“我希望大家忘記市場份額第一的這個說法。市場份額是拼出來的、打出來的，市場份額不是整合1+1出來的，所以要真正持續性做到市場No.1，還有很多工作要做。”出現在高交會上的聯想集團副總裁、中國區大客戶事業部總經理童夫堯，面對記者采訪時這樣開場。

對于童夫堯而言，并購IBM X86服務器所帶來的，是一份沉甸甸的責任。

50億美元目標如何實現：做互聯網市場

在9月底的溝通會上，楊元慶曾表態，希望能在一年內將服務器業務做到50億美元。而要實現這個目標，中國區將是最重要的戰場。

童夫堯表示，將配合全球實現50億美元的目標，“服務器最大的市場是美國和中國，而且在這兩個最大的市場中，都有著極為豐富的互聯網的互聯網企業，中國有三個半互聯網公司（BAT算三個，剩下是奇虎360算半個）擁有非常巨大的采購需求，而且還有幾百家互聯網企業，這些是X86服務器增長的引擎，只要我們盯住這個市場，我相信50億目標可以實現。”

“在整合System x之前，中國區的ThinkServer就做到了2億美金，相當于11%的中國市場份額，如果把System x加進去，這個數字將更大。”

不過，童夫堯沒有透露System x在中國的具體銷售額。

如何整合IBM X86渠道

同樣是在9月底的溝通會上，童夫堯曾表態要鼓勵System x渠道銷售ThinkServer產品，目前進展情況如何？

童夫堯向網易科技表示，System x的原IBM渠道主要聚焦在1-3級城市，想進入4級及以下城市卻缺乏足夠的體系與技術支撐，“到了聯想體系，我們第一步也是做他們最期望要做的，是選了幾個省做試點，四六級城市全面向System x渠道開放、劃區而治，鎖定區域給他們。”

童夫堯稱，將把這些試點區域的SI、ISV鎖定給System X渠道商，并投入大量資源幫助他們做渠道的拓展，包括給他們培訓針對四六級投標策略跟產品方案支持，“所有一切是什么？幫助System x渠道能夠在自己所圈定的四六級區域里面尋找到業務的增量，為什么把它圈死呢？讓它長久有一個信心，這塊市場是我的，聯想也承諾給他們大量資源，幫助他們建立這個體系，這個體系既可以賣ThinkServer也能賣System x，既能做服務器，也能做PC、平板，這樣做到優勢互補，逐步利用雙方資源。”

據童夫堯透露，目前正在試點該渠道政策的省份是江蘇和山東，而一旦試點成功，將把所有四六級都向System x渠道開放，“四六級市場是中國非常大的市場，讓他們能夠有能力，有這個機會把規模能夠做大。”

如何保持中國區增長

根據聯想的新規劃，在2015年4月1日（新財年開始）時，目前的聯想集團高級副總裁、中國及亞太新興市場總裁陳旭東將出任聯想互聯網子公司CEO，而童夫堯將接任中國區總裁的職務。

對于新的人事變動，童夫堯稱，陳旭東是一個國際性人才，把中國區的業務做得非常出色，“我壓力很大。”

童夫堯坦言，自身此前的關注點在于企業級業務，對于消費級業務了解相對更少，因此“我一直在跟旭東溝通，如何給中國區保持一個良性的可持續增長。”在童夫堯看來，其未來的主要工作將有兩個方面，“一個是確保system X與Thinksercwr的整合成功，實現業務的盈利性增長；第二件事是如何學習用互聯網思維來改革聯想的傳統業務模式，如何利用互聯網工具更加快速貼近客戶、給客戶更好的體驗。”