摘要 : 過去兩年在谷歌主導下，Moto退出了多個國際市場，目前的業務重心在美洲。值得一提的是，Moto在巴西市場的份額仍保持在12%左右，而進軍印度也從最初的空白，迅速做到了5%左右的份額,列印度市場的第三位。對于兩年來的市場收縮，只能說谷歌并不擅長在硬件產品方面進行市場開拓，而Moto的市場認知和品牌影響力并未消失，就看誰去主導發掘工作了，Moto如今的主導者是聯想。

今年的CES看點很多，尤為引人關注的是聯想與摩托羅拉的聯合亮相。這是聯想收購Moto之后的第一次，聯想攜全線軟硬件產品隆重登場，而新一代Moto X、Moto G、Nexus 6、Moto 360智能手表等Moto全系列新品也盡數亮相。聯系到近期Moto重返中國的消息，Moto的未來之路頗為引人關注。

過去兩年在谷歌主導下，Moto退出了多個國際市場，目前的業務重心在美洲。值得一提的是，Moto在巴西市場的份額仍保持在12%左右，而進軍印度也從最初的空白，迅速做到了5%左右的份額,列印度市場的第三位。對于兩年來的市場收縮，只能說谷歌并不擅長在硬件產品方面進行市場開拓，而Moto的市場認知和品牌影響力并未消失，就看誰去主導發掘工作了，Moto如今的主導者是聯想。

不可否認，中國手機市場瘋狂發展的紅利期已過，當前市場的特點可用六個字來形容：量已過，質不足。各家廠商已陷入系統性價格戰而不能自拔，出產的手機更多強調營銷噱頭，外觀及功能雷同，相互抄襲現象嚴重。更為重要的是，價格戰并未帶來市場的膨脹，據IDC預測，2015年中國智能手機出貨量只同比增長7.8%左右，這是自2009年以來，增長率首次降至個位數，中國手機在全球智能機市場中所占的比重也會下滑。

對于這樣一個市場，恰好是品牌根基較深的產品進入的好時機，用戶的個性化需求，是無法被大生產方式所滿足的，只能寄希望于品牌產品。Moto這個牌子，不喜歡的人很多，喜歡的人也有相當部分，無論如何這個擁躉群體是存在的，他們的個性化需求，能夠在Moto這里獲得滿足，那就夠了。Moto重返中國的差異化，正在于與共性保持距離，弘揚個性。

手機行業很快會出現洗牌，留下的品牌不會多，也就是四到五家的樣子，其余品牌不是消失，就是被邊緣化以后再消失。Moto在這個時間點重返中國，其中的深意不言而喻，那就是重新樹立品牌形象，把這個品牌撐起來，至于銷量目標如何，聯想沒有說，從根本上看也并不重要。因為Moto擔負的任務并非只是在中國市場開疆擴土，而是要將自身作為聯想手機走向世界的橋梁，從外向內打回來，這是個很明顯的戰略。

聯想手機目前的重心是在國際市場，目前處于開疆擴土的布局階段。聯想Q2財報顯示聯想全球出貨量創出新高，達1690萬臺，同比增長38.0%；市場份額達5.2%，其中貢獻最大的就是海外市場。海外市場目前的出貨量在聯想總量中只占20%左右，但增長迅猛，同比達到了2.1倍增長，在美國有超過兩位數的增長，目前位列印度市場的前三。一些新興市場如東盟和東歐，則更是聯想最為強勁的增長點。

聯想在國際市場開拓腳步的加速，關鍵的鑰匙正在于Moto的加盟。Moto至少為聯想打通了知識產權和渠道關系方面的障礙，21000個自有專利和交叉授權，使得聯想可以心無旁騖開展國際化；全球50多家運營商的合作關系，更是讓產品有了落地的抓手。在品牌運營能力方面Moto也助益頗多，其豐富的經驗與運營方式，也能給聯想以更多啟示。

Moto在中國輝煌的那段時間，一直是與高端與商務這些形象結合在一起的，有一定購買能力的高端消費者，對該品牌的認知度極高。難以想象Moto會參與到小米們千帆競渡的洪流中去，把一兩千的Moto手機鋪到各個角落，走品牌化之路大力開拓高端市場，才是Moto未來可能的方向。

聯想的這一策略，與任何廠商不同，也可以說是基于聯想自身特點和條件之下的另辟蹊徑。首先，在通過收購Moto打通了國際化的通路之后，把未來一段時間的拓展重點放在國際市場，避開國內紛繁復雜的糾結環境，不同其他廠商陷于纏斗，以保持品牌形象。Moto回歸中國只是聯想國際化戰略中的一環，并非Moto的本土化。其次，在國際市場的爆發性增長，達到了一定的量級之后，會由品牌力對國內市場的增長產生推動作用。

聯想與Moto的合璧，補足了從品牌運營到渠道再到專利等各個環節的短板，為聯想擁有全方位能力，建立中高低端產品生產的全面產品鏈打好了基礎。在這個問題上，不能去看單一市場的得失成敗，而是要統觀全局。Moto重返中國后不一定會開展大規模營銷活動，而是注重于品牌培育與鞏固，真正的品牌是會默默成長，而非轟轟烈烈的。