當(dāng)前，各國(guó)政府高度重視安全產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球42%的安全產(chǎn)業(yè)企業(yè)在美國(guó)，51%的企業(yè)位于歐洲。眾多知名企業(yè)規(guī)模大，市場(chǎng)化程度高，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，引領(lǐng)著全球安全產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。發(fā)達(dá)國(guó)家安全產(chǎn)業(yè)企業(yè)的發(fā)展模式主要有兩種：專(zhuān)業(yè)化發(fā)展和多元化發(fā)展。專(zhuān)業(yè)化發(fā)展的企業(yè)追求安全產(chǎn)品的“小而精”，即集中公司所有資源和能力于自己所擅長(zhǎng)的核心業(yè)務(wù)，追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)、規(guī)模效益。多元化發(fā)展的企業(yè)則追求產(chǎn)品種類(lèi)的“大而全”，通過(guò)擴(kuò)大企業(yè)總體規(guī)模，追求經(jīng)濟(jì)效益。本文主要從專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的角度，對(duì)國(guó)外安全產(chǎn)業(yè)企業(yè)進(jìn)行研究，以期為我國(guó)安全產(chǎn)業(yè)企業(yè)發(fā)展提供一些經(jīng)驗(yàn)與啟示。

一、企業(yè)專(zhuān)業(yè)化發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

（一）審時(shí)度勢(shì)，明晰企業(yè)發(fā)展策略

企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是選擇“專(zhuān)業(yè)化”還是“多元化”，是企業(yè)發(fā)展首要考慮的問(wèn)題。因此，安全產(chǎn)業(yè)企業(yè)應(yīng)審時(shí)度勢(shì)，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，根據(jù)內(nèi)部資源條件、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)明晰企業(yè)發(fā)展定位。一般而言，企業(yè)在發(fā)展初期多為中小型企業(yè)，自身在資金、技術(shù)、人力等方面實(shí)力相對(duì)較弱，走多元化路線(xiàn)困難較大，可以選擇走專(zhuān)業(yè)化的路線(xiàn)，即專(zhuān)注于生產(chǎn)某一種或一類(lèi)產(chǎn)品，走“專(zhuān)、精、特、新”的發(fā)展之路。在這種發(fā)展模式下，企業(yè)可利用自身優(yōu)勢(shì)和管理經(jīng)驗(yàn)選擇低端產(chǎn)品進(jìn)入，逐漸掌握核心技術(shù)，緊跟市場(chǎng)需求和產(chǎn)品生命周期的變化，積極從事中、高端產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，亦能開(kāi)辟出自己的市場(chǎng)。這種專(zhuān)業(yè)化發(fā)展優(yōu)勢(shì)在眼部防護(hù)、聽(tīng)力防護(hù)、呼吸防護(hù)裝備等個(gè)體防護(hù)裝備領(lǐng)域尤為突出，幾家國(guó)際大企業(yè)占絕了全球大部分市場(chǎng)份額。例如，斯博瑞安、3M、優(yōu)唯斯三家企業(yè)市場(chǎng)份額已占到50%以上。

（二）掌控關(guān)鍵技術(shù)，確保核心業(yè)務(wù)的專(zhuān)業(yè)化

培育和掌握關(guān)鍵技術(shù)是實(shí)施專(zhuān)業(yè)化戰(zhàn)略的核心。例如，瑞典奧托立夫是全世界最大的“汽車(chē)乘員保護(hù)系統(tǒng)”生產(chǎn)商，碰撞安全技術(shù)作為公司的核心技術(shù)，覆蓋面廣，集群效應(yīng)顯著，歷來(lái)為各大零件供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。因此，企業(yè)的研發(fā)實(shí)力和技術(shù)儲(chǔ)備對(duì)占領(lǐng)這一技術(shù)高地非常關(guān)鍵。一方面，奧托立夫積極進(jìn)行專(zhuān)利合作申請(qǐng)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前與奧托立夫合作取得專(zhuān)利申請(qǐng)的企業(yè)已超36家，包括產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)甚至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，合作協(xié)議超過(guò)350件。通過(guò)大量專(zhuān)利合作申請(qǐng)，奧托立夫建立了與上下游企業(yè)的緊密聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)了對(duì)技術(shù)鏈中關(guān)鍵技術(shù)的有效掌控，進(jìn)一步鞏固了其領(lǐng)頭羊的地位。另一方面，奧托立夫公司高度重視對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)品的改造升級(jí)。早在2012年，公司在傳統(tǒng)的3點(diǎn)式汽車(chē)安全帶的基礎(chǔ)上增加了2個(gè)肩部固定點(diǎn)，研發(fā)出新款座椅安全帶系統(tǒng)，可在側(cè)面撞擊或者翻車(chē)事故中保護(hù)乘員安全，尤其是對(duì)保護(hù)老年乘員的安全更加有效。通過(guò)掌握關(guān)鍵技術(shù)，有利于鞏固企業(yè)核心業(yè)務(wù)的專(zhuān)業(yè)化，能夠在較短的時(shí)間里在市場(chǎng)上積累一定的知名度和客戶(hù)認(rèn)可度，使企業(yè)以更高的效率、更好的效果為其特定的戰(zhàn)略對(duì)象服務(wù)，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。

（三）加大研發(fā)投入，用創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)企業(yè)前進(jìn)

梳理國(guó)外安全產(chǎn)業(yè)企業(yè)發(fā)展歷程，不難看出，它們注重科研的優(yōu)良傳統(tǒng)由來(lái)已久，重視創(chuàng)新與研發(fā)亦是其不斷發(fā)展壯大的基礎(chǔ)所在。特別是，當(dāng)前隨著各國(guó)對(duì)科技進(jìn)步的重視及全球科技的快速發(fā)展，節(jié)能環(huán)保技術(shù)、清潔能源、生物技術(shù)、先進(jìn)材料等不斷融入到安全生產(chǎn)、應(yīng)急救援產(chǎn)品和裝備中，尤其是云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等新興信息技術(shù)的應(yīng)用，大幅提高了產(chǎn)品與裝備的自動(dòng)化、智能化水平。從事專(zhuān)業(yè)化發(fā)展的許多安全產(chǎn)業(yè)企業(yè)都高度重視科技的投入，如霍尼韋爾、德?tīng)柛竦取；裟犴f爾認(rèn)為技術(shù)創(chuàng)新是公司可持續(xù)發(fā)展之道。每年對(duì)安全技術(shù)的研發(fā)投入超過(guò)5000萬(wàn)美元，足見(jiàn)公司技術(shù)創(chuàng)新的決心和所做的努力。

此外，位于德國(guó)的化工企業(yè)巴斯夫，近年來(lái)研發(fā)投入更是保持年均9%以上的增長(zhǎng)速度，甚至在金融危機(jī)時(shí)也未減少。目前，公司專(zhuān)業(yè)從事研發(fā)人員達(dá)兩萬(wàn)余人，研發(fā)投入增加至創(chuàng)紀(jì)錄的15億歐元。并且，巴斯夫非常注意申請(qǐng)專(zhuān)利，每年申請(qǐng)專(zhuān)利超過(guò)1000件，專(zhuān)利累計(jì)超過(guò)20萬(wàn)件。注重利用知識(shí)產(chǎn)權(quán)保障自己的創(chuàng)新和權(quán)益，同時(shí)利用知識(shí)產(chǎn)權(quán)建立壁壘，拉大與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距。

（四）整合上下游產(chǎn)業(yè)，鞏固優(yōu)勢(shì)資源

通常而言，專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)在達(dá)到一定的生產(chǎn)規(guī)模后，將出現(xiàn)邊際報(bào)酬遞減的現(xiàn)象。為此，安全產(chǎn)業(yè)企業(yè)可采取聯(lián)盟策略，整合上下游產(chǎn)業(yè)，鞏固優(yōu)勢(shì)資源。通過(guò)與各領(lǐng)域?qū)嵙^強(qiáng)的供應(yīng)商展開(kāi)合作，建立縱向或橫向的企業(yè)聯(lián)盟，加強(qiáng)與上下游產(chǎn)業(yè)的兼并聯(lián)合，一是有利于充分利用成本優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)、運(yùn)輸優(yōu)勢(shì)等，最大限度發(fā)揮企業(yè)間的協(xié)同效應(yīng)，加強(qiáng)核心產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。二是有助于增強(qiáng)企業(yè)供應(yīng)鏈的彈性與柔性，以應(yīng)對(duì)當(dāng)前復(fù)雜多變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

例如，霍尼韋爾作為全球安全產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，為進(jìn)一步鞏固自己的領(lǐng)袖地位，在發(fā)展初期絕不僅僅滿(mǎn)足于本國(guó)的發(fā)展，大力實(shí)施并購(gòu)重組，2010年用14億美元收購(gòu)全球著名個(gè)人防護(hù)設(shè)備研發(fā)制造商法國(guó)的斯博瑞安（原巴固公司）。此次兩公司強(qiáng)強(qiáng)整合，形成了霍尼韋爾生命安全集團(tuán)業(yè)務(wù)大約9億美元的銷(xiāo)售規(guī)模，并依賴(lài)以往斯博瑞安公司知名品牌，廣闊、良好的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，加上霍尼韋爾公司原有的個(gè)人安全防護(hù)產(chǎn)品，雙方為此均得益匪淺。通過(guò)一系列的跨國(guó)并購(gòu)，霍尼韋爾集團(tuán)成功的完成了轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品種類(lèi)多達(dá)數(shù)千種，涉及的應(yīng)用領(lǐng)域高達(dá)數(shù)百萬(wàn)種?；裟犴f爾用事例驗(yàn)證了：“去買(mǎi)人家是有實(shí)力，被人家買(mǎi)是有價(jià)值。”

（五）提高產(chǎn)品可靠性，實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)效發(fā)展

安全產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品及裝備與勞動(dòng)者的生命安全息息相關(guān)，生產(chǎn)作業(yè)過(guò)程中安全產(chǎn)品或裝置一旦出現(xiàn)問(wèn)題，將有可能產(chǎn)生非常嚴(yán)重的后果，甚至出現(xiàn)大規(guī)模的人員傷亡事故，因此可靠性的提高對(duì)于安全產(chǎn)品及裝備尤為重要，提高產(chǎn)品可靠性也成為安全產(chǎn)業(yè)企業(yè)的共同任務(wù)。如美國(guó)的梅思安（MSA），將“讓全世界所有的人都安全工作，并讓他們的家庭和他們周?chē)娜藗兘】档纳睿?rdquo; 因此，作為企業(yè)的使命，始終堅(jiān)持產(chǎn)品可靠性的提高，他們通過(guò)在產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)、成本、價(jià)值、技術(shù)和交貨等方面的持續(xù)努力工作，來(lái)不斷提高和改善人類(lèi)的健康、安全、環(huán)境。并且，產(chǎn)品可靠性的提高還能夠提升產(chǎn)品在各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域的認(rèn)可度，產(chǎn)品認(rèn)可度的提高帶來(lái)產(chǎn)品銷(xiāo)售量的增加，銷(xiāo)售量的增加又進(jìn)一步提升了企業(yè)及產(chǎn)品的知名度和認(rèn)可度，形成良性循環(huán)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)效發(fā)展。

二、專(zhuān)業(yè)化發(fā)展模式的優(yōu)勢(shì)

（一）多為中小型企業(yè)，有利于解決自身資源不足的問(wèn)題

目前，全球安全產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)前景雖然廣闊，但由于進(jìn)入門(mén)檻較低，企業(yè)多半處于無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。如何通過(guò)準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌的快速建立，進(jìn)而進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，是眾多安全產(chǎn)品裝備企業(yè)要認(rèn)真思考的問(wèn)題。通過(guò)對(duì)走專(zhuān)業(yè)化發(fā)展路線(xiàn)的企業(yè)進(jìn)行研究，可以發(fā)現(xiàn)它們存在一個(gè)共同的特征：企業(yè)實(shí)力一般，多為中小企業(yè)，在資金、資源、人才等方面存在許多不足之處，走專(zhuān)業(yè)化的發(fā)展路線(xiàn)，集中資源專(zhuān)注于一類(lèi)或幾類(lèi)產(chǎn)品的研發(fā)及生產(chǎn)，能夠有效的避開(kāi)自身資源不足的劣勢(shì)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。例如，美國(guó)的Strata斯特塔公司,專(zhuān)注于緊急救生艙、地下采礦頂棚支護(hù)的生產(chǎn)；德國(guó)的德?tīng)柛窆?，重點(diǎn)關(guān)注個(gè)人安全和保護(hù)生產(chǎn)設(shè)施，主要產(chǎn)品為醫(yī)療器械、航天設(shè)備及氣體監(jiān)測(cè)和呼吸防護(hù)設(shè)備等；來(lái)自德國(guó)的優(yōu)維斯企業(yè)，側(cè)重發(fā)展安全護(hù)目鏡；加拿大的攀士福，則是全球墜落防護(hù)領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。

（二）提高產(chǎn)品的質(zhì)量和可靠性，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的高端化發(fā)展

企業(yè)專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)具有比較優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，以獨(dú)特的關(guān)鍵技術(shù)為中心，不斷追求和延續(xù)專(zhuān)業(yè)化，始終保持自身產(chǎn)品在技術(shù)和性能等方面走在行業(yè)前沿，這種成長(zhǎng)方式更利于增強(qiáng)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。并且，專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，要?jiǎng)?chuàng)造更多的利潤(rùn)，就會(huì)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，形成規(guī)模效應(yīng)，以提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，獲取價(jià)格優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。專(zhuān)業(yè)化發(fā)展的企業(yè)雖然資源有限，但選擇集中精力專(zhuān)注于一類(lèi)或幾類(lèi)產(chǎn)品的研發(fā)及生產(chǎn)，通過(guò)技術(shù)的不斷積累，逐漸實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的高端化發(fā)展，亦能夠在這些細(xì)分領(lǐng)域超過(guò)大型企業(yè)，達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平。例如，澳大利亞的安思爾，其生產(chǎn)的工業(yè)手套市場(chǎng)占有率全球第一，各類(lèi)個(gè)體防護(hù)產(chǎn)品超過(guò)1000多種，在激烈競(jìng)爭(zhēng)的個(gè)體防護(hù)領(lǐng)域已有一席之位。

三、對(duì)我國(guó)的啟示

（一）術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，成就細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)

當(dāng)前，安全產(chǎn)業(yè)是我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展特定階段出現(xiàn)的新興產(chǎn)業(yè),將隨技術(shù)進(jìn)步和需求變化而動(dòng)態(tài)演進(jìn)，相對(duì)傳統(tǒng)的安全產(chǎn)品正在與IT、通信等產(chǎn)業(yè)相融合，不同產(chǎn)業(yè)間彼此滲透，產(chǎn)業(yè)鏈上各個(gè)環(huán)節(jié)的參與者也變得更加強(qiáng)大。我國(guó)的安全產(chǎn)業(yè)企業(yè)類(lèi)型多樣，核心競(jìng)爭(zhēng)能力各有不同，應(yīng)結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，明晰戰(zhàn)略定位。對(duì)于發(fā)展初期資金、技術(shù)、人力等資源較弱的中小企業(yè)，可集中優(yōu)勢(shì)專(zhuān)注于自身的核心業(yè)務(wù)，并了解競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，順利市場(chǎng)需求，尋求合適的切入點(diǎn)，通過(guò)并購(gòu)、融資整合企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)，實(shí)施業(yè)務(wù)拓展，保證企業(yè)獲得穩(wěn)定收益。在這方面，我國(guó)也有不少成功的案例。例如，威特龍經(jīng)過(guò)10余年的發(fā)展，已于2015年10月23日成功登陸新三板，成為全國(guó)首家新三板掛牌的消防企業(yè)，其主營(yíng)業(yè)務(wù)就一直專(zhuān)注于消防安全產(chǎn)品的技術(shù)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品銷(xiāo)售和行業(yè)解決方案的提供，正是這種典型的聚焦戰(zhàn)略模式成就了威特龍消防安全產(chǎn)品在細(xì)分行業(yè)的龍頭地位。

（二）苦練內(nèi)功，強(qiáng)化核心技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力

目前，我國(guó)安全產(chǎn)業(yè)發(fā)展仍處于初期，需求旺盛，市場(chǎng)前景廣闊。許多企業(yè)為爭(zhēng)奪市場(chǎng)，容易搞價(jià)格戰(zhàn)，進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)，終將走向失敗。只有不斷苦練內(nèi)功，強(qiáng)化核心技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力，提高產(chǎn)品質(zhì)量才是企業(yè)生存的關(guān)鍵。一是構(gòu)建堅(jiān)實(shí)的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)。企業(yè)要想走出低價(jià)格、低利潤(rùn)競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)，必須高度重視關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)，用具有競(jìng)爭(zhēng)力的技術(shù)成果支撐產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)化。二是加強(qiáng)技術(shù)的前瞻性與市場(chǎng)的導(dǎo)向性的有機(jī)結(jié)合。新產(chǎn)品、新技術(shù)必須緊跟產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，只有基于市場(chǎng)需求的研發(fā)投入，才能夠?yàn)槲覈?guó)安全產(chǎn)業(yè)企業(yè)的創(chuàng)新不斷注入活力，才能在第一時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求，并擁有解決需求的能力。三是積極參與各級(jí)標(biāo)準(zhǔn)制定工作。將實(shí)際生產(chǎn)過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)反饋到標(biāo)準(zhǔn)制定，堅(jiān)持“編用結(jié)合”，全面實(shí)現(xiàn)安全產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、性能和功用的提升。

（三）借勢(shì)發(fā)展，充分利用國(guó)家扶持政策

安全產(chǎn)業(yè)的發(fā)展在我國(guó)方興未艾，企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)政府的支持。當(dāng)前，隨著安全發(fā)展理念逐漸深入人心，責(zé)任追求力度不斷加大，為了更好地預(yù)防和控制安全事故的發(fā)生，政府和企業(yè)的安全投入都將逐步增大，安全專(zhuān)用技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)的需求都將進(jìn)一步擴(kuò)大。并且，黨中央、國(guó)務(wù)院高度重視安全生產(chǎn)工作，政府相關(guān)的安全政策將驅(qū)動(dòng)安全產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展。因此，我國(guó)的安全產(chǎn)業(yè)企業(yè)必須善于借助政府的力量，積極爭(zhēng)取政策的支持。特別是，安全產(chǎn)品由于具有準(zhǔn)公共性，利潤(rùn)微弱，企業(yè)投資性不高，多為市場(chǎng)失靈的領(lǐng)域，需要強(qiáng)化政府干預(yù)，甚至需要政府出臺(tái)有關(guān)強(qiáng)制性政策，企業(yè)方可借勢(shì)發(fā)展。