸主，摩托羅拉是在2002年被諾基亞奪去了全球市場份額老大的地位，當時諾基亞以一通“中低價產(chǎn)品的機海戰(zhàn)術”狂砸市場，像3210、3310就是當年最暢銷的手機系列，還有像8210等等。從此摩托羅拉就一路下滑，雖然其間也有過幾次的反復，但是一直沒能將這種頹勢扭轉(zhuǎn)，最后在2011年賣給了谷歌。在谷歌榨取完其專利價值之后，又將這個品牌甩手“丟”給了中國聯(lián)想集團。

分析摩托羅拉的失敗，無非以下幾個原因：

1 高傲不接地氣。摩托羅拉與諾基亞的敗因很像，就是內(nèi)部對員工福利太好，外部對經(jīng)銷商太壞，對傳播的媒體又太苛刻，對消費者又顯得太忽悠。舉個案例，當年某美作為其MOTO公關公司的時候，要求媒體必須將摩托羅拉品牌相關資訊放在首頁重要版面，否則就不予以投放。當你品牌強勢時，這種要求大家都能忍一下，當你品牌弱下來當然就是墻倒眾人推了！

同樣的，這種情況在渠道里也是翻版無數(shù)，當你的產(chǎn)品好賣就算是當搬運工經(jīng)銷商也愿意，當另外替代品利潤比你高又比你好賣，你就只能被邊緣化了！現(xiàn)在好多的國代級分銷商當年就是經(jīng)銷摩托羅拉產(chǎn)品完成了第一桶金的積累，而在摩托羅拉困難的時候，也是被他們最痛快的踢了出去，商人嘛，很正常！誰讓你當初那么苛刻，把眼睛都長在了頭頂上！

2 技術優(yōu)勢不再明顯：摩托羅拉入華前十年一直以技術領先者的姿態(tài)示人，從最早的PAD智能手機A6188到后來的多媒體手機以及LINUX平臺的智能手機系統(tǒng)，摩托羅拉一向都是以創(chuàng)新技術領先行業(yè)，特別是在中文手寫輸入、語音識別、麗音降噪等方面都是首屈一指，這也保證了其在高端市場的霸主地位，獲取高額的品牌溢價。

而在2003年以后，隨著諾基亞的崛起，標致的外觀、高像素的攝像頭、智能化的塞班系統(tǒng)、可擴充的存儲空間等技術的運用普遍化，特別是令人念念不忘的質(zhì)量控制，讓摩托羅拉這些曾經(jīng)的優(yōu)勢技術對用戶的影響力越來越小，領先地位正在逐漸喪失，市場地位下滑也在意料之中。

3 對行業(yè)趨勢的誤判：其實摩托羅拉的技術一直很先進，包括中國在內(nèi)的全球研發(fā)院每年都有不少的新技術歸入儲備行列，按其內(nèi)部的人員說，其技術研發(fā)方向在目前現(xiàn)實技術的十年之后，這也是為什么最后谷歌還要買MOTO的原因，就是因為他擁有的那么多專利技術，而且很多都是卡住2GG網(wǎng)絡的關鍵技術。

但是這么牛的技術儲備，為什么最后還是一敗涂地，歸納起來，還是說明方向的錯誤（潛臺詞就是老板智商低），特別是沒有預料到智能手機的崛起，以及不明白整體生態(tài)鏈的布局該如何操作，例如LINUX如果能成功實現(xiàn)行業(yè)化普及，就基本沒安卓什么事了！

這一點實際上不容質(zhì)疑，摩托羅拉有幾次翻身的機會，例如2004的V3系列，就以翻蓋超薄為賣點，從V3系列到V8系列，多么的紅火一直賣到了2008年都還是主力機型，也就錯過了蘋果iPhone誕生后的第一次狙擊機會。第二次就是10年左右借里程碑系列又重新占據(jù)行業(yè)先機，超強的硬件配置加上側滑等工業(yè)設計，MOTO實際還有機會。但是錯失了音樂、拍照等細分市場的重視，包括電商模式的漠視，讓MOTO最后真的再爬不起來了，逼得賣身谷歌。

4 最重要的一點原因，就是中國國產(chǎn)手機廠商陣營的崛起，以成本優(yōu)勢，活活拖死了MOTO。

當然，摩托羅拉這個龐然大物失敗的原因?qū)懮鲜f字差不多能說清楚，上述幾個理由只不過是管中窺豹，但是不得不提及的就是摩托羅拉提倡的管理層及員工本地化策略，實際上養(yǎng)了一幫“洋買辦”。

無論是銷售還是主管推廣的，仗著洋品牌的身份就敢對合作伙伴指手畫腳耀武揚威，就像大清末年那些穿著西裝還在腦袋后面吊著一根豬尾辨的假鬼子。相比國產(chǎn)手機廠商這幾年臥薪嘗膽的踏實走產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新之路，摩托羅拉還在信奉“瘦死的駱駝比馬大”這種觀點，如果還是一幫失敗的人來做同樣的事又不改進策略，估計要想重新崛起也只是黃粱夢一個，甭管你是“聯(lián)想”還是想都不敢想！

說了這么多，我們還是來緬懷一下從1995年到2004年之間的摩托羅拉經(jīng)典產(chǎn)品吧，也許只有這些，才是真正的情懷。

TOP1 摩托羅拉GC87C

關鍵詞：數(shù)字電話 液晶屏 翻蓋

中國派不去討論第一款進入中國的民用模擬移動電話摩托羅拉8000X以及它后面的眾多衍生機型，直接奔著第二代GSM產(chǎn)品去討論，例如這款GC87C的產(chǎn)品。

它可以是進入GSM時代的第一款經(jīng)典產(chǎn)品，采用三行顯示的液晶屏幕，雖然是黑白的，但是可以顯示中文，要知道以前的手機要么都是采用LED發(fā)光管顯示數(shù)字，要不就是只能顯示英文，例如中國移動是CT,中國聯(lián)通是CU。

而GC87C是第一款的中文顯示的數(shù)字移動電話，最重要的是，它是帶有下翻蓋的造型，在當時看來，打完電話，啪的一聲合上蓋子，這才叫氣派，沒經(jīng)歷過那個時代的人根本不懂。

重要程度：★★★

TOP2 摩托羅拉掌中寶328c

　　關鍵詞：掌中寶 最輕折疊機

摩托羅拉328c是大家接觸到的第一款折疊造型手機，它的出現(xiàn)徹底改變了大家對手機的傳統(tǒng)印象:原來手機可以做得這么小，而且手感還這么好。

它的出現(xiàn)也奠定了摩托羅拉在折疊造型手機領域不可動搖的統(tǒng)治地位，包括后來的V系列產(chǎn)品大賣，就是從這款產(chǎn)品開始的。后來因為考慮到女性市場，摩托羅拉又推出了多彩顏色機殼的掌中寶338c,這個時候已經(jīng)開始在用小SIM卡了，一直用到2007年iPhone推出來了Micro SIM卡才引發(fā)了SIM卡的革命。

重要程度：★★★★★

TOP3 摩托羅拉CD928

　　關鍵詞：雙頻 中文輸入

這是一款帶翻蓋的直板機，給人的感覺就是針對中國市場的用戶習慣來做的，首先是價格便宜，主打中低端市場，其次是有翻蓋，這在當時可是標配，沒有這個就顯得你的手機很不夠檔次。第三是這款手機抬出了雙頻的概念，支持900MHz和1800MHz兩大頻段，當時的宣傳是因為900MHz因為容量已滿，經(jīng)常發(fā)生打不通電話的情況，所以拓展了1800MHz頻段，手機可自動跳頻進行轉(zhuǎn)換。

實際的情況不太記得了，反正該打不通還是打不通，也不清楚是基站布網(wǎng)的原因還是真的是這個頻段的原因。這款產(chǎn)品后續(xù)的一個型號是摩托羅拉CD928+，別看就只是加上了一個+號，它可是摩托羅拉第一款能支持中文輸入的手機。對，你沒看錯，以前的都只能輸入英文和數(shù)字，所以短信基本上沒人用。自從中文輸入普及以后，短信功能才越來越受到人們的重視和應用，也為運營商的第一次賺錢高潮帶來了技術基礎，這是后話。

包括后來的L2000WWW其實外觀也差不多，就是少了翻蓋多了WAP上網(wǎng)功能，要知道那可是摩托羅拉第一款支持WAP上網(wǎng)功能的手機。

重要程度：★★★★

TOP 4 摩托羅拉V998

　　關鍵詞：高端 逼格

如果現(xiàn)在說Vertu，大家都清楚是高端大氣上檔次？而當年要說是V998，其檔次也不比Vertu差。這是摩托羅拉較早期的小型號便攜式手機之一， 1999年7月左右開始發(fā)售，最早的一批V998是半中文機，無中文輸入，后來改為全中文。貝殼型的外觀很漂亮。此經(jīng)典機型曾風靡好幾年，被稱為“翻蓋王”，想想當時接近萬元一部的售價，也真沒幾個人能買得起。

重要程度：★★★

TOP5摩托羅拉A6188

　　關鍵詞：智能機鼻祖

這款手機可以說是當前所有智能手機的鼻祖，它采用了摩托羅拉公司自主研發(fā)的龍珠（Dragon ball EZ）16MHz CPU，支持WAP1.1無線上網(wǎng)，采用了PPSM （Personal Portable Systems Manager）操作系統(tǒng)。同時，這款手機也是全球第一部具有觸摸屏的手機，它同時也是第一部中文手寫識別輸入的手機，也是后面摩托羅拉叱咤風云十幾年的商務A系列產(chǎn)品的開門之作。中國派認為，它排得上是摩托羅拉歷史上最優(yōu)秀的十款產(chǎn)品之列。

重要程度：★★★★★

TOP6摩托羅拉V70

　　關鍵詞： 豪華 驚艷

在那個年代，別人都用的是直板或者翻蓋式的手機，當你走在街上，拿出手機，手機頂蓋劃出一道美麗的弧線，開機！這是一件再拉風不過的事情了，這就是V70的逼格。

按照摩托羅拉內(nèi)部的策劃方案，V70的最初目標受眾用戶要求是年齡為25—34歲，目標城市定位于北京、上海、廣州等一級市場。要求目前用戶群是從事與藝術和時尚相關的行業(yè)，如廣告公司職員、時尚雜志編輯或者為三資企業(yè)職員，這類人群注重個人形象和時尚動向，追求個性，中等收入水平但處于事業(yè)的成長期，具有一定的消費能力和良好的消費形態(tài)，有能力營造良好的生活品質(zhì)。

這就是V70當時的情況，一款真正的有逼格的手機，而且它的旋轉(zhuǎn)式設計也體驗出來摩托羅拉在工業(yè)設計和用料上的高精尖水平。

重要程度：★★★★★

TOP7:摩托羅拉V680

　　關鍵詞：CDMA

摩托羅拉V680是第一款在中國上市的CDMA手機，實際上無論是從功能還是從外觀上，它都是乏善可陳，沒什么新意和賣點，只是沾了CDMA這個亮點。這款手機的問題相當?shù)拇螅畲蟮膯栴}就是待機時間短，所以很快就被V860所替代。現(xiàn)在的人很多不能理解，為什么當初這樣一款爛機都有人買，你們要是清楚當初聯(lián)通做CDMA只有幾款機器讓你選時，你就明白為什么了！所以，當你們今天用著4G的網(wǎng)絡時，請感謝一下像酷派、中興、聯(lián)想這樣的國產(chǎn)手機企業(yè)吧。

重要程度：★★

TOP8 摩托羅拉 A760

　　關鍵詞：LINUX智能操作系統(tǒng)

這是國內(nèi)第一款采用Linux智能操作系統(tǒng)的手機，延續(xù)摩托羅拉在 PDA 手機上的成就，于 2003 CeBit 首度現(xiàn)身。擁有的 65,536 色超大彩色屏幕在當時來說也是頂級配置，且集數(shù)碼相機、MP3、視訊播放、快速上網(wǎng)、觸控式屏幕、藍牙技術等功能于一身，同時具備超強大訊息管理與娛樂功能。中國派給出來的評價是，由于 Linux 的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈做得太差，最后敗給了塞班和安卓，但這款產(chǎn)品必竟是開山之作，值得關注。

重要程度：★★★

TOP 9:摩托羅拉MPx220

關鍵詞：智能手機 WINCE

歷史上摩托羅拉除了自身的LINUX智能操作系統(tǒng)，還出品過搭載UIQ界面的塞班手機，但是我們記憶最深刻的就是Windows Mobile系列，而這款MPx220就是摩托羅拉僅有幾款國內(nèi)有行貨銷售的Windows Mobile手機。

它在外形采用Windows Mobile智能手機少見的翻蓋折疊造型，采用了一塊2.0英寸的65536色TFT內(nèi)屏，分辨率為標準的176×220像素，顯示效果還算不錯。

操作系統(tǒng)方面采用全新的Windows Mobile 2003 Second Edition操作平臺，主頻可以達到204MHz，可播放MP3、WMA、WMV等音頻視頻媒體文件，并支持流媒體功能。支持3倍數(shù)碼變焦、視頻實用性功能。這些在當時都是相當強悍的配置，成為當時玩機圈里最流行的一款WM智能手機。

重要程度：★★★★

TOP10 摩托羅拉V3

關鍵詞：翻蓋超薄 劃時代

如果要問這個歷史上還有哪一款手機，全系列銷量超過1.3億部，你們會說iPhone，其實你們發(fā)現(xiàn)，iPhone就算最暢銷的5系列，也沒有超過1.3億部的銷量。但是從2004年上市直到2007年停產(chǎn)，有一款手機達到了這樣的銷量，它就是V3，摩托羅拉產(chǎn)品史上最重要的一款產(chǎn)品。可以說，摩托羅拉成與V3，敗也V3。

首先是V3的工業(yè)設計上，當時行業(yè)中一直將15mm的機身厚度稱為“魔鬼墻”，意即難以逾越的超薄度，但是V3在談笑之間已經(jīng)輕易突破了15mm的厚度，達到了驚人的13.9mm，因而V3還得到Razr這個“剃須刀”的外號。

同時，在材料學上，摩托羅拉又體現(xiàn)出來其研發(fā)的高水準，V3所采用的外觀材質(zhì)為航空級鋁合金，這種材質(zhì)以豐富的金屬光澤和強大的防銹性能在工業(yè)行業(yè)中著稱，配置在V3系列產(chǎn)品上，讓這款產(chǎn)品成為了經(jīng)典的 永恒。

重要程度：★★★★★

從V3開始，摩托羅拉進入倒數(shù)第二個輝煌期，接下來就該是功能機向智能機的轉(zhuǎn)變，請繼續(xù)關注我們的文章《從英雄到棄兒 回顧摩托羅拉在華后10年經(jīng)典機型》。