日前，恒大集團(tuán)和海爾集團(tuán)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在家電、家居、金融服務(wù)等方面全方位展開戰(zhàn)略合作，初步擬定2015-2017年度總體戰(zhàn)略合作規(guī)模為人民幣300億元。

業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)認(rèn)為，試水多元化投資的恒大集團(tuán)，自進(jìn)軍足球、礦泉水、糧油、畜牧業(yè)等行業(yè)后，再次豪擲300億元闊步挺進(jìn)智能家居業(yè)。恒大將借助海爾的產(chǎn)業(yè)鏈，獲得優(yōu)質(zhì)低價(jià)的全系統(tǒng)產(chǎn)品和一站式精品工程服務(wù)，其進(jìn)軍家居業(yè)的意圖明顯。

海爾家居副總經(jīng)理柏?zé)钤诮邮苋嗣窬W(wǎng)記者獨(dú)家專訪時(shí)表示，此次雙方合作范圍比較廣，主要涉及到材料采購(gòu)、工程發(fā)包、智能家居聯(lián)合推廣并輔以相應(yīng)的金融支持。

據(jù)了解，雙方瞄準(zhǔn)的是智能化家居市場(chǎng)。此次雙方的合作，是以海爾集團(tuán)旗下的海爾家居和“有住網(wǎng)”作為合作主體。海爾集團(tuán)打造了從產(chǎn)品選購(gòu)、下單、送貨上門到售后服務(wù)的一整套的全流程用戶服務(wù)保障系統(tǒng)。

“海爾家居可以在房屋設(shè)計(jì)初期就植入智能化方案，避免后期再植入所造成的資源浪費(fèi)及人機(jī)匹配問題，再配合海爾強(qiáng)大的供應(yīng)鏈及一站式精品工程服務(wù)，可以將智能化家居生活快速的在客戶體系內(nèi)進(jìn)行復(fù)制。”柏?zé)畋硎荆p方的合作具有廣闊前景。

資料顯示，恒大已在全國(guó)超過150個(gè)城市布局超過300個(gè)項(xiàng)目。恒大與海爾的合作，可以將海爾的“智慧家庭”進(jìn)一步拓展到恒大旗下的全部社區(qū)，將全面推動(dòng)智慧家庭升級(jí)，吸引龐大的裝飾產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)商進(jìn)入，可以極大促對(duì)地產(chǎn)客戶服務(wù)整個(gè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的整合，促進(jìn)海爾家居的戰(zhàn)略意圖落地。

300億的合作規(guī)模，對(duì)海爾家居而言，是數(shù)額不小的資金注入。據(jù)傳海爾家居早就已經(jīng)在悄悄布局上市計(jì)劃。柏?zé)钕蛉嗣窬W(wǎng)記者透露，海爾家居確實(shí)有上市計(jì)劃，最快有望于年內(nèi)申請(qǐng)IPO。

而此次合作，無疑加快了其上市的步伐。

業(yè)內(nèi)人士分析，海爾與恒大的“跨界混搭”合作，在本質(zhì)上有著自然合理，切中了用戶安家過程中2個(gè)比較重要的消費(fèi)節(jié)點(diǎn)。專家表示，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代用戶需求的不再是簡(jiǎn)單的住宅產(chǎn)品，而是全流程的個(gè)性生活解決方案。“這給雙方整合資源提供了機(jī)會(huì)，可以快速為消費(fèi)者提供美好住居生活的解決方案”專家表示，在保證服務(wù)質(zhì)量的前提下，該類合作這可能開創(chuàng)一個(gè)“三贏”的局面。

也有觀點(diǎn)認(rèn)為，300億的合作戰(zhàn)略落地背后的實(shí)際難度也不容小覷。龐大的體系構(gòu)建，從施工管控到生產(chǎn)供貨、物流、售后服務(wù)及后勤保障等等，對(duì)恒大和海爾家居來說，都將會(huì)是非常大的挑戰(zhàn)。

柏?zé)畋硎荆柤揖优c恒大的合作可以追溯至8年前，雙方已不存在磨合問題，只需批量復(fù)制。“挑戰(zhàn)是針對(duì)準(zhǔn)備不充分的人說的”柏?zé)畋硎尽?/p>

實(shí)際上，除了恒大，海爾家居與全國(guó)前三十的房地產(chǎn)商都有著緊密的合作，比如萬科、世茂、綠城等。

“我們下一步會(huì)將恒大模式復(fù)制到這些客戶身上，簡(jiǎn)單說就是與客戶一起找準(zhǔn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的點(diǎn)，點(diǎn)找對(duì)了，一切就順其自然了。”柏?zé)钭詈蟊硎尽?/p>