一眼瞬間，轉瞬又是一年。很多時候，我們只關注當下的時間點，忙著去回顧取得的成績，卻難得去順理一年來的得失。去年此刻，說過的話，做過的事，到底有幾件順利達成?又有哪些話語，已消散在茫茫時空?

浪潮，又是一年，可曾不忘初心?不久前，IDC發(fā)布了2014年Q3服務器調研報告，我們用數(shù)據(jù)說話，來看看浪潮這一年。

1、國產化大盤 起手占優(yōu)

2013年“棱鏡門”的影響，讓每一個國家都意識到，信息安全問題正在威脅國家安全，如果在信息產業(yè)的軟硬件都受控于人的話，國家信息安全就無從談起。服務器作為信息產業(yè)的重要環(huán)節(jié)，其可信性和可控性必須得到充分保障，推進國產化是大勢所趨。

那么這一年來的變化如何呢?從數(shù)據(jù)來看，這一季度與去年同一季度相比，X86服務器國產廠商市場份額已從46.2%上升至53.2%，半壁江山已盡歸國產品牌，國內服務器市場的行業(yè)格局正在潛移默化的改變著。

盡管從IDC的數(shù)據(jù)上看，戴爾的優(yōu)勢仍然較為明顯，接近19.9%的份額依然在市場份額上領先。但 是，過去一年來，這是戴爾在市場份額上首次跌落至20%以內。失守整數(shù)關口，這是一個很危險的信號。另一家丟掉整數(shù)關口的是IBM，從上個季度的 11.1%直接跌落9.6%。國際品牌的市場份額已經開始進入明顯的下滑通道。

而浪潮為代表的國內品牌表現(xiàn)出較為明顯的上升勢頭，占據(jù)了排名的二到五位。浪潮則以16.2%的份額占據(jù)國內品牌榜首。在國產化的大盤中，浪潮率先占據(jù)了起手優(yōu)勢。

浪潮取得的市場第一從表面看是一個企業(yè)在激烈的市場競爭中，通過科學的管理、技術的創(chuàng)新而取得的，但 如果從信息產業(yè)、信息安全甚至國家一直在力推的自主可控層面，其意義重大。在國家信息安全方面，國家信息安全隱患的消除只有用國產產品來替代進口產品，替 代進程的快慢就體現(xiàn)于國產廠商的市場份額。因而，作為一個企業(yè)，保障國家信息安全的最好做法，就是提高市場占有率，尤其是高端市場的占有率。浪潮的第一， 以及國產份額的大幅提升，都說明中國信息安全的自主可控程度在大幅提高。

回想2014年初的浪潮在國產化進程中的豪言壯語，這個數(shù)字至少說明了一年的努力是有所回報的。

2、IBM心碎 I2I

“I2I”即IBM to Inspur，如此大膽而又張揚的渠道策略，出自一向低調謀發(fā)展的浪潮，起初令我非常驚訝。

今年5月27日，在浪潮2014創(chuàng)新數(shù)據(jù)中心全國巡展的首站-濟南，浪潮首度公布一項內部市場計劃“I2I”(IBM to Inspur) ，旨在通過產品、渠道、服務的全方位發(fā)力，全面接盤IBM X業(yè)務的客戶和BP(business partner)。

因為聯(lián)想收購IBM的X86業(yè)務，導致IBM服務器渠道在一定時期內處于觀望狀態(tài)。多年以來培養(yǎng)的渠道忠誠度似乎轉瞬間就化為烏有。浪潮、華為和曙光都在做這些優(yōu)質渠道的工作，而只有浪潮把這件工作，作為了一項戰(zhàn)略來執(zhí)行了。

通過對比IDC的數(shù)據(jù)可見，IBM的份額已跌落至10%以內，同樣還有大幅下滑的HP，雖然國內品牌都在上漲，但最大的受益者顯然是從12%提升到16.2%的浪潮。可見I2I計劃落地的情況不錯。

浪潮的官方信息顯示：浪潮已成功引入4家千萬級MNC重點分銷商，并與750家IBM 金牌、銀牌和CFT渠道簽約，其中包括IBM某全國總代。而在人員吸納方面，原IBM中國 STG部門超過80名員工、BPO部門三分之二的員工已進入浪潮。浪潮已經完成了與中軟、東軟、太極三家擁有特一級系統(tǒng)集成資質企業(yè)的戰(zhàn)略合作，并與華勝 天成、中科軟、南天信息、大唐等全國TOP級的ISV在行業(yè)市場展開了深入合作，渠道數(shù)量從3000家增長至5000家。

3、三個增速第一 造就跑贏大盤

IDC的數(shù)據(jù)顯示：2014Q3，中國市場銷量464，787臺，銷售額為1，450.3百萬美元，分別增長19.50%和28.85%，繼續(xù)保持快速增長態(tài)勢。而浪潮銷量同比增長60.81%，銷售額同比增長62.75%，增幅跑贏大盤。

抽絲剝繭，浪潮如此成績的是由哪些細分市場組成的呢?

首先是雙路服務器，從市場份額上看，雙路服務器仍然是市場出貨量和營收的主體，在整體市場中的占比達到80%，可謂是服務器爭奪的核心市場。在雙路服務器方面，浪潮銷量、銷售額同比增長為63.38%和59.16%，位居第一。

其次，中國市場開始接受刀片服務器，政府、金融、電信和石油等全部接受刀片服務器。高端刀片服務器在某些成熟行業(yè)獲得不錯的認可。刀片市場在2014Q3增長19.24%。在這個細分市場中，浪潮取得同比266.58%的增長，銷量、銷售額同比增速第一。

第三，關注一下機架式服務器。機架式服務器是服務器市場的主力。機架式服務器是各廠商的主要收入來源，也是競爭最激烈的細分市場，各廠商的在銷量和銷售額上都在穩(wěn)步增長。浪潮在該市場銷量上同比增長排名第一，達到68.27%。

4、兩個背后的數(shù)字

根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)顯示，國內X86服務器市場容量，已從2014年Q1的351782臺直接攀升到2014年Q3的464787臺。如此大增長，其實來源于兩個行業(yè)，政府和互聯(lián)網(wǎng)。尤其是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的需求，過去一直不為人所注意。

通過今年IDC的數(shù)據(jù)，我們看到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的份額占比已經攀升到28.7%。而在其中，浪潮今年的出貨量當中，53.2%的出貨都是來自于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。可見，這個數(shù)字背后，是浪潮服務器對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的投入。

今年10月23-24日，浪潮技術大會Inspur world上。浪潮分享了在互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)線上的成果：目前，浪潮是該行業(yè)服務器出貨量最大的廠商,，一季度市場占有率超過40%，在阿里巴巴、百度、網(wǎng)易之 外，客戶還包括新浪、搜狐、央視網(wǎng)、1號店、蘇寧、中糧我買網(wǎng)、360、平安、藍汛、世紀互聯(lián)、去哪兒網(wǎng)全類型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。而且，浪潮還為傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉型開發(fā)各類解決方案，幫助傳統(tǒng)企業(yè)實現(xiàn)線上線下業(yè)務的統(tǒng)一協(xié)作，其中最具代表性的就是和蘇寧、平安、酷派等企業(yè)的合作，隨著互聯(lián)網(wǎng)與實體經濟的進一步結合，浪潮有望進一步擴大企業(yè)發(fā)展空間。

另一個數(shù)字則是在8路服務器上的領先，IDC的數(shù)據(jù)顯示，在8路服務器上，浪潮以38.9%的份額位列第一。盡管，整個8路服務器市場的出貨量并不是很大，但是這至少意味著，浪潮在高端服務器的領域，尤其在金融、電信、公安、交通、能源等關鍵行業(yè)上擁有與國際品牌平等對話的能力。

今年9月23日，浪潮發(fā)布K1 910并啟動“K遷工程”。 K遷工程是浪潮幫助用戶將關鍵業(yè)務系統(tǒng)從IOH(IBM、Oracle、HP)系統(tǒng)遷移到天梭K1平臺的系統(tǒng)工程，于2014年1月啟動。浪潮K1系統(tǒng)已 經成功進入12大關鍵行業(yè)，同時打通了國內外兩大產業(yè)生態(tài)，近百家國內外合作伙伴已經積極參與到“K遷工程”當中，“K遷工程”已經由一個浪潮推動的工作 上升為產業(yè)生態(tài)共同推動的工程。

1月9日，中共中央、國務院在北京人民大會堂舉行2014年度國家科學技術獎勵大會，由浪潮集團承擔的“高端容錯計算機項目”獲得國家科技進步一等獎。

國家科學技術進步獎，是國務院設立的國家科學技術獎5大獎項之一，主要授予在技術研究、技術開發(fā)、技術創(chuàng)新、推廣應用先進科學技術成果、促進高新技術產業(yè)化等過程中做出創(chuàng)造性貢獻的中國公民和組織。

浪潮集團于2010年8月研發(fā)成功中國首臺具有自主知識產權的高端容錯計算機，并將其正式命名為浪潮天梭K1系統(tǒng)。這一研發(fā)成果使中國成為繼美國、日本之后第3個有能力研制32路高端計算機的國家，標志著中國的關鍵數(shù)據(jù)從此可以運行在自主平臺上。

2014年，天梭K1完成了金融、電力、公安、交通等12個行業(yè)市場的應用突破，建設銀行、農業(yè)部、勝利油田、北京市財政局、廣州白云機場、洛陽銀行都在核心業(yè)務中用天梭K1替代了進口產品。

榮獲此獎項，這是對浪潮多年來聚焦于技術研發(fā)和創(chuàng)新的褒獎。也是對2014年浪潮服務器全年工作的肯定。

總體來看，浪潮2014年初的計劃和想法都在逐步成為現(xiàn)實。而2015年，在2014年取得的成果，即將成為2015年新目標的一部分。

浪潮，這一年。不忘初心，方得始終。