好的開始是成功的一半。10月8日是聯想正式合并IBM System x系列服務器之后的第一個工作日，合并之后的聯想企業級業務會以何種策略啟航？聯想集團副總裁、中國區大客戶事業部總經理童夫堯先生在回答ChinaByte比特網記者的提問時斬釘截鐵地表示：在中國市場，聯想將會進攻、進攻、再進攻!

市場是打出來的，不是守出來的

在9月29日的發布會上，聯想集團董事長兼CEO楊元慶先生曾表示，在合并后的第一年，聯想預計在企業業務部分實現50億美元的營收，并推動贏利性增長——而IBM System x部門在2013年實現了大約47億美元的營收。對比這兩個數字，似乎聯想在市場行動上會偏向于防守——但實際上，聯想會用更加積極的策略來捍衛自己的市場份額。楊元慶說：“我們將充分地利用IBM在技術和產品上面的優勢，以及聯想在效率和成本上面的優勢來挑戰競爭對手，從他們手里面奪回我們失去的市場份額。不但要再搶回來，我們還要他們雙倍返還。”

而在對童夫堯的采訪中，他進一步明確，聯想會在市場積極進攻。“從過往的經驗教訓看，任何一個企業如果一直處于防守，它就會被逼到墻腳。聯想從未想過在中國采用防守的戰略。”童夫堯說，“我絕少談IBM System x加上聯想ThinkServer是中國市場的冠軍，這個數字只是目前狀況的疊加，而不是新團隊做出來的業績。我們所要求的是真正靠兩個產品的合力，把技術工作做好打出來的第一名，而不是兩家1+1=2的第一名。因此，我們一定會在中國采取進攻的策略。”

聯想集團副總裁、中國區大客戶事業部總經理童夫堯先生

打天下需要“同一個聯想”

而要實現兩個產品的合力，首先就需要兩個團隊的合力。在人員方面，IBM System x服務器團隊的成員，絕大部分都已入職聯想;在業務方面，早已開始進行整合。“供應鏈、IT系統、產品研發設計等等，這些都已經在各個價值鏈開始進行業務整合。”童夫堯說。“要確保兩個團隊能夠很好地整合在一起，聯想經過十年前PC業務的整合得出的經驗是，兩個團隊應用同一套規則，管理上不搞特殊，一視同仁，這就是最快的融合方法。”

童夫堯認為，目前的最重要的是讓前端銷售在客戶面前的工作語言保持一致，這經過多次培訓是可以實現的;其次是在管理機制上，實現客戶信息的商機共享，確保大家能夠一致對外。“IT的整合已在進行當中。當IT系統打通之后，商機的報備、下單，這些都能做到。”

楊元慶在9月29日的發布會上曾言，System x在IBM只能算是邊緣業務，但在聯想是戰略核心業務，System x在聯想將獲得更大的發展。來自IBM System x團隊、現任聯想副總裁的葉明先生表示，聯想的戰略布局為企業級產品線、為System x提供了很多支持。“聯想團隊對于這次合并有很多細節上支持，不僅包括業務上的，還有后臺支持、人力方面配合。絕大部分IBM System x的員工都已加入到聯想的大家庭當中了。我相信，System x在聯想會有非常好的發展和前景。”

聯想集團副總裁、System x和Pure系統中國區總經理葉明

齊全的產品線為進攻提供充足的彈藥

據悉，合并之后，聯想將擁有IBM以創新能力著稱的System X品牌，6500名經驗豐富、專長突出的員工，34家研發實驗室和辦公室，7家制造工廠，1100多項專利和應用，以及業內最完善的企業級產品組合，覆蓋塔式、機架、刀片、高密度等等不同的領域。而在上個季度，聯想自有的企業級業務規模同比增長了30%多，勢頭強勁。

需要指出的是，在IBM和聯想現有的產品線當中，重合度很小，互補性很強。聯想集團副總裁聯想存儲業務及企業級產品中國區業務總經理高文平先生表示，合并完成之后，ThinkServer和System x一共有60多款產品，讓聯想在價格和定位上有了更豐富、更合理的布局。他說，“ThinkServer會定位在SMB市場，并在高密度服務器上有優勢;對于System x來說，4路、8路以上以及刀片，更有創新。因此，聯想會強化ThinkServer的性價比以及System x的創新。”

更重要的是，合并帶來的并不僅僅是技術，更有團隊和經驗。在企業級市場上，擁有IBM System x這樣成熟的團隊，將極大地縮短聯想熟悉這一業務的過程，為聯想未來在企業級業務上騰飛奠定了一個良好的平臺和基礎————IBM在講究方案的4路、8路及以上的x86服務器市場上，常年保持第一。

小結

以攻代守，聯想在中國市場上展示了其朝氣和銳氣。而在全球市場上，聯想也不甘第三，希望能夠為更多的客戶提供價值。正如楊元慶說，“全球服務器市場需要一個強有力的第三名向前兩名發起挑戰，聯想將勇擔此任，我們將基于現在的位置，更上一層樓!”