神奇工場CEO陳旭東：智能家居切勿自娛自樂 “草根”購買力不如“有錢大叔”。
創業成為當今最為熱門的一個話題。無論是初出茅廬者還是事業有成者，都在以不同的方式進行創業。在PC領域占據市場絕對優勢的聯想，也開始布局移動互聯以及物聯網領域。
近日，在“大眾創業、萬眾創新”為主題的第九屆中國MBA領袖年會現場，《證券日報》記者采訪聯想集團高級副總裁、神奇工場CEO陳旭東時，他向記者介紹了神奇工場進軍移動互聯、物聯網領域的進展，以及創業的心得。
聯想的物聯網時代
據IDC預測，到2020年，連入物聯網的智能設備數量將接近300億臺，遠遠超過電腦+手機+平板的總和。而這個市場的價值將達到3萬億美元。
在4月1日之前，陳旭東是聯想中國區的負責人，統管包括PC、平板電腦、智能電視、企業級業務等在內的多項業務；而在今年4月1日之后，神奇工場正式掛牌，陳旭東成為神奇工場CEO，作為聯想投資的一家獨立運營的公司，用100%的精力去探索移動互聯網和物聯網的機遇。
聯想集團對神奇工場的投資規模約為1億美元。“神奇工場也有我們自己的出資，相當于重新創業”。陳旭東接受《證券日報》采訪時表示，未來不排除引進新的投資者，而神奇工場的估值將超過30億美元。
這是一個萬億量級的大蛋糕，而且它發展得很快。“我判斷，從現在到2017年的兩年間，是移動互聯網到物聯網轉型的重要時期，而從2017年開始，人類就將進入物聯網時代。”陳旭東表示。對于物聯網的發展，陳旭東一直持積極態度。
“物聯網作為一個大的概念，從技術角度看包含了三個層次：感知層、傳輸層、智能層。智能層是通過智能硬件與UI體驗的結合，為消費者提供智能化的產品和服務。如果說感知層是物聯網的基礎，傳輸層提供了設備與網絡、云端通訊的支撐，那么只有到了智能層，落到了智能產品上，它才會被每個消費者真正的切身體驗到。智能層是消費者接觸物聯網的入口，它為我們提供了撬動大眾消費市場的機遇，與此同時，它的門檻相對不高，因此，智能層是大多數初創企業的機會所在。而對于資金、技術實力雄厚的行業巨頭，它們則有可能在三個層次都有所布局。”陳旭東表示。
“神奇工場的出現有其歷史必然性。聯想總體有三個階段，過去的十年聯想在全球化上取得了非常大的成功，同時，過去十年，中國市場也發生了巨大的變化，尤其是在移動互聯領域，中國市場已經舉足輕重。中國物聯網的創新也十分活躍。于是，聯想集團專門建立一個公司，捕捉中國移動互聯領域所出現的機遇。”陳旭東向記者介紹了聯想布局的由來。
物聯網布局從高端做起？
值得注意的是，物聯網這個金礦如何挖，從哪里挖，現在的進入者都處于摸索階段。“物聯網是一個萬億元量級的市場，但我認為在布局之前，每個企業都要考慮清楚自己的定位，想明白自己能為用戶帶來的價值，最忌諱的是定位錯誤、自娛自樂。”陳旭東表示。
“在物聯網的領域，大家都知道，產品紛繁復雜，作為一家初創公司，我們一開始不可能什么都做，而且我們也希望能聚焦在一些我們認為最重要的產品和細分領域上，在這上面打造出極致的客戶體驗。所以我們選擇了聚焦在智能家居領域，以這個領域為原點去向外延展”。陳旭東介紹。
陳旭東認為，在智能家居領域，產品定位十分重要。產品的受眾是草根還是有錢大叔？是極客還是大眾用戶？
“從互聯網時代大家得到了一個印象，前期先燒錢，打價格戰，有了用戶就有了一切。但是進入到物聯網領域，這著可能不管用了。比如智能家居，市場才剛剛起步，絕大多數是硬件產品，產品也不成熟，就算你白送，別人也未必領你的情、成為你的客戶。”陳旭東這樣認為。
陳旭東認為，在用戶需求方面，智能家居的用戶，往往家里房子比較大，用戶偏高端，有錢的大叔比較多，這個市場可能能占到95%。而草根用戶對智能家居產品其實沒有什么實際的需求，可能僅占5%左右。“智能家居的市場一定要從中高端做起，才有取得突破的可能，而這些人最在乎的不是價格，而是智能家居產品帶來的實用性和便利性，可能他們還在意安全性”。
此外，很多廠商把極客用戶作為目標客戶，只考慮產品的強大功能，而沒有考慮易用性。陳旭東介紹，有一些智能家居產品安裝很繁瑣，或者需要人幫助，這樣就逐漸把客戶自動局限在極客或者有一定技術能力的人，但是極客可能只占購買人群的5%。
陳旭東還觀察到，眾多廠家都推出了針對產品的智能產品。但是過多的軟件應用也給用戶帶來了煩惱。一部手機不能裝太多的軟件，因此，神奇工場研發了全球最小的“智能家居控制中心”：外觀是一個小小的U盤，插在路由器上它就成了你家里智能設備的“管家”。“有了它，你只需要安裝一個APP，手機就會自動識別家里的智能家居設備，隨后，你就可以用手機來操控他們了”。
“為了讓更多的設備可以無縫接入我們的控制中心，我們會向所有合作伙伴開放SDK接口，其它廠商可以以更加便捷和低成本的方式接入我們的智能家居控制中心。而且我們的合作是 非排他 的，我們希望與所有的合作伙伴一起共同培育市場、把蛋糕做大。目前已經有20多款明星產品接入我們的智能家居平臺，在未來的6個月里，我們的平臺上將擴大到200至400個設備的接入”。陳旭東介紹。
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