數(shù)據(jù)看市場：政策與需求雙驅(qū)動(dòng)
受IT計(jì)算環(huán)境互聯(lián)網(wǎng)化推動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)安全深入發(fā)展，企業(yè)安全市場需求成為亮點(diǎn)。SP調(diào)研顯示，隨著信息安全在中小企業(yè)關(guān)注度的提升，使得安全市場分外火熱，市場需求容量呈線性增長。
數(shù)據(jù)價(jià)值在企業(yè)決策層作用日益重要，也使中國客戶對(duì)以賽門鐵克為代表的數(shù)據(jù)及安全廠商信充滿期待。尤其是，在云環(huán)境下，廠商努力創(chuàng)造的“可信”服務(wù)氛圍，使得數(shù)據(jù)安全廠商更快地獲得市場認(rèn)可。憑其提升客戶數(shù)據(jù)庫性能且節(jié)省硬件成本的高可用性解決方案，加之專業(yè)服務(wù)策略深得人心，使得賽門鐵克在整個(gè)安全市場表現(xiàn)極佳。同時(shí)，賽門鐵克在整合外部資源同時(shí)對(duì)區(qū)域地市級(jí)作了更多投入更多，并以其業(yè)務(wù)連續(xù)性解決方案、備份容災(zāi)解決方案、數(shù)據(jù)中心安全解決方案等，廣泛部署于醫(yī)療、企業(yè)及地方銀行等對(duì)信息安全日益重視的行業(yè)。
在政府主導(dǎo)下，整個(gè)安全市場進(jìn)入大變革時(shí)機(jī)。國家將信息安全產(chǎn)品列為“十二五”規(guī)劃，至2015年信息安全產(chǎn)業(yè)規(guī)模將突破670億，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)安全市場呈井噴式增長在即。
圍繞云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)及BYOD移動(dòng)化等趨勢，創(chuàng)新成為信息安全進(jìn)一步興盛的關(guān)鍵。國產(chǎn)廠商邁入新的快速發(fā)展期，各家銷售業(yè)績?cè)鲩L明顯，從而激發(fā)了國產(chǎn)廠商在研發(fā)、銷售乃至渠道布局等方面的投入熱情。
在新一代的互聯(lián)網(wǎng)需求驅(qū)使下，復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境所催生的下一代防火墻及云安全技術(shù)走向成熟。作為下一代防火墻及安全開放免費(fèi)服務(wù)模式的開啟者，網(wǎng)康迅速成為國產(chǎn)安全企業(yè)陣營中的重要成員，在企業(yè)級(jí)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用層安全、管理領(lǐng)域的快速成長壯大，2014年其用戶數(shù)量突破15000家。
“自主創(chuàng)新”繼續(xù)推動(dòng)國產(chǎn)廠商的發(fā)展。一直在傳統(tǒng)硬防火墻市場居前列的天融信，今年在WEB應(yīng)用安全防護(hù)系統(tǒng)增長明顯。
同樣將關(guān)注重點(diǎn)放在“下一代安全架構(gòu)”的天融信，在云安全、互聯(lián)網(wǎng)安全等領(lǐng)域作了重要投入，這也是其保持其良好銷售額及市場影響力的主因。
焦點(diǎn)分析：互聯(lián)網(wǎng)促安全走向應(yīng)用
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、下一代互聯(lián)網(wǎng)等新興產(chǎn)業(yè)鏈處于形成過程中，復(fù)雜的基于網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用層安全威脅不斷由企業(yè)危及到國家層面。國家互聯(lián)網(wǎng)誠信體系建設(shè)正式展開。
在下一代防火墻、云安全、智能管理產(chǎn)品、互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)安全、桌面終端管理、數(shù)據(jù)安全等熱點(diǎn)需求推動(dòng)下，為盡快適應(yīng)變革，國內(nèi)安全廠商在技術(shù)研發(fā)上作了更大投入。
國產(chǎn)廠商從關(guān)注用戶實(shí)際需求出發(fā)，基于業(yè)務(wù)應(yīng)用層，在數(shù)據(jù)安全、應(yīng)用安全及下一代防火墻等領(lǐng)域加大投入力度；圍繞云安全防護(hù)服務(wù)，推動(dòng)云安全在移動(dòng)化、數(shù)據(jù)集中、風(fēng)險(xiǎn)管控等不同應(yīng)用層面開展業(yè)務(wù)。
在“大數(shù)據(jù)”應(yīng)用的推動(dòng)下，網(wǎng)絡(luò)安全市場競爭格局快速變化。基于大數(shù)據(jù)的安全分析技術(shù)，使用搜索引擎技術(shù)解決信息安全威脅問題等成為需求焦點(diǎn)。
云WAF呼聲不斷升溫，這成為主流國產(chǎn)防火墻廠商突破傳統(tǒng)瓶頸重要途徑。Web應(yīng)用防護(hù)系統(tǒng)結(jié)合安全服務(wù)，使得國產(chǎn)廠商業(yè)績漸入佳境。
單點(diǎn)安全逐步被完整安全解決方案及統(tǒng)一安全管理平臺(tái)所代替。基于用戶應(yīng)用的創(chuàng)新的技術(shù)方案得到市場的肯定。
隨著國產(chǎn)廠商在技術(shù)及商業(yè)模式徹底顛覆傳統(tǒng)殺毒軟件市場，新型基于互聯(lián)網(wǎng)安全的戰(zhàn)略聯(lián)盟合作在廠商間深入開展，大大擴(kuò)展了企業(yè)市場規(guī)模，繼而促進(jìn)中國安全產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。
渠道發(fā)展建議：
在互聯(lián)網(wǎng)安全思維下，圍繞用戶體驗(yàn)，廠商在資源整合、渠道運(yùn)營、技術(shù)研發(fā)等全方位進(jìn)行了策略調(diào)整。
廠商聯(lián)合渠道伙伴必須有為客戶提供軟硬件安全技術(shù)服務(wù)、專家級(jí)的咨詢服務(wù)以及熱點(diǎn)架構(gòu)平臺(tái)的技術(shù)培訓(xùn)業(yè)務(wù)的能力。
首先重要的是基于用戶云計(jì)算中心進(jìn)行基礎(chǔ)計(jì)算層的安全服務(wù)極為重要。突破傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)安全架構(gòu)范疇，如何針對(duì)云計(jì)算中心安全服務(wù)，提供保障用戶業(yè)務(wù)連續(xù)性的安全解決方案，并保證高水平的網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)是關(guān)鍵。
所以，基于云端的應(yīng)用安全解決方案是將成為安全服務(wù)突破新興市場的良機(jī)。他們必須構(gòu)建并完善自身專業(yè)的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，快速融合多種資源，通過顧問式的服務(wù)引導(dǎo)客戶安全地使用云平臺(tái)。
尤其是，廠商必須將“安全即服務(wù)”的理念引入客戶實(shí)際案例，并能夠基于用戶不斷提出新需求而去主動(dòng)部署新的解決方案并靈活地提供服務(wù)。擁有一體化全程的服務(wù)管理能力，才能獲得用戶的持續(xù)認(rèn)可。
隨著企業(yè)級(jí)移動(dòng)設(shè)備與應(yīng)用管理需求的顯著提升，廠商需幫助渠道合作提升互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)安全方面的專業(yè)化水平，為渠道提供更多技術(shù)支持和培訓(xùn)服務(wù)，以快速響應(yīng)用戶的需求。
由于，云平臺(tái)架構(gòu)將不同供應(yīng)商的新技術(shù)及多種方案關(guān)聯(lián)在一起，安全廠商將經(jīng)歷從安裝測試完成到落地漫長過程，如何使安全產(chǎn)品與本地服務(wù)商相結(jié)合是廠商發(fā)展渠道伙伴的難點(diǎn)。構(gòu)建云的安全合作生態(tài)鏈必須要進(jìn)行服務(wù)價(jià)值重塑，所以安全廠商必須積極主動(dòng)發(fā)展合作伙伴，以創(chuàng)新模式實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)擴(kuò)展。
由此，供應(yīng)商必須創(chuàng)造一個(gè)全新的服務(wù)品牌形成，具備提供整體安全解決方案、與最終客戶的安全需求互動(dòng)，針對(duì)不同行業(yè)的不同業(yè)務(wù)類型來提供服務(wù)的能力。
未來，新型的以云服務(wù)商將以具有提供專業(yè)和完善的訪問控制、主動(dòng)防御攻擊、數(shù)據(jù)備份、安全審計(jì)等多層服務(wù)能力，而成為新一代安全市場的主要支撐。
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