2012年是惠普的戰略調整，5月中旬，惠普宣布開始公開測試云計算服務，允許所有用戶注冊賬號并對其收費，事實上，惠普對中國云計算市場寄予厚望。在新任CEO梅格·惠特曼到任后，這家面臨業務整合的科技產品和服務提供商，迫切希望通過中國市場的增長，找到企業級業務的新機會。

惠普預計到2012年，中國將成為第二大的數據中心市場。有數據顯示，云計算的市場規模從原來的1190億美元提升到1580億美元。在惠普調查的企業中有90%表示預計每年投資在云計算領域的投資規模在10萬到100萬美元之間。 而“十二五”規劃中，中國政府非常明確地提出了云計算行業的發展重點，使得惠普看到了在中國云計算市場的巨大增長。

而這個過程中，混合交付被視作是惠普落地云戰略的關鍵。比起競爭對手，惠普云計算一個鮮明的特點在于其覆蓋了完整的產業鏈，涵蓋了從PC、瘦客戶機、打印機到工作站、服務器、大型機再到存儲、網絡等全線產品。

為了應對挑戰，惠普需要進一步提高執行力、改進服務，更“需要在中國市場實現復蘇”。日前，惠普在中國市場推出了融合云架構，試圖通過貫通傳統的IT基礎設施，實現私有云、公有云還有托管云的融合。這種新的基礎架構能讓企業建立一個單一架構的環境，可以在不同的云的種類上進行拓展，將服務器、存儲、網絡、軟件以及服務進行統一。

中國惠普總裁史蒂夫·吉爾（Steve Gill）在接受本網記者采訪時表示，惠普對中國市場的業績增長預期與全球一致，惠普將在中國擴大區域覆蓋范圍、尤其突出云計算業務以打造全新的商業模式。

但對大多數的企業而言，云計算仍處于“看上去很美，但實踐起來尚有距離”的階段。難以勝任企業級IT的核心。對此，史蒂夫·吉爾表示，混合交付是云計算的未來，因為對企業信息安全性的要求不同以及企業的規模不同，企業選擇不同的云計算。

另一方面，中國的云市場非常大，幾乎只要在IT業界規模達到一定水平的企業都在尋求云方面的商機。惠普在中國有來自不同業務部門的團隊成員構建的虛擬的云服務部門，通過咨詢和研討的方式來推進云計算業務。

“惠普的融合概念不是一家吃天下，是希望幫助客戶轉型，而不是幫助他們做所有的東西。”史蒂夫說，就像你家里裝修，會上來就選家具嗎？肯定不是。你可能選紅木家具或是美式家具，但是先要集中思維和方式規劃一下，之后再施工。我們不會急于求成。”

專訪：

經濟觀察網：惠普對于公有云在中國落地涉及到什么問題？

Steve Gill：考慮到政府部門的規模都比較大，所以政府做云都有幾個相同的擔心點。第一是安全性，第二個是信息保護，第三是他們通常都是有一個數據中心，但是在這一個數據中心同時要提供政府內部的私有云以及對外的公有云的服務，政府對這些云計算產業的發展給了很多優惠的措施，甚至于特殊的措施來促進。惠普在全球有100個云卓越中心，中國有兩家，一家是在天津，一家是在北京，是惠普和合作伙伴一起成立的。

經濟觀察網：惠普中國在云計算業務落地方面有什么規劃？

Steve Gill：在中國我們和多個客戶同時展開了很多云的試點項目，其中3個已經成功地完成了試點。中國的云市場是非常大的，幾乎只要是在IT業界可以說規模達到一定水平的企業都在尋求在云方面的商機。惠普在全球投資20億美金幫助客戶實現他們云計算平臺，但大多數的中國客戶把云當成一個新的技術課題類，為了更好地幫助用戶創建管理和保障服務，惠普還會發布兩款新的產品，一個是Cloud Maps——云地圖，可以快速進行云服務的設計。還有一個是服務虛擬化，可以保證上線質量。

經濟觀察網：中國企業的云計算需求與全球客戶有何區別？

Steve Gill：全球流量排名前10的網站中有8個是惠普云的客戶。全球前5大搜索引擎中有4個是惠普的客戶。在美國最流行的社交媒體中排名前3都選擇使用惠普的云計算服務。

中國企業的業務系統足夠大，美國也沒法兒比，比如我們現在希望跟中國的電信企業合作，讓他給他的企業客戶和核心客戶提供信息自己服務的能力。

目前，企業所面臨的IT的現狀非常地復雜，而中國企業級市場的復雜程度更高。惠普發布的融合云可以為客戶提供具備云能力的數據中心，比如利用數據中心為內部用戶和外部用戶提供云服務，或者是實現公共云的功能，同時把公有云作為服務提供給外部的用戶。