新聞爆點(diǎn)：聯(lián)想筍尖S90的預(yù)算竟然80%投入在網(wǎng)上

聯(lián)想手機(jī)的變化，比如說(shuō)從產(chǎn)品方面越來(lái)越重視擁抱消費(fèi)者的需求，從推廣方面也越來(lái)越重視社交媒體，包括在聯(lián)想品牌自身的年輕化上，到前段時(shí)間收并MOTO的推廣方式上，跟以前收購(gòu)IBM完全不一樣：以前是一篇文章打遍天下，但是從大年三十到現(xiàn)在都是社交營(yíng)銷和互動(dòng)，特別是自媒體，這是聯(lián)想的變化。

【聽楊姐說(shuō)】

跟大佬聊天就是好。

前幾天，楊姐采訪了聯(lián)想集團(tuán)MBG中國(guó)手機(jī)業(yè)務(wù)開放市場(chǎng)業(yè)務(wù)總經(jīng)理曾國(guó)章，這位大佬透露了一個(gè)令我振奮的消息：聯(lián)想手機(jī)把超過(guò)一半的預(yù)算已經(jīng)轉(zhuǎn)移到了互聯(lián)網(wǎng)上。而且老曾還說(shuō)了：今后要宣傳重點(diǎn)還包括新媒體和自媒體上……嘿嘿嘿，我是不是可以遐想未來(lái)“小白不菜”會(huì)有硬廣？管他呢，不管有沒(méi)有機(jī)會(huì)，先讓自己開心一下。

事實(shí)上，說(shuō)到了酷似蘋果愛瘋6的聯(lián)想筍尖S90上時(shí)，曾國(guó)章說(shuō)了，80%的投入都將在網(wǎng)上！

但是愛瘋6是多少錢？5000大洋吧？至少！

聯(lián)想筍尖呢，外觀差不多，速度也差不多，但是卻1999。

如果你只是愛上了愛瘋6的外觀，或者既愛愛瘋6的外觀又不習(xí)慣IOS系統(tǒng)的朋友，可以嚴(yán)重考慮一下聯(lián)想S90，嘿嘿嘿……

呃，回來(lái)回來(lái)。

聯(lián)想把整個(gè)渠道分為了T和R兩個(gè)大渠道，R就是運(yùn)營(yíng)商渠道，T就是零售渠道，還有一個(gè)部分是互聯(lián)網(wǎng)的，就是I模式。

話說(shuō)曾國(guó)章負(fù)責(zé)的是聯(lián)想T模式的開放市場(chǎng)——就是零售市場(chǎng)（區(qū)別于運(yùn)營(yíng)商渠道）的那部分市場(chǎng)，應(yīng)該說(shuō)這是聯(lián)想手機(jī)中國(guó)非常重要的一個(gè)市場(chǎng)，包括近期最重要的X2產(chǎn)品和聯(lián)想筍尖，都是出自于這個(gè)市場(chǎng)——在整個(gè)聯(lián)想中國(guó)的手機(jī)業(yè)務(wù)上起到了中流砥柱的作用。

那么曾國(guó)章要把重點(diǎn)預(yù)算都挪到網(wǎng)上意味著什么涅？

運(yùn)營(yíng)商在智能機(jī)從3G開始對(duì)這個(gè)行業(yè)影響非常大，加快了普及智能機(jī)在中國(guó)的應(yīng)用。

但是到了今年，運(yùn)營(yíng)商削減了預(yù)算，這回可變天了——運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼不給力，越來(lái)越多的老百姓不買合約機(jī)了，或者說(shuō)還有一種情況，合約機(jī)也越來(lái)越多地走互聯(lián)網(wǎng)銷售了，所以手機(jī)廠商更多的就要走零售市場(chǎng)，即開放市場(chǎng)的渠道了。

這不，此前楊姐聽說(shuō)聯(lián)想已經(jīng)把和京東的合作規(guī)模，從數(shù)十億美元上調(diào)到了120億美元，而要想完成這樣的銷售，能跟小米手機(jī)PK一下，就更要把宣傳也跟上，靠品牌的拉力，而不是降價(jià)促銷的“推力”。

曾國(guó)章說(shuō)，包括現(xiàn)在從通路來(lái)看，線下的零售跟線上要有效的結(jié)合。因此聯(lián)想接下去會(huì)更加強(qiáng)化產(chǎn)品線的七個(gè)業(yè)務(wù)模式。接下來(lái)他會(huì)負(fù)責(zé)聯(lián)想VIBE的產(chǎn)品線，主要是負(fù)責(zé)中高端，他希望通過(guò)產(chǎn)品線的形式跟幾種渠道融合能夠有更好的協(xié)同。

其實(shí)聯(lián)想筍尖S90（據(jù)說(shuō)是因?yàn)榕恼蘸芘＃茏プ?ldquo;瞬間”所以聯(lián)想就起了個(gè)小名叫這款手機(jī)：筍尖。艾瑪，解釋得楊姐一身汗。）和X2的產(chǎn)品來(lái)看，聯(lián)想現(xiàn)在在大力做粉絲經(jīng)濟(jì)，而且是互聯(lián)網(wǎng)上的粉絲經(jīng)濟(jì)。

當(dāng)然了，網(wǎng)上搞粉絲經(jīng)濟(jì)，就有三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)最重要：第一個(gè)是如何能讓用戶關(guān)注，第二個(gè)是關(guān)注之后如何參與，第三個(gè)是參與之后會(huì)不會(huì)跟大家分享。

曾國(guó)章說(shuō)，從X2和聯(lián)想S90所做的營(yíng)銷推廣已經(jīng)開始以互聯(lián)網(wǎng)為主的方式在轉(zhuǎn)移。在聯(lián)想S90上，無(wú)論是在垂直媒體、門戶網(wǎng)站包括自媒體，包括各種粉絲活動(dòng)、相關(guān)事件，聯(lián)想正在逐步加大投入。在傳統(tǒng)方面，應(yīng)該說(shuō)未來(lái)跟互聯(lián)網(wǎng)是補(bǔ)充結(jié)合的方式，這是一個(gè)大方向。

而聯(lián)想筍尖S90則算是以互聯(lián)網(wǎng)為主營(yíng)銷模式的第一款產(chǎn)品，因此對(duì)聯(lián)想至關(guān)重要——因?yàn)?strong>聯(lián)想的內(nèi)心是想在互聯(lián)網(wǎng)上面能夠在2000左右價(jià)格段建立起行業(yè)的標(biāo)桿型產(chǎn)品，讓聯(lián)想S90不僅僅吧筍尖系列打造成功，同時(shí)希望單款產(chǎn)品形成爆發(fā)。

這不就是咱們常說(shuō)的搞“爆款”么？難道聯(lián)想也開始搞“爆款”？

不是！

曾國(guó)章說(shuō)，第一，聯(lián)想未來(lái)要搞更多的“筍尖”類產(chǎn)品，第二，聯(lián)想以后會(huì)走快時(shí)尚路線——按楊姐我的理解，曾國(guó)章的意思是：時(shí)尚設(shè)計(jì)+快速迭代。

不過(guò)，時(shí)尚設(shè)計(jì)不能老是與蘋果巧合吧？

對(duì)于聯(lián)想S90與蘋果外形神似的事——曾國(guó)章的解釋是，“聯(lián)想S90看著跟蘋果類似，這也是非常巧合，因?yàn)槲覀兓旧贤瑫r(shí)間上市。我們外觀能這么想象，這也是說(shuō)明了流行趨勢(shì)。”

好吧，流行趨勢(shì)是無(wú)法阻擋的：例如同樣的顏色、輕薄、強(qiáng)調(diào)自拍。

唉，不過(guò)要說(shuō)現(xiàn)在手機(jī)廠商的日子好像都不好過(guò)，根據(jù)賽諾的數(shù)據(jù)，智能手機(jī)增長(zhǎng)放緩，8月份、9月份甚至是整體是負(fù)的增長(zhǎng)。從純運(yùn)營(yíng)商捆綁來(lái)看下降速度最快，從開放市場(chǎng)零售來(lái)看是在增長(zhǎng)，線上的業(yè)務(wù)也在增長(zhǎng)，這個(gè)是從市場(chǎng)來(lái)看。

曾國(guó)章說(shuō)，其實(shí)從聯(lián)想內(nèi)部來(lái)看，現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)商渠道的比重還是比較高的，相對(duì)來(lái)說(shuō)線上和傳統(tǒng)開放市場(chǎng)還是占比偏小。后面聯(lián)想會(huì)淡化運(yùn)營(yíng)商、開放市場(chǎng)這種渠道之分，而是以中高端和低端產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行模式設(shè)計(jì)——因?yàn)橹懈叨藭?huì)線上、線下和運(yùn)營(yíng)商的結(jié)合，不會(huì)特別關(guān)注這幾個(gè)通路的占比。

其實(shí)楊姐倒是覺得沒(méi)有必要，因?yàn)闊o(wú)論如何聯(lián)想筍尖S90能否火爆，才是我最關(guān)心的。