引言

相關數據預計到2018年中國視頻監控市場規模將接近千億元，而中國視頻監控企業多達數千家，競爭激烈。一片紅海之中，戴爾如何從中尋求視頻監控存儲的藍海？

相關數據預計到2018年中國視頻監控市場規模將接近千億元，據最保守的數字顯示也將接近600億元。諸如平安城市、大交通、金融、能源行業幾乎占到整個視頻監控市場的八成還要多，其中平安城市占比尤為突出，幾乎占據四成多。

另外，中國視頻監控企業多達數千家，競爭激烈，一片紅海之中，戴爾如何從中尋求視頻監控存儲的藍海？

如何看待這個紅海的市場？

有人一直在說安防行業是一個紅海，我們看到相關資料數據顯示，中國在安防全行業領域的總產值每年在1200億元左右。

但是另有數據指出， 2014年中國安防市場規模達到4200億元，到了2015年中國安防市場規模很有可能超過5000億元，具體數據目前還沒有看到詳細的公布，但這個增長趨勢還是非常明顯。

同時，中國安防網分析文章指出：“在安防行業中，視頻監控產品產值在全部物理安防產品產值中占比超過50%，是搭建整個安防系統的最重要物理基礎，因此也成為安防行業最先發展的領域之一。”相關數據預計，到2018年中國視頻監控市場規模將接近千億元，公布的保守數字將接近600億元。

就整個安防行業來說，視頻監控帶來的大數據存儲的需求依然旺盛。畢竟安防領域監控攝像機早已成為重要的數據采集工具，附著于視頻監控背后的數據存儲早已成為各個專注該領域的存儲廠商逐鹿的重點。

正因為安防市場的龐大，正因為安防市場后面的視頻監控存儲的重要，因而也聚集了眾多熟悉這個領域的SI和ISV。雖然在國內戴爾步入視頻監控領域不久，但戴爾作為國際廠商的品牌效應以及全球范圍的成熟實踐經驗，包括端到端產品解決方案方面的全面構建能力，令其與海康威視、大華股份、索貝數碼等在視頻監控存儲領域的合作也體現出了區別于其他廠商的優勢。

不過，本就處于紅海的視頻監控存儲市場，要想從中尋求破局，真還需要細細思量。

如何尋求到自己的快速破局之路？

通盤來看，視頻監控存儲市場似乎是一片紅海。但是，如果針對視頻監控所涉及到的不同企業級用戶領域，去進行逐個分析，也能夠發現一些容易被忽略的機會。“諸如平安城市、大交通、金融、能源行業幾乎可以占到整個視頻監控市場八成還要多，其中平安城市占比尤為突出，幾乎占據四成還要多。”

那么，可以具體看看這幾個主要行業在視頻監控方面的發展態勢如何。

在平安城市方面，隨著公安部發布《關于進一步加強社會治安防控體系建設指導意見》，平安城市建設進入新常態。《中國平安城市行業現狀調研與未來前景趨勢報告（2015年）》分析顯示，“近年來，隨著IT技術發展迅速，普及廣泛，中國平安城市建設在安防產品及技術方面出現了新情況、新要求、新趨勢。

傳統的安防觀念，正在轉向維護公共安全及大安防意識，并且平安城市早已成為在每個城市基礎建設中非常重要的一部分。當前，物聯網、云計算、大數據等新技術應用與新趨勢的帶動下，平安城市建設正逐步融入智慧城市的規劃中，也帶動了相關的投資。相關數據表明：在平安城市的投資中，其中有3成左右用于視頻監控，在未來很長一段時間內，平安城市建設將推動視頻監控市場的快速發展。”

中國傳媒大學城市形象傳播研究基地秘書長張婷婷強調認為，隨著原則上不再建設封閉小區等一系列政策出臺，中國每個城市，在智慧安防的視頻監控體系構建上，將會推出更多新舉措，以此滿足社會在新時代的發展需要。

就能源方面，視頻監控系統會保持現有水平持續發展，但增長速度會低于平安城市。

在金融領域，隨著金融網點建設，以及金融系統整體改造升級，金融領域將進一步對網絡化、智能化、高清化和整合化的系統提出新的要求，這里面必然有大量的視頻監控存儲的機會所在。

因而，從整個行業的發展趨勢來看，傳統的能源領域在視頻監控方面增長會相對緩慢一些，畢竟基礎建設和信息化建設已經達到一定水平了。而在政府、交通領域，自然會因平安城市的驅動出現持續快速的增長。另外，民用家庭、醫療衛生、教育行業等領域，也將隨用戶不斷提升的對于數據和有效信息利用的要求，而間接促成視頻監控存儲的高速增長。

從視頻監控行業角度分析存儲的機會，充分說明了視頻監控存儲在多個行業領域存在不同的發展空間。因此，對于所謂安防行業的“紅海”，實際上我們首先應該摒除這個籠統感念，而要從不同的行業角度，找到具體行業在視頻監控存儲上的需求特點，做到“有的放矢”。

如何找準用戶需求拓展廣泛的合作關系？

戴爾存儲大中華區總經理李海平認為：“用戶在視頻監控存儲上的需求特點，決定了這個行業發展依然存在著大量的市場機會。”

首先，視頻監控存儲對存儲介質容量要求大；

其次，關注硬盤性能，如要求I/O帶寬高；

再者，視頻監控與IT結合越來越緊密，視頻監控存儲也向企業級需求的方向邁進。

在與集成商合作策略上，戴爾與海康威視和大華股份在視頻監控領域分別有著長期的合作關系，特別是在中高端存儲方案領域，戴爾與兩家合作伙伴都有深入合作。“在視頻監控存儲中高端產品領域，戴爾的優勢尤其突出，比如在產品性能，SSD以及硬盤價格，IOPS表現，企業級服務，尤其戴爾在國內擁有2000多個服務點支持等等。”

值得一提的是，戴爾一直演進并推行的端對端解決方案，也在視頻監控領域彰顯獨特優勢， “從傳統模擬監控到數字監控轉變的過程中，端對端解決方案對于視頻監控領域的集成商尤其重要。”

結合實際情況分析來看，李海平指出安防視頻監控領域的集成商與戴爾合作有以下優勢：

1. 戴爾提供端對端整體的安防監控解決方案，加上企業級存儲的專業定位，為與戴爾合作的集成商解除了其在產品售后服務、備件服務等方面的后顧之憂。

2. 戴爾可以支持OEM合作模式，在中低端存儲產品領域與安防監控領域的集成商提供白牌機合作，減少對于存儲的依賴，從而使得集成商能夠發揮自己的優勢與特長，特別是在視頻監控軟件領域的優勢與價值。

3. 戴爾相應的渠道拓展計劃，安防監控集成商如果有比較深厚的行業資源，或者合適的IT項目，都可以納入到戴爾合作伙伴體系，從而享受戴爾在市場活動等方面所給予的支持。

如何構建完善的企業級視頻監控解決方案？

就在前幾天，3月25日，戴爾在北京正式宣布推出企業級視頻監控解決方案。

“結合高可靠、高兼容、高性能的企業級承載平臺，戴爾將提供整套包括從采集、傳輸、處理、存儲、智能分析和視頻云相關的企業級視頻監控解決方案。”戴爾大中華區企業解決方案總經理曹志平表示，戴爾與中國本土合作伙伴一起，致力于為中國用戶帶來端到端的視頻整體解決方案，使中國城市更安全，更智慧。

曹志平在分析戴爾企業級視頻監控解決方案發展戰略及其性能特點時指出，戴爾通過以下三個方面為用戶構建一個完善的、全面的企業級視頻監控解決方案：

1. 結合高可靠、高兼容和性能強大的企業級承載平臺，以此滿足用戶的基本視頻采集和存儲需求；

2. 實現有效地提供隨時隨地遠程視頻瀏覽、查找、智能搜索及點播回放的需求；

3. 結合戴爾強大的企業級解決方案，為用戶在智能視頻分析和云就緒方面提供良好的支持。

對此，中國人民公安大學安全防范系卜凡亮教授在談到視頻監控領域發展與IT關系時指出：“在‘互聯網+’大趨勢的帶動下，作為安防領域必不可少的組成部分，視頻監控行業正在經歷從弱電到IT，從封閉到開放的演進過程，對于整體系統的可靠性、標準化、兼容性和智能化的要求，將會越來越明顯，勢必成為視頻監控行業發展的重要特點。”再具體到IT與視頻監控架構方面，必將對系統的數據傳輸、數據存儲、數據挖掘、數據清洗、數據分析等多個方面，提出更多、更細、更高、更新的要求。

各種大趨勢已經表明：“云計算、大數據、物聯網及移動互聯網等新技術層出不窮，眾多行業用戶也面臨自身的業務與IT的轉變，而安防視頻監控領域也將出現新時期下的新要求，終將對傳統城市的安全管理帶來新的變革與顛覆。“ 

正因為如此，戴爾以用戶全面的IT需求為基礎的端到端整體視頻監控解決方案，融合云計算、大數據、移動互聯等技術，可以為眾多用戶提供性能更高、成本更優，更具兼容性、可靠性、易擴展和易維護的解決之道。

技術永遠會更新迭代，行業永遠會變革創新，但對用戶需求的滿足是戴爾一直以來不變的追求。

后來居上，成就“新藍海”

總體分析來看，國家在平安城市、智慧城市方面的建設正在經歷前所未有的改變，國內視頻監控領域的規劃發展也越來越多地得到社會各界的重視。而在安防整個行業之下，是眾多具體行業越來越趨向細分的訴求，所有這些變化勢必帶動整個視頻監控領域實現長足發展。

憑借融合了云計算、大數據、移動互聯等新技術與產品的端到端整體視頻監控解決方案，戴爾將攜手合作伙伴，成就在視頻監控領域的“新藍海”。