以智能家居市場為例，不管是亞馬遜的智能家居產品Echo還是蘋果的HomeKit，亦或是中國互聯網以及家電巨頭的介入，尚未真正點燃產業的熱情。相反，各自推崇的“生態”背后，卻把市場割裂成更多的碎片。開發者所需要面對的是不同的軟件和協議標準，而擺在消費者面前的也是無法互動的“智能”硬件。

比技術更難協調的，是利益。

在9月6日晚間的一場采訪中，vivo AI全球研究院院長周圍對第一財經記者表示，IoT行業目前最大的痛點在于私有和封閉，如果想要重新去定義一個芯片級的生態或者是設備終端是很困難的。所以vivo希望可以集結更多的廠商做一個聯盟，這里面可以有家電的巨頭，也可以有華為和小米，沒有誰擁有絕對的主導權，需要的是一起坐下來把技術的協議打通。

據記者了解，這個名為“IoT生態開放聯盟”的組織已經在兩個月前成立，目前已經有不少一線手機廠商和家電企業加入，比如OPPO、美的、TCL等。而從市場來看，OPPO和vivo在中國國產手機上的市場份額已經達到了41%，不可否認的是，對于其他IoT廠商來說，這是加入聯盟的動力之一。

不過，無論是手機行業還是家電行業，類似聯盟這類松散形式的組織并不算少，最終能發揮多大作用卻千差萬別。這一次，vivo和OPPO的IoT聯盟“故事”會怎么講?

割裂市場背后的利益之爭

物聯網市場上，目前有四種主流的玩家，運營商、互聯網廠商，手機廠商，家電廠商。

從國外來看，2011年，谷歌宣布推出安卓home，希望將一切設備都鏈接到谷歌系統當中，2014年，重金收購了智能家居公司Nest。而在2014年年底，亞馬遜推出了智能家居產品Echo。同樣是在這一年，蘋果推出了面向智能家居的HomeKit項目。

美國的搜索、電商、手機巨頭幾乎是同一時間進入IoT領域，而在此之后，中國社交、電商、搜索公司也開始進入這個領域，打造各種“生態”。

在周圍看來，目前全球IoT發展還只是處在非常初級的階段，一切還只是剛剛開始，人工智能、5G作為IoT最好的結合，其應用和網絡建設也還剛剛開始，用戶對現有的IoT設備的使用的活躍率剛剛開始有起色。

究其背后的主要的原因在于，谷歌、亞馬遜以及許多中國的巨頭們，采用了完全不同的協議標準、安全標準。不同品牌設備之間無法實現聯動，消費者需要安裝不同的APP，才能實現對某一個具體品牌、具體設備設備的使用和管理，使用的體驗很差。

“互聯網之父”Vint Cerf說，我們家里如果有100多種設備，難道我們需要在手機上安裝100個APP嗎?

不樂觀的是，各家巨頭對于用戶的數據、入口、流量的爭奪已經日趨白熱化，都希望各自掌控主導權，數據平臺的保護、封閉日趨嚴重。

惡性循環正在形成，不少用戶已經買了智能設備，但是缺少足夠豐富的應用，智能家居設備的真正使用率并不高。而因為缺少足夠多的用戶和市場，也影響到了軟件、服務開發者的積極性，又轉而影響到了IoT應用的豐富。

“我們這幾個月走訪了非常多的廠商，發現這個行業有兩個最大痛點，第一個痛點就是這些IoT生產廠家，需要為各種各樣的封閉的、私有的生態去做適配，然后消費者買回來的東西卻又不能互聯互通。但其實解決方案是有的，我們可以針對某一個單獨的類別制定一整套的標準，舉個例子，燈一定有開和關，至于這個設備廠家它基于誰的芯片去設計，這個牽涉到私有協議的問題，其實不用關心。只要服務好消費者，保證買回來的燈在所有控制中心，也就是在手機上面可以操作就行了，這是我們理解的IoT生態。”周圍對記者說。

手機能否成為IoT入口?

“雖然智能家居市場還處于初期階段，而且整個消費者物聯網生態系統普遍存在，但我們預計未來幾年內將出現相當大的增長，特別是隨著消費者越來越多地意識到，并越來越多地與亞馬遜和谷歌的智能助理平臺進行互動。”IDC消費者物聯網計劃高級研究分析師Adam Wright如是說。在IDC的調研報告中，2022年全球智能家居設備出貨量將達到9.397億臺，復合年增長率為18.5%。

圍繞IoT，一個重要的入口是來自“語音入口”的機會，智能音箱形態的出現讓不少互聯網企業興奮不已。

對于手機廠商來說，手機本身的體量以及用戶的粘性絕對會在IoT爆發時同樣重要。

“5G移動網絡將改變全球移動產業格局，手機將成為萬物互聯的核心終端設備。OPPO未來也將持續加大5G、AI等變革性技術的研發投入，圍繞用戶核心需求進行場景化應用。”OPPO創始人陳明永此前在高通的一場技術峰會上如是說。

但各家的路徑并不完全相同。

其中，已經上市的小米走的是投資生態鏈的路線。該公司今年第二季度財報顯示，從業務來看，小米IoT及生活消費產品業務增速最快，2018年第二季度收入達103.78億元，同比增長104.3%。其中，小米電視、小米筆記本電腦等主要IoT產品貢獻最大，銷售收入為41.78億元，同比增長147.2%。值得注意的是，此前手環、移動電源、空氣凈化器等IoT商品，盡管銷量不錯，但由于平均售價不高，在之前的財報業績中并沒有突出表現。但到了今年第二季度，小米智能電視和筆記本電腦等主力IoT產品銷量增長。

OPPO、vivo走的是對外結盟的路線。在周圍看來，手機廠商如果想做成“智能家居”，只能采取開放的心態，不然以一己之力很難突破。

“聯盟沒有一個主導廠商，目的就是希望消費者和開發者能夠化繁為簡，這一原則對企業有相當大的吸引力。”周圍認為，潛在的IoT企業有數萬家。

以家電廠商為例，當用戶在手機的上直接添加美的的“控制中心”后，并不需要下載就可以直接進入產品界面。“美的可以使用賬號對用戶進行一個監測。”賈凈東對記者表示，用戶在控制中心添加合作廠商設備后，會有一個賬號，這個賬號信息在用戶允許的情況下，可以直接發送到廠商上，而廠商就會在自己的服務器上建立消費者的賬號，進行一些運營。

“消費者今天添加美的空調，將來再添加一個美的冰箱之后，可以發現這個冰箱上面可以顯示空調的信息。”賈凈東說。

但由于是技術性的開放聯盟，所以聯盟之間的“綁定”相對薄弱。

“比如說有些中小廠商沒有開發能力，加入聯盟后，控制APP誰來開發，所以這個東西對于大的廠商來說剛開始是需要吃一點虧來投入，比如說我們有資源OPPO有資源，就多開發一些。”賈凈東說。

但對于格力、海爾這樣的廠商來說，任何一筆投入都需要謹慎的選擇，因此對于聯盟也是持開放謹慎的態度。

“我們是要證明這個東西這是唯一一條路，而且我們這里面沒有謀自己的私利，你們加入進來沒有任何壞處，他們自然愿意加入進來。這些廠商的回復是，如果這個結果好，你不讓我進來，我也進來。”賈凈東說。

對于數據留在哪里的問題，vivo戰略研究部總監賈凈東對記者表示，這也許是行業合作中最為關心的問題，vivo遵循兩個原則，第一數據是消費者的，第二設備廠商的數據沒有必要一定要留在控制中心上。“兩者出現沖突的時候，vivo和其他手機廠商都會在控制中心上增補指令，符合聯盟里的開放標準。”