數(shù)據(jù)中心的云化發(fā)展趨勢近年來催生了一個新的市場熱點(diǎn)——ADC（應(yīng)用交付）解決方案。基于負(fù)載均衡技術(shù)發(fā)展起來的ADC，如今已被業(yè)界公認(rèn)為是實(shí)現(xiàn)云計(jì)算環(huán)境安全、可用且可擴(kuò)展的關(guān)鍵方案。可以說，云計(jì)算市場的發(fā)展速度越快，用戶對于ADC解決方案的需求也會越強(qiáng)烈。
對于網(wǎng)絡(luò)市場的渠道而言，這個市場無異于一座開采潛力巨大的金礦。但從2011年ADC市場發(fā)展的整體情況看，渠道對新技術(shù)的消化速度還沒有達(dá)到主流廠商的預(yù)期。SI對于如何從行業(yè)用戶的IT投入中找到金脈，似乎也感到困惑。為了改變這種局面，讓渠道盡快搶灘云計(jì)算市場，Radware等廠商正在改變戰(zhàn)略。
為渠道定位行業(yè)金脈
今年的Radware大中國區(qū)2012用戶及合作伙伴大會上，Radware中國區(qū)副總裁趙軍一直在提醒合作伙伴關(guān)注當(dāng)前電信行業(yè)的幾大變革——智能管道、異構(gòu)網(wǎng)、光纖到戶和云數(shù)據(jù)中心，因?yàn)檫@些變化對應(yīng)著運(yùn)營商對ADC解決方案的強(qiáng)烈需求。
趙軍指出，目前智能管道已成為通信業(yè)的重點(diǎn)發(fā)展方向和電信運(yùn)營商的戰(zhàn)略投資重點(diǎn)，也是電信運(yùn)營商轉(zhuǎn)型的必由之路，而業(yè)務(wù)創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型必然會對網(wǎng)絡(luò)提出新的要求：一方面，電信網(wǎng)絡(luò)需要更加智能，具備業(yè)務(wù)和應(yīng)用感知、QoS、流量優(yōu)化、應(yīng)用保證和策略管理能力；另一方面，通信業(yè)轉(zhuǎn)型也需要智能管道向各種應(yīng)用開放可信的網(wǎng)絡(luò)能力，提供差異化的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，并推出層出不窮的創(chuàng)新性應(yīng)用和業(yè)務(wù)。而智能管道的建設(shè)恰好與ADC解決方案緊密相關(guān)。同時，為了實(shí)現(xiàn)多接入共存環(huán)境下的協(xié)同演進(jìn)，不同網(wǎng)絡(luò)性能優(yōu)勢互補(bǔ)，以及優(yōu)化資源配置、改善用戶體驗(yàn)，運(yùn)營商在提升網(wǎng)絡(luò)管理和服務(wù)能力方面也會加大投入。這也將是ADC解決方案被運(yùn)營商采納的機(jī)會。此外，“光纖到戶”的發(fā)展目標(biāo)，將使光網(wǎng)絡(luò)成為寬帶網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)，而ADC在克服高速處理技術(shù)引入的數(shù)據(jù)傳輸瓶頸方面的作用會被再度放大，為渠道提供更多的生意機(jī)會。
根據(jù)賽迪顧問的預(yù)測，我國云計(jì)算相關(guān)支出在2012年將達(dá)到607億元。趙軍表示，在云計(jì)算的發(fā)展過程中，電信運(yùn)營商將成為建設(shè)云數(shù)據(jù)中心的主要推動力量之一。而數(shù)據(jù)中心要實(shí)現(xiàn)動態(tài)、可擴(kuò)展，滿足多租戶、虛擬桌面等需求，都需要依靠ADC解決方案來實(shí)現(xiàn)。從近期來看，電信運(yùn)營商將以IaaS為切入點(diǎn)，NaaS為突破口，推廣SaaS應(yīng)用，在云計(jì)算領(lǐng)域的投入會更加大力度。長期來看，云計(jì)算與智能終端的配合，與定位等業(yè)務(wù)的相交互，與物聯(lián)網(wǎng)終端的廣泛部署相呼應(yīng)，也是電信云在3G、移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的演進(jìn)之道。電信行業(yè)對于云計(jì)算的持續(xù)投入，會產(chǎn)生大量應(yīng)用ADC的機(jī)會，渠道應(yīng)該盡早看清這些市場機(jī)遇，與運(yùn)營商擦出火花。Radware強(qiáng)調(diào)，互聯(lián)網(wǎng)向IPv6的過渡也會帶來大量對ADC解決方案的需求，也是不容忽視的藍(lán)海市場。
在本屆大會上，除了指出電信行業(yè)的金脈外，Radware還為渠道分析了金融、證券等行業(yè)的ADC機(jī)會。比如，銀行對NGB新一代業(yè)務(wù)系統(tǒng)的建設(shè)，以及針對新業(yè)務(wù)創(chuàng)新、提升用戶體驗(yàn)的IT建設(shè)，對數(shù)據(jù)中心的整合和改造，正在呈現(xiàn)出打造高效、快速、安全的IT系統(tǒng)解決方案的需求，而這樣的需求正是對ADC解決方案的需求。此外，政府云、云園區(qū)、智能電網(wǎng)的建設(shè)，以及醫(yī)保系統(tǒng)的垂直整合和擴(kuò)大化，都在呼喚ADC解決方案。
加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈合作
ADC對于云計(jì)算平臺的運(yùn)行、管理以及擴(kuò)展都是不可或缺的一環(huán)，但當(dāng)前行業(yè)市場中的云計(jì)算應(yīng)用模型還十分有限，僅依靠少數(shù)幾個行業(yè)應(yīng)用案例讓渠道了解ADC在云計(jì)算環(huán)境中的價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
為了加快在云計(jì)算市場的布局，從2011年開始Radware一直在和云計(jì)算產(chǎn)業(yè)鏈中的IT巨頭開展合作。比如和IBM結(jié)盟幫助SmartCloud用戶從云平臺獲利，為Juniper MX 3D系列邊界路由器提供ADC功能等。不僅如此，Radware還是唯一獲得SAP在高可用性、性能和安全三方面認(rèn)證的ADC廠商。
在擴(kuò)大行業(yè)應(yīng)用案例方面，趙軍表示會在解決方案方面做出重大調(diào)整，改變以往基于產(chǎn)品做解決方案的思路，重點(diǎn)開發(fā)緊貼行業(yè)需求的解決方案，為行業(yè)合作伙伴的發(fā)展提供便利。在調(diào)整的同時，Radware還推出了一項(xiàng)SmartChoice智慧之選合作伙伴計(jì)劃。據(jù)悉，這項(xiàng)計(jì)劃將從銷售、市場活動、價格策略等方面，對Radware的行業(yè)合作伙伴進(jìn)行重點(diǎn)支持。
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