棱鏡門等事件的爆發，引起了中國各界對網絡安全的關注。中央網絡安全與信息化領導小組的成立、信息產品安全審查制度的推出更將這種關注提升到了前所未有的高度。由此，中國的信息化快速掀起了一股國產化的浪潮，國產軟件將面臨重大發展機遇。國產軟件應該如何發展以順應市場需求，響應國家號召，帶來新的飛躍?2014年6月18日，由中國軟件行業協會財務及企業管理軟件分會、中國軟件網主辦的“首屆國產軟件產業鏈合作峰會”在中關村軟件園云廣場酒店召開。以用友軟件、中標軟件、神舟軟件等為代表的50家重點國產軟件廠商悉數參與，就國產軟件產業鏈深度合作、共同為行業用戶打造安全可控、自主創新的信息化解決方案進行了深入交流與討論。中標軟件副總裁高巍在會上發表主題為《替代windows已準備就緒》的主題演講。
中標軟件副總裁高巍發表主題為《替代Windows已準備就緒》的演講
高?。鹤鹁吹内w司長，各位專家，今天下午想給大家講一下國產化已經是義不容辭的責任，做什么，怎么做，有一些材料跟大家分享。
分四個部分：
第一個我們對國產化替代的理解。
第二個我們對信息化的理解矛盾。
第三產品如何服務于市場。
第四企業的情況介紹一下。
用戶使用產品的時候他告訴關注什么，一個是操作界面，驅動支持，開發環境，替換和遷移成本，使用學習難，原有應用遷移和移動。
我們政府采購和在市場上的打法往往是倒過來的，就是操作系統廠商、數據庫廠商去找應用廠商，因為我們政府采購很大程度上在十年以前由大型的傳統的系統集成商來做的。所以它從邏輯上是逆向的，怎么樣來排除障礙呢，首先我個人覺得我們談了國產化替代的三個方案。
第一個叫做全民替代，這個非常清楚。尤其是現在圍繞著信息安全，包括我們行業中強調你的安全性的符合規避要求，比如說你的商保、分級保護，強調在新的系統完全可以通過系統研發，這個也相對比較容易，我們相信這塊現在是一個局部行業。
第二個在傳統的使用方式上做一個折衷。這種折衷就是在言有的XP的基礎上以虛擬機的方式進行運行?？陀^的講還是微軟的東西，但是在前面的使用中會逐漸替換為國產的。在平臺上打造一定的程度或者是應用系統上從本質上進行遷移以后才可以實現，這兩種情況也是現在國內很多的桌面廠商提供的，無外乎兩種情況。一個是全面替代，另外一個是桌面虛擬化。
但是這兩個產品有一個特色，有什么特色呢，往往現在產品是以仿為主，客觀講創新性不是很強，后面我會談到。今天我們強調的是第三種，就是什么意思呢，就是要在已有的系統上到底怎么樣遷移，或者說通過什么樣的方式來實現，逐步完成國產化替代。這塊就詳細的介紹了，在后臺和前臺我們使用中的一些應用場景。
國產化替代要想清楚它的步驟，這個的步驟，最終最關鍵的或者是怎么樣從墻面上落地，它有兩個很關鍵的地方。第一個就是你的需求調研，第二個就是你的遷移和適配。因為對于操縱系統來講，原先用戶它關心什么，是滿足客戶的需求，客戶是誰呢，客戶全球是65億人。在中國大量的是個人使用場景，但是回過頭來，操作系統真正的使用很大程度上現在是物與物的連接，它強調后臺，比如說我們的ATM，比如我們物聯網的強調是物與物的嵌入式的系統。這是多大規模，一萬億。這兩個規模不同不是我們避重就輕，而是想清楚我們的市場定位應該從哪切入，然后逐步的實現，它是有個過程的。
所以在需求調研階段要分析出你的產品和我們工作的情況到底是什么樣的匹配。另外一點，就是不能單獨就操作系統去遷移操作系統，一定要清楚操作系統遷移以后上面的適配和應用，這是真正的工作重點和工作量。
這塊更需要呢，跟我的數據庫廠商進行協調，它是一個垂直產業鏈的事情。今天的主題我個人覺得是非常重要，它強調垂直產業鏈的替換。具體來講，在應用遷移上關鍵點在哪里呢，首先客戶端是客戶的展示、UI的交互，多媒體插件技術等客戶端的開發技術。另外一點就是你的工具集到底是如何進行解決方案的移植的。也就是說看似是一個國產化操作系統的一個，剛才領導提到的冰山上面是什么，這是重要的真正點。
另外我們提一下對信息安全的理解，客觀講信息安全現在處于交界階段。從個人的威脅，黑客的威脅逐漸到了國家的安全。所以叫網域安全逐漸影響到國家的安全和經濟基礎。
同時我們可以看出，我覺得對信息安全的一個詮釋，這段時間有很多領導的講話，我覺得這段話講得非常的清楚了。就是他為什么要大力發展國產化替代工程呢，它這句話說得很好，叫實現本質安全。你的本質上如果沒有實現的話，你很難程度上，就是說你不知道你的漏洞在哪里，你何談安全。所以趙理事長提到了我深有同感。
下面它同時要開展兩個手段或者是措施彌補在本身安全不足的情況下你怎么樣，一個是防護性加固，還有一個是系統性控制。這是一個主動權的問題。
為什么今天要強調產業鏈，我個人覺得就是我們國內的產業支撐能力它不是產業和企業，它是關于這個產業的支撐能力還是相對比較薄弱的。所以我們從原來從事不管是應用開發，軟件開發，系統集成，我們原來倒退十年前那個時候用的是什么，確實是八大金剛、九大巨頭和承包商。為什么呢，我們有一個產品要給用戶提供可交付的產品和服務。可交付三個字既推動了信息產業或者是軟件業的發展，也同時使我們跟對方的差距拉大。什么原因呢，因為你在幫它推動的時候，你很難把自己的產品變成一個可交付的可信賴的。所以人們在使用習慣上包括在使用的方法上會產生一定的拉鋸和差距。
所以我覺得國產化，現在在產業鏈上它是分了三步走。第一步就是關鍵部件的替代，國家花了這么多錢，所以我很長時間有人問我，錢你到底該怎么用，或者說用到你們企業上你要考慮什么。我覺得第一個毋庸置疑，就是關鍵部分或者是關鍵部件你要做到可替代，這樣到你要上的時候要上去。第二個整機系統可替代，第三個平臺可創造。這個怎么樣詮釋一下呢，我覺得這是一個產業體系里，它真正的詮釋。第一個基礎軟件產品體系可控。第二個重大工程體系要可信。最后我們提供的服務對用戶怎么樣讓大家相信呢，就是你要可依賴，增強你的可依賴感。所以不管是操作系統還是國產軟件，就操作系統談操作系統，我們企業也發現和大家沒有接地氣。所以我們更希望什么呢，更希望通過操作系統這種技術能夠拓展和發展我們的產品和技術。另外一點要對未來去思考，因為今天的操作系統很大程度上是什么是硬件的發展，帶動了軟件的發展，帶動了操作系統的發展。軟件的未來，談得非常清楚，軟件的未來就是服務，就是信息服務。信息是什么，信息是服務，這種不同格式化信息的數據也對我們整個的業態包括操作系統產生了變化。
你要省投資，在四到六個月內完成你的項目，你的人員要降低55%，同時你的能耗要降低2/3，所以勢必什么呢，勢必你這種使用IBM大機，包括你的投資上是不可能的。
那么怎么來實現這個東西呢，我們國內現在正在創新的或者是創造的東西是什么呢，就是基于一體機或者是基于一體化的機架式的或者是分布存儲，當然只是一個方向。它的目的是提供更可信的安全，更可靠的服務，更高的投資比和更高的效能，最后是計算模式。因為操作系統它跟硬件最大的優勢在哪呢，是你的性能的提升，越往上應用是功能的迭代和附加。
所以我在從事操作系統這么多年，我個人覺得有一句話，中國不缺人才，中國缺專才，更需要有一些人能夠沉下來不受外界的影響，或者是哪怕外界的環境再好，你要一步一步把事情做扎實。
最后我談一下我們自己，也是我們怎么從墻上落到大家的機器里?？陀^的講我們現在也非常清楚，國產產品是通過應用來帶動，或者是我們如何去提供可交付的應用，這個我用了不同的顏色。我們的員工用這種不同的顏色是告訴大家，我們國內是完全有能力去提供一整套的解決方案。從哪里呢，從基礎平臺，從數據庫，中間件，還有我們本身，有安全體系和資源管控。上面是我們國內優秀的應用軟件企業，他們更面向用戶，更接地氣，我們的作用是能夠跟他們更好地在一起。
我把這張圖再做一個適當的詮釋，以前我們不管是在政府采購里，或者是大家對我產品的理解上只局限于在這個層面，什么意思呢，我要求你的操作系統可持續可操作，安全性自動化，沒談透。Linx的周期管理和恢復，為什么，因為它的整個技術架構包括你的功能。
到這我覺得問題是這幾年還是沒有談透，再怎么談呢，我覺得要提出，這個才是我們真正的目的，就是我們提供什么樣的技術和服務。這種技術和服務是經歷了用戶的考驗，是大家提供成熟的能夠在市場當中應用的，這樣我覺得才能真正我們大家所說的接地氣能夠給您提供一些信心。
在這里我談兩點，我也經常聽大家談使用習慣問題，我后面也會談這個問題。08年國家當時有一項活動，什么活動呢，電腦下鄉。過去這么多年了，但是為什么記憶猶新呢，我那時候在中軟，我們是使用的山東某家企業的電腦，這家企業不是很出名，裝了我們的操作系統。在中軟的時候陸續接到很多電話，是什么意思呢，尤其是電腦下鄉對娃娃對老人，他們對我們的操作系統反而習慣。結果機器來了給它換了Windows了，不知道，問，然后找到中標軟件，界面一打開就是老人要看電視就看電視，要呼他兒女就呼他兒女，就這么簡單，什么是使用習慣，就是使用習慣。你不僅能一次性植入他的心里，能快速的把我的服務，把我產品后續的情況跟蹤起來，這個就是習慣。
另外一點，我今天晚上是趕到上海，我在上海的時候，我08年的時候當時就用了我們IINIX的服務器。客觀的講那時候為什么那時候用ININIX。我希望大家去考察，你也可以去驗證，多今天為止上海門戶的財稅的產品還是使用我的MINIX3的產品，也是中標的產品，這也注定我個人職業生涯的選擇，國產只要你用再評價好壞，是完全可以用起來的。
這也是一些方案，包括桌面虛擬化。桌面虛擬化要強調什么呢，要通過做虛擬化的技術將通過的分散的終端到數據中心進行管理。另外還有中標軟件自己的服務器虛擬化，它跟國外的產品不大一樣，它很薄，它的通信協議也好，安全性也好，都是自己的。
大家不妨去用，我們去交流，這樣從端和后臺形成操作系統級的解決方案。
另外我覺得最重要的還是有應用的遷移，尤其是離線的遷移，保證什么，保證你的可靠性，不因為切換影響你的效率和工作。
最后一點，為什么前面談到物與物的連接呢。做操作系統很簡單。傳統的管理可能分為被動管理，就是網管。這是它的發展步驟，我們這款產品的優勢在哪里呢，你現在有一款設備不管是哪個廠商的設備，因為它里面是操作系統，我可以管起來。
這個管理要管什么，要管到最后一公里跟業務相結合?？帐裁茨兀站褪俏业馁Y源的調度，服務器虛擬化，桌面虛擬化。如果大家有興趣的話，這是我們共同把國產軟件能夠落地，或者是通過其它的產品創新的方式能夠跟大家使用起來。
還有就是我們安全操作系統，這個是在一些政府黨政軍用得還是比較多的，因為它是國內現在基礎軟件廠商等保的四級，同時也過了國均標的相應的認證。
另外還有一些在研的項目，為什么叫在研的項目呢，真正的安全總結起來叫做四句話，五句話，叫做攻擊者進不來，敏感者拿不走，信息系統改不，竊取重要信息看不懂，攻擊行為賴不掉。
圍繞這個東西可能很大程度是它的機制變化了，原來由黑名單變成白名單機制。我們也是在協同國內的廠商進行安全可信方面的研究。
未來是希望能夠真正通過產業鏈，通過技術上的創新能夠成為我們國家信息安全的一個主力軍。
最后還是請大家關注我們，我們也能感覺到國產軟件的發展之路是艱辛的。我們也看到我們的兄弟單位站起來倒下來了，但是我們始終堅信只有付出才能有收獲。我們公司也傳遞一句話，你今天一天過得很累，但是你的日子會越來越好。如果你一天一天過得很舒服，那對不起你的日子會越來越難受。
我們主要的業務也是基于國產的操作系統面向行業，面向信息安全，面向我們的通用管理，形成一整套的機遇LINX的解決方案，上面在跟我們的兄弟廠商，數據庫，及行業應用軟件進行整合。我更希望有更多的SV、ST產品廠商找到我們，我們也希望拜訪您我們大家共同實現產業鏈的打造。
也很興奮的告訴大家，我們并不是一無所有，現在Linux操作市場份額，已經在國內排在第三，連續三年的時間排在第三。更希望以后不是L市場，而是真正的操作系統市場，我們將跟大
家共同發展。
最后也談了一下服務，這個也是跟大家做一個備份。怎么解釋呢，因為現在真正的像金融、電信，高端的行業應用還是的是國外的產品。那么你去了以后你去把它換成國產的，用戶照樣
有心理障礙和底氣不足。
怎么辦中標軟件有35位和HRHCE五和8個RHCA。先去了解它的業務，先發現它到底需要什么樣的替換和情況。第一步叫服務切入，第二步是把我們的產品再逐漸的引入。我覺得這是有個過
程的，為了這個過程，要分步驟去做。不能說一下子切入，這樣給雙方都有壓力，這是我們剛才談的備份的手段。
最后服務體系，北上廣叫八個地方的區域辦事處。這個可以形成7×24小時響應時間的現場服務。
最后一下我們的對手，客觀的講對手從價格質量、性能、功能、服務、伙伴、品牌、定制、安全，八個方面進行了比對。更詳細的可以在我們的網站上或者是跟我們的同事進行交流。我
相信在這八個方面，包括我們在產品的定位上，可以想清楚我們到底在哪個地方可以進行切換和替代。
最后還有一個金融性認證，做國產化是要學習國外的技術發展自己，而不是閉門造車所以我也是這樣，我們做LINX五，不是為了國產而國產，為了LI而L，這有一個標準的測試和驗證工作。
總統總結一下， 從滿足客戶需求到極致體驗，我覺得個人的思維和心智非常重要，它決定了你是否成功。我們一起打，而不是我一個人。一開始我相信我一輩子都不會換諾基亞我閉著眼
睛就知道三個鍵功能在哪里。當我看到蘋果，我才知道手機操作系統還可以這么干。給我的不是滿意度，給我的是尖叫度，我相信我們所有的LN操作人員他一定心里想著滿足客戶的尖叫度。
但是這要有一個過程，所以落地說就是我們的OS希望成為業界的標準。未來三年哪怕OS未來是免費的時候，中標軟件那時候做什么。第二個高性能不是嚴要求，但是低性能一定沒有人為你買
單。高安全不是口號，安全應該不用宣傳，看不到但是必須要做到的。應用是看得到的，且要達到極致。每個中標軟件人心里都要有這個想法，也是希望跟業界的每位同仁共同努力。所以我
們的產品通過收集、研發、測試、獲取、使用、服務和分享，未來怎么樣評價一個產品公司呢，我覺得未來產品公司不是戴眼鏡的，是什么呢，是梳小辮的，是娃娃們。這是我們真心的想法
，我們這代人做事情是滿足國家的需求，滿足行業的需求，這個已經形式定式了。但是操作系統的發展需要什么，需要梳小辮的，需要娃娃，他從內心希望發展。這是我真正的深有體會的感
觸，所以長得好看也非常重要。這句話來自一個很年輕的網上的時髦人物叫馬佳佳我倒是覺得她說的話是非常重要的。謝謝各位。
最后祝首屆潺潺軟件產業鏈合作峰會圓滿成功。
據介紹，此次“首屆國產軟件產業鏈合作峰會”也是不久前成立的“中國信息化應用安全聯盟”的一次重要活動。該聯盟后續還將聚焦在智慧城市、移動互聯網、大型企業管理軟件三個產業鏈推出深度合作的方案與活動，并在全國范圍內征集國產軟件應用最佳實踐。
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