拉里·埃里森、比爾·蓋茨、喬布斯，三個人曾是美國IT產(chǎn)業(yè)的三面旗幟。現(xiàn)在喬布斯已經(jīng)離開，微軟的比爾。蓋茨已經(jīng)處于半退休狀態(tài)，將更多的時間用于慈善，唯有甲骨文創(chuàng)始人拉里·埃里森仍然在戰(zhàn)斗，為了他創(chuàng)立的甲骨文公司。

9月30-10月3日，舊金山2012年“Oracle Open World”(甲骨文全球大會)上，拉里·埃里森站在臺上，面對參會的5萬人，講解甲骨文的未來，信息產(chǎn)業(yè)的未來。

工作人員告訴記者：演講用的PPT是拉里·埃里森親自做的，因為他認為唯有自己做的PPT，才能清楚地描繪甲骨文的未來。

西裝革履，精神飽滿地演講，沒有人意識到，站在臺上的拉里·埃里森，已經(jīng)68歲。在人們印象中，他還是那個半夜開飛機咆哮著劃過紐約上空，為逛風景放棄國家領導人接見，喜歡沖浪，風度翩翩的“壞小子”。可他已經(jīng)老去。

全球的IT廠商都在積極擁抱云計算、移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的機會，迎接挑戰(zhàn)。拉里·埃里森也不例外，他用云計算規(guī)劃甲骨文的未來，以及世界的未來。

云計算，是拉里·埃里森的另一個夢想，這位68歲的“壞小子”的夢想。

甲骨文的云世界

在龐大的2012甲骨文全球大會會場，三臺“龐然大物”放在主會場的入口，很顯眼，它便是這次大會上推出數(shù)據(jù)庫云服務器Oracle Exadata X3：把軟件與服務器、網(wǎng)絡和存儲都結合在一起的“軟硬件一體機”，用于云計算IaaS層的建設。

拉里·埃里森(Larry Ellison)頻頻提到X3，并向在場的1萬多聽眾贊嘆X3的性能：在性能上的參數(shù)比上一代的X2至少提升了50%，運行更快，存儲量更大。在價格上，“加量不加價”，X3的售價與X2相同，為20萬美元。

一體機是近幾年甲骨文產(chǎn)品戰(zhàn)略的核心。2010年收購Sun之后，甲骨文采用Sun的硬件推出了Oracle Exadata X2。甲骨文高級副總裁及大中華區(qū)董事總經(jīng)理潘少海介紹，目前，甲骨文傳統(tǒng)的中間件、數(shù)據(jù)庫業(yè)務每年保持大

約15%的增長，但是數(shù)據(jù)庫一體機每年保持著翻倍的增長。

甲骨文還發(fā)布了Oracle數(shù)據(jù)庫12c，12c支持多租戶的數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品，能夠連接多個數(shù)據(jù)庫，通過虛擬化技術，共享各自的數(shù)據(jù)與存儲資源。12c新型數(shù)據(jù)庫將于2013年年初上市，屆時可用于云計算的IaaS層面。

在這一次的大會上，社交與移動也成為熱點。在2011年的“Oracle Open World”大會上，甲骨文推出的云計算解決方案偏重于企業(yè)云。在2012年的OOW大會上，則將社交、移動、大數(shù)據(jù)等特性都放進云計算解決方案中。

針對社交，甲骨文推出了社交關系管理套件(Oracle Social Relationship Management Suite，SRM)。針對移動，甲骨文也推出了專門針對iPad的Oracle Fusion Tap管理軟件，以及其他能夠在App Store里面下載的軟件套件。

借助云計算，甲骨文將其針對新趨勢的產(chǎn)品線都囊括進來。收購Sun后，甲骨文的產(chǎn)品線就擴展到數(shù)據(jù)庫、中間件、管理軟件，服務器、存儲，以及咨詢業(yè)務，其口號也從“做一家大而全的軟件公司”變成“一家大而全的綜合公司”。

在主題演講中 ，拉里宣布了兩個云計算產(chǎn)品，一是IaaS層面的云服務，另一個則是公有云(Oracle Public Cloud)服務。甲骨文已經(jīng)實現(xiàn)了公有云與私有云在技術上進行自由切換。在使用私有云服務的情況下，用戶可以通過防火墻，采取按需付費的方式使用公有云服務。

對于眾人擔心云計算背后的安全問題，甲骨文表示，企業(yè)只需將涉及安全的業(yè)務信息放在自身防火墻的背后，然后就可以放心地進行公有云與私有云的自由切換，一切只需要交給甲骨文即可。

一系列的產(chǎn)品背后體現(xiàn)的是甲骨文的戰(zhàn)略與野心。在中國軟件網(wǎng)總編輯、知名軟件專家曹開彬看來，借由云計算，甲骨文可以從單純的云計算產(chǎn)品商變成云計算服務提供商。

“一站式”云服務

在過去的一個財年，甲骨文已經(jīng)從云計算當中嘗到甜頭。財報顯示，甲骨文2012財年，來自SaaS服務的營收約10億美元，這讓甲骨文成為Salesforce.com之后的全球第二大SaaS服務提供商。

相比去年的甲骨文全球大會，今年的大會推出了更全面的解決方案。在SaaS層面，甲骨文可以提供ERP(企業(yè)資源計劃)、CRM(客戶關系管理)、HCM(人力資源管理)等套件。在PaaS層面，甲骨文能夠提供標準化的平臺服務，而在IaaS層面，甲骨文的集成系統(tǒng)(Engineering System)將服務器、中間件、應用軟件結合在一起形成“軟硬件一體機”，這是甲骨文的強項。

“在這次大會上，甲骨文推出了涉及云計算三個層面的云服務，這意味著甲骨文在云計算上的落地已經(jīng)基本完成。”曹開彬告訴記者。

隨著業(yè)務模式的變化，甲骨文瞄準的商業(yè)對手也開始變換。拉里有些挑釁地提到，在SaaS層面的競爭對手是Salesforce，而不是其之前的競爭對手SAP。在IaaS層面，甲骨文的競爭對手是亞馬遜，而不再是IBM。

提及新的競爭對手，一向桀驁不馴的拉里表示，Salesforce與亞馬遜只能提供三層云服務中的一種或兩種，但只有甲骨文能提供三個層面的云服務(SaaS、PaaS、IaaS)。

“我們會將所有的產(chǎn)品，如CRM、ERP都放在云端。客戶也不只是簡單地將SaaS產(chǎn)品堆疊在一起，想要管理不同的云服務商提供的不同產(chǎn)品，難度比較大，在這之中，甲骨文的實力雄厚。”馬克說道。

中國伙伴策略

“這一次在甲骨文全球大會上發(fā)布的一系列云計算解決方案，都會對中國市場產(chǎn)生影響。”甲骨文大中華區(qū)產(chǎn)品策略高級總監(jiān)劉松告訴記者，接下來，甲骨文會通過技術來撬動中國市場。

目前，在私有云上，甲骨文在金融服務、保險、電信以及制造業(yè)中有多個實施案例，如中冶賽迪、華夏銀行、廣東移動、神華集團等。

“這一兩年，我們發(fā)現(xiàn)泛電子商務行業(yè)在云計算上有不少需求。并且，云計算已經(jīng)成為中國大型企業(yè)、電信運營商、大型制造企業(yè)覬覦，并積極執(zhí)行的一個趨勢。”劉松告訴記者，中國的企業(yè)現(xiàn)在正處于積極建設階段，并且愿意擁抱新趨勢，云計算市場將給IT廠商帶來大機會。

“目前在中國的云計算市場，IaaS層面的數(shù)據(jù)中心建設最先爆發(fā)，其他層面的應用還只是發(fā)展初期。甲骨文作為外企，在數(shù)據(jù)中心上即便有很不錯的解決方案，打單也會比較有難度。”曹開彬認為，外企要進入中國云計算的底層市場，需要通過中國的合作伙伴，走一條“曲線”。

甲骨文全球副總裁兼大中華區(qū)技術總經(jīng)理喻思成在接受記者采訪時表示，目前，甲骨文公有云中的數(shù)據(jù)中心建設還沒有進入中國的時間表，但是中國企業(yè)用戶可以選擇甲骨文的全球平臺來使用云服務。

在甲骨文全球大會的媒體采訪上，當問及此問題時，甲骨文大中華區(qū)的某位高管表示，我們可能會與電信運營商，或者IDC企業(yè)進行合作。

實際上，甲骨文已經(jīng)制定了“5項合作伙伴”計劃在全球來拓展業(yè)務。中國也不例外。今年7月，馬克·赫德訪華，并發(fā)布了最新的中國增長計劃。計劃提到，甲骨文將大幅度增加在中國的分公司數(shù)量，其分支機構將覆蓋所有省、自治區(qū)、直轄市，并且還會加大對中國市場的投資。

10月10日，甲骨文與神州數(shù)碼宣布進行戰(zhàn)略合作。針對神州數(shù)碼主打的“智慧城市”，甲骨文將在產(chǎn)品、技術、客戶與區(qū)域上給予其全方面的支撐。

在接受本報記者采訪時，劉松告訴記者，目前，神州數(shù)碼的智慧城市應用主要是市民卡，圍繞市民卡可以聯(lián)系起許多業(yè)務，如醫(yī)療、教育、電子政務等。并且，市民卡只是城市應用的一個方面，甲骨文全球針對智慧城市，還有很多很好的應用，如應急指揮，城市。這些都可以在未來中進行拓展。

據(jù)他介紹，目前，紐約市有一個智慧城市的案例。紐約市建立了一個云服務，形成了一個Big Apps。所有的App應用都會被囊括在這個城市云服務當中，如旅游地圖、出行交通提示等等。正如iPhone是蘋果App Store的一個節(jié)點，“城市”亦成為全球人民吃喝玩樂的節(jié)點。