11月19日，雷士照明（02222，HK）的大股東德豪潤(rùn)達(dá)（002005，SZ）宣布，正式啟動(dòng)中國(guó)首個(gè)O2O照明和智能家居電商平臺(tái)。按照計(jì)劃，要將兩家上市公司，即德豪潤(rùn)達(dá)的智能家居、雷士的照明業(yè)務(wù)，通過(guò)這樣的平臺(tái)實(shí)現(xiàn)線上線下的融合。
這預(yù)示著，隨著吳長(zhǎng)江的出局，雷士照明和德豪潤(rùn)達(dá)已經(jīng)進(jìn)入了一體化的整合階段，兩家上市公司希望共同打造中國(guó)照明行業(yè)的里程碑事件。當(dāng)日，雷士照明的股價(jià)封漲停。 在德豪潤(rùn)達(dá)董事長(zhǎng)王冬雷看來(lái)，未來(lái)，兩家上市公司在智能家居、照明的電商平臺(tái)，憑著設(shè)計(jì)，產(chǎn)品，分銷(xiāo)，服務(wù)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，同業(yè)難以比趕和復(fù)制。王冬雷表示，“有信心領(lǐng)先國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第二名一倍以上，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)第二名，繼續(xù)保持照明市場(chǎng)占有率第一的優(yōu)勢(shì)”。
經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)獲悉，此舉不僅意在行業(yè)新模式的開(kāi)啟，更是對(duì)兩家上市公司進(jìn)行渠道和銷(xiāo)售體系深度整合的關(guān)鍵。據(jù)王冬雷介紹，雷士照明最有價(jià)值和潛力的銷(xiāo)售體系，并沒(méi)有裝在雷士照明上市公司體系之內(nèi)，經(jīng)銷(xiāo)商的利益與上市公司的價(jià)值并沒(méi)有很好的關(guān)聯(lián)起來(lái)。因此，王冬雷希望以O(shè)2O的方式來(lái)整合銷(xiāo)售體系，目前已經(jīng)逐漸建立產(chǎn)品的二維碼化，增加零售端口、運(yùn)營(yíng)中心的站點(diǎn)等基礎(chǔ)設(shè)施，先建立數(shù)據(jù)資源。
“雷士照明有3000家門(mén)店，我們會(huì)采取眾籌的模式，把大家的利益與上市公司的利益聯(lián)合起來(lái)”，王冬雷說(shuō)。按照計(jì)劃，這3000多家零售店未來(lái)希望在互聯(lián)網(wǎng)推動(dòng)下起到完成“最后一公里”的作用，將實(shí)現(xiàn)直接為終端消費(fèi)者提供產(chǎn)品、設(shè)計(jì)和后期服務(wù)。
兩家公司預(yù)計(jì)，未來(lái)，這個(gè)戰(zhàn)略可以整合出近百億左右的銷(xiāo)售規(guī)模。 經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)此前曾報(bào)道，在兩家公司的深度整合中，雷士照明董事會(huì)將從追回被吳長(zhǎng)江拿到外部的資產(chǎn)開(kāi)始著手，其中包含電商渠道、家居照明、戶外照明等資產(chǎn)，未來(lái)將會(huì)納入雷士照明的管理體系，成為新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，根據(jù)以往數(shù)據(jù)，這些資產(chǎn)預(yù)計(jì)會(huì)有8個(gè)億左右的銷(xiāo)售規(guī)模。
近年來(lái)，德豪潤(rùn)達(dá)通過(guò)資本運(yùn)作，完成對(duì)LED產(chǎn)業(yè)鏈的架設(shè)和升級(jí)，成為全球領(lǐng)先的LED核心部件提供商，公司希望在收購(gòu)雷士照明之后，能夠從渠道獲益。在歷經(jīng)此前的控制權(quán)之爭(zhēng)之后，德豪潤(rùn)達(dá)已經(jīng)成為雷士照明的實(shí)際控制人。
此外，德豪潤(rùn)達(dá)認(rèn)為，LED照明終端應(yīng)用市場(chǎng)的逐步開(kāi)啟，照明行業(yè)正在進(jìn)行新一輪的洗牌。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，行業(yè)未來(lái)5年復(fù)合增長(zhǎng)率將逾30%。 在王冬雷看來(lái)，啟動(dòng)照明和智能家居電商平臺(tái)的信心來(lái)自于“產(chǎn)供銷(xiāo)”一體化體系，旗下的LED產(chǎn)品涵蓋了工程、商照、室內(nèi)戶外與情景照明等全系列。目前，雷士照明在全國(guó)擁有37家運(yùn)營(yíng)中心，以及3000多家零售商，以及健全的物流配送體系。
“由于家居行業(yè)的南北方季節(jié)性，雷士的每家門(mén)店的情況可能是不一樣的，比如在廣州已經(jīng)進(jìn)入裝修季節(jié)，對(duì)于照明產(chǎn)品需求量明顯增大，可是東北可能還在寒冬中。對(duì)此，在管控手段上，終端店面將有更多自主性”，王冬雷說(shuō)，未來(lái)，會(huì)通過(guò)收集每天每個(gè)店鋪所有的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，形成數(shù)據(jù)庫(kù)，再通過(guò)實(shí)時(shí)監(jiān)控、分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，來(lái)制定生產(chǎn)量并調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案。
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