《商業價值》新媒體注：近日，有消息稱惠普宣布任命中國惠普董事長毛渝南兼任H3C華三董事長一職，原華三董事長MattGreenly將擔任副董事長。這一消息先在華三內部炸開了鍋，1月19日華三員工發起了集體抗議活動。據ITValue接到的線索，18日當晚華三地方辦公室的員工，特別是銷售人員就已趕到華三杭州總部做好準備，抗議書也在小范圍內提前傳開。

華三通信技術有限公司(簡稱H3C，下稱華三)，目前是中國排名前列的企業級網絡設備服務提供商。

為什么一家中國IT廠商，華三被惠普掌握命運？為什么近70歲的毛渝南任命消息公布，收到的都是負面不看好他上任，甚至是對他人格質疑的評論。華三這次抗議事件，表面是員工對毛上任的反對，但真的僅僅是對毛的抗議嗎？

華三抗議事件發生，ITValue記者第一時間按三條線索聯系華三內部員工，一位一線的銷售總監接受ITValue記者采訪，考慮到各種因素，我們尊重采訪對象意見，匿名發稿，鈦媒體略作編輯：

華三原來是華為與3COM的合資公司，后來華為把其持有的華三股份賣給3COM，華三就變成3COM的全資子公司。后來，惠普收購3COM，華三也一同被惠普收購了。目前，惠普掌握華三100%股份。

實際上“華三易主”遭到抗議的本質，是整個IT和外資企業在華業務環境變化，在國產化的大趨勢下，華三希望擺脫外企資本的控制，能夠獨立掌握自己的命運，整個企業形成更好的激勵機制。

此外，傳統IT銷售模式也值得反思，正在悄然發生改變。華三抗議事件發生后，有CIO向ITValue爆料，傳統網絡廠商的銷售渠道有點亂，比如某國外一線廠商的代理商會賣假貨，例如模塊配件，真貨成本在2000元，但假貨200元就可以買下來了，這也是目前很多企業CIO偏向購買華三產品的原因，性價比高，質量有保證，華三在近幾年的業績穩增。

以下是經過整理的采訪實錄：

ITValue：發生這種抗議事件，員工心里怎么想的？“員工持股和勞資談判”是最大的利益訴求點嗎？

華三員工：大家心里主要有三個訴求。第一，抵制毛渝南。第二，重新選舉工會代表。第三，全員持股。

抵制毛是因為他的業界口碑太差了，接手的幾家公司都給賣了，員工成為他謀取自己利益的工具。第二，現在華三的員工面對資方惠普沒有話語權，已有的員工代表大會也不知道是怎么產生的，我們希望能正式選舉出代表員工自己的組織。從惠普收購華三之后之后，員工的利益沒升反降，在每年利潤額增加的情況下，各部門的獎金壓縮近15%～30%。第三，全員持股是因為我們看到國有大企業，比如華為、阿里巴巴都有很好的激勵政策，能把員工利益和企業發展掛鉤。

ITValue：惠普為什么要任命毛，內部員工怎么看這事？

華三員工：作為基層員工，我們不能完全理解惠普的真正初衷，但我們猜測與最近正在傳言的資本層面國產化有關。據了解惠普與CEC收購一事在金額方面已經基本達成共識，以50億美元出售華三51%股份。當年惠普27億美元收購3COM，現在賣出華三，相當于轉了3～4倍。但同時，惠普也懼怕收購后對華三管理失控。

在毛剛剛任命之后，據傳他為公司上層出了一個整合方案，方案里可能要把惠普中國和華三整合到一起打包賣給CEC。CEC可能并不想要惠普中國，因為沒有價值。毛的這種策略完全沒考慮到企業的發展，相當于強行把兩家沒有直接聯系的公司整合。惠普中國在中國發展地并不好，一旦合并后還可能會使很多華三老員工被踢出企業。

華三希望被CEC控股，一是讓中國人把握自己的企業，做真正的中國企業，企業發展更從容。二是，有了國有背景，在市場開拓上更容易。

ITValue：華三一直在向上發展，但為什么一直要被買來買去？

華三員工：（感慨地笑）對于華三來說，確實每一次都有獨特的背景，不過每一次變更背后都是一次契機，都對市值有提升。第一次，與華為陷入和思科的知識產權有關。第二次，華三可以依托3COM進入海外市場、北美市場。第三次，被惠普收購時，華三幾乎能占到3COM營業額超過90%，3COM當時只剩下空殼。

我在華三已經8年多，感覺這種變化對華三管理架構和營銷模式沒有太大的影響。前幾次都注入一些產品技術或資金，但在管理上沒有沖擊，惠普收購的這幾年也沒有太多制約。

但是總結下來，華三自己一致沒有掌控自己，這也是多災多難的原因。

ITValue：華三內部員工怎么看惠普這家企業？

華三員工：惠普是一家老的IT企業，但高層頻繁換主，這種不穩定導致企業現在很混亂，而且停滯不前，惠普的產品策略和定價策略也不太適應中國市場。

ITValue：業界流傳華三的人才流逝問題嚴重是否屬實？

華三員工：沒有那么夸張，盡管股權已經變更了三次，團隊比較穩定，人才流失只是小部分。

ITValue：企業網絡服務近幾年市場狀況到底怎樣？市場狀況是否有一些較大的變化？

華三員工：有一些變化，但傳統渠道的本質沒有變化。而且傳統銷售占比依然是大份額。地方渠道商真正掌握著企業客戶資源，控制客戶就能控制方向。

華三的銷售做的比華為和思科好，因為：一是華三在企業市場的投入和布局比較多，2003年開始，華三直奔企業網絡，這些年人力、物力和資源都投入在企業網上，形成了自己的客戶和渠道平臺，才促成快速發展。越接近客戶越知道客戶的需求，越能推出針對性產品，能了解到以什么樣的價格占據市場優勢。

相比之下，企業市場不是華為的業務重點；思科這種外企在國內市場投入小，企業客戶很難直接接觸到其廠家的人，接觸的都是總代。華三在渠道上有自己的優勢。

企業網絡越來越復雜，大規模局域網、網絡沖突，負載均衡、網絡訪問也帶來市場增長。現在，企業業務變得越發復雜，客戶應用不斷增長，不再僅僅ERP系統，生產財務訂單、銷售系統、CRM系統、更多創新的業務系統使企業IT變得復雜，市場在逐漸爆發。還有一點也促進了這個市場的發展，很多企業非常注重安全，特別是涉及到知識產權、生產設計、財務數據等業務。企業已經覺得非常有必要投入了，不再是缺錢投入的狀態。

ITValue：華三在中國網絡設備提供商中的市場份額情況如何？

華三員工：在國內企業級市場份額，華三可以算第一。網絡設備大致分為運營商和企業網2個市場，華為在前者占優勢，華三在企業級市場占優勢。最開始，在企業級市場，思科是老大，但從2007年、2008年開始，華三已經超過惠普，今年國產化背景也對華三的銷售有利好。

ITValue：但實際上，惠普通過收購3COM對華三100%控股，華三能夠完全算國產企業嗎？

華三員工：在資本層面，華三算外企，這確實是競爭對手的詬病之一。

但華三的產品研發、生產制造都是在國內，產品銷售經過海關。而且，惠普在收購華三的時候，明確保留的專利自主權，這三年惠普也沒有插手華三管理，只是在資本層面，華三每年為惠普貢獻利益。

如果華三算是外企，那國有四大銀行也有外資背景，難道也算外企嗎？

ITValue：你覺得這次抗議的勝算有幾成？

華三員工：勝算不好說，畢竟人家是資方，只能聽天由命。

ITValue：如果毛還是上任了，你還會留在華三嗎？

華三員工：不敢想，可能還會堅持，也可能主動離開。其實我挺喜歡華三的文化，一句兩句話說不清楚。有可能去一些華三孵化出的企業吧，但不會去華為。