英飛拓生產(chǎn)車間

矢志成為全球一流的安防整體解決方案提供商的英飛拓，繼成功并購(gòu)兩家海外行業(yè)龍頭企業(yè)之后，如今再將目光投向國(guó)內(nèi)企業(yè)，斥資２１，０００萬(wàn)元，其中，以現(xiàn)金方式支付交易對(duì)價(jià)的４２％，總計(jì)８，８２０萬(wàn)元；同時(shí)以發(fā)行股份方式支付交易對(duì)價(jià)的５８％，合計(jì)發(fā)行股份數(shù)１０，３１３，２９３股，收購(gòu)杭州藏愚科技有限公司，擴(kuò)張國(guó)內(nèi)外智慧城市的疆域。

“并購(gòu)是公司一貫堅(jiān)持的發(fā)展戰(zhàn)略之一，我們的每一次并購(gòu)都具有戰(zhàn)略意義。”英飛拓董事長(zhǎng)劉肇懷表示，通過(guò)并購(gòu)藏愚科技，公司能快速提高平安城市和智能交通整體解決案能力，擴(kuò)大在“智慧城市”的市場(chǎng)占有率和影響力。為此，英飛拓已經(jīng)成立智慧城市營(yíng)銷部，重點(diǎn)布局智慧城市和平安城市市場(chǎng)。

上市公司：

聚焦智慧城市

劉肇懷曾給英飛拓提出“硅谷三部曲”戰(zhàn)略”，即“做精、做大、做強(qiáng)”。如今英飛拓，正通過(guò)資本市場(chǎng)實(shí)施并購(gòu)戰(zhàn)略，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，做強(qiáng)品牌。

２０１２年，英飛拓收購(gòu)加拿大Ｍａｒｃｈ Ｎｅｔｗｏｒｋｓ；２０１４年，英飛拓收購(gòu)澳大利亞Ｓｗａｎｎ；２０１５年，英飛拓再收購(gòu)國(guó)內(nèi)企業(yè)藏愚科技。“我們?cè)诓①?gòu)戰(zhàn)略上不會(huì)停下腳步。”劉肇懷說(shuō)。

據(jù)介紹，２０１２年收購(gòu)的Ｍａｒｃｈ Ｎｅｔｗｏｒｋｓ是國(guó)際高端品牌，有一流的銀行、商業(yè)連鎖、移動(dòng)交通整體解決方案能力，其在北美、南美、歐洲、中東的銀行、商業(yè)連鎖、移動(dòng)交通領(lǐng)域具有很大的品牌影響力和較高的市場(chǎng)占有率。公司通過(guò)并購(gòu)Ｍａｒｃｈ Ｎｅｔｗｏｒｋｓ，既提高了銀行、連鎖、移動(dòng)交通行業(yè)的整體解決方案能力，也提高了在北美、歐洲市場(chǎng)的品牌影響力和市場(chǎng)占有率。

去年底完成收購(gòu)的Ｓｗａｎｎ則是民用安防市場(chǎng)的全球馳名品牌，在北美、歐洲、大洋洲具有很大影響力和很高的市場(chǎng)占有率。通過(guò)并購(gòu)Ｓｗａｎｎ，公司擴(kuò)大了銷售規(guī)模，降低了整體生產(chǎn)和營(yíng)運(yùn)成本，一躍成為全球民用安防的龍頭企業(yè)。

劉肇懷認(rèn)為，智慧城市是未來(lái)的發(fā)展方向，公司將借此契機(jī)進(jìn)一步做強(qiáng)。

據(jù)介紹，英飛拓目前已成功實(shí)現(xiàn)了從模擬視頻監(jiān)控解決方案供應(yīng)商向網(wǎng)絡(luò)、高清、智能視頻監(jiān)控整體解決方案提供商的轉(zhuǎn)型。未來(lái)，公司將抓住平安城市、智慧城市的戰(zhàn)略發(fā)展機(jī)遇，完善產(chǎn)業(yè)布局，進(jìn)一步提升公司的行業(yè)整體解決方案能力。

根據(jù)工業(yè)和信息化部關(guān)于電信服務(wù)質(zhì)量的通告（２０１３年第１號(hào)），２０１２年全國(guó)已有３２０個(gè)城市在建設(shè)智慧城市，共計(jì)投入３０００億元。截至２０１３年８月５日，國(guó)家住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部對(duì)外公布２０１３年度國(guó)家智慧城市試點(diǎn)名單，確定１０３個(gè)城市（區(qū)、縣、鎮(zhèn)）為２０１３年度國(guó)家智慧城市試點(diǎn)。

“在安防領(lǐng)域，‘平安城市’和‘智能交通’是‘智慧城市’整體系統(tǒng)中非常重要的組成部分。”劉肇懷坦言，英飛拓以往在這兩方面都有所布局，但由于實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)較少，因而“步子邁得比較小”。

“我們一直在尋找具備這兩方面技術(shù)優(yōu)勢(shì)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的并購(gòu)對(duì)象。”劉肇懷說(shuō)，巧合的是，藏愚科技正好都一應(yīng)俱全了，在溫州等城市有應(yīng)用多年的成功案例，擁有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

據(jù)介紹，藏愚科技有領(lǐng)先的平安城市和智能交通系統(tǒng)解決方案能力，產(chǎn)品有視頻監(jiān)控管理平臺(tái)、公安實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)、智能電子警察和卡口攝像機(jī)系統(tǒng)和低照度攝像機(jī)，已為溫州等平安城市和智能交通提供了整體解決方案和產(chǎn)品。英飛拓表示，通過(guò)并購(gòu)藏愚科技，公司能快速提高平安城市和智能交通整體解決方案能力，擴(kuò)大在智慧城市的市場(chǎng)占有率和影響力。

標(biāo)的企業(yè)：

行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先

“你想象一下，某一輛車最近一段時(shí)間經(jīng)常在銀行附近出現(xiàn)，形跡可疑，監(jiān)控系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)給公安部門提示該車輛或有犯罪行為傾向。”劉肇懷描述藏愚科技的平安城市解決方案時(shí)如此解釋，電影《少數(shù)派報(bào)告》中有關(guān)犯罪預(yù)防的情節(jié)似乎很快馬上就能變成現(xiàn)實(shí)。

實(shí)際上，不僅僅平安城市方面，在智能交通領(lǐng)域，藏愚科技技術(shù)優(yōu)勢(shì)明顯。“比如在停車場(chǎng)，很多車輛并排停放的時(shí)候，多數(shù)監(jiān)控?cái)z像頭是無(wú)法拍到被那些擋住的車牌的，但藏愚科技的行為分析技術(shù)可以做到在車輛進(jìn)出停車場(chǎng)時(shí)就已存儲(chǔ)下數(shù)據(jù)，準(zhǔn)確識(shí)別車牌、車型，并判斷有無(wú)違規(guī)行為。”劉肇懷介紹稱。

據(jù)介紹，藏愚科技的核心產(chǎn)品有平安城市實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)、智能交通管理平臺(tái)、低照度寬動(dòng)態(tài)攝像機(jī)、高清道路車輛抓拍、道路違章取證、交通狀況與事件檢測(cè)系統(tǒng)、人臉識(shí)別系統(tǒng)、車型識(shí)別系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)檢索系統(tǒng)等，廣泛應(yīng)用于公安的治安監(jiān)控和交警的違章抓拍，其視頻監(jiān)控聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)、海量視頻存儲(chǔ)系統(tǒng)、事件研判系統(tǒng)等平臺(tái)產(chǎn)品為公安部門實(shí)際辦案提供極大便利。

藏愚科技作為一家在平安城市、智能交通領(lǐng)域提供視頻監(jiān)控整體解決方案提供商，基于對(duì)公安和交管部門業(yè)務(wù)的深入理解和豐富的合作經(jīng)驗(yàn)，能為客戶提供定制化產(chǎn)品及服務(wù)。

目前，藏愚科技通過(guò)與公安、交通管理部門的密切合作，在蘇浙皖等地區(qū)已形成良好的品牌知名度和一定的市場(chǎng)占有率，已為上述地區(qū)的公安及交通管理部門提供了包括硬件及軟件平臺(tái)在內(nèi)的定制化整體解決方案，其開(kāi)發(fā)的視頻語(yǔ)義理解系統(tǒng)、高清智能電子警察產(chǎn)品、智能卡口產(chǎn)品、高清視頻監(jiān)控產(chǎn)品等已廣泛應(yīng)用于杭州、溫州、合肥、福州、深圳、萊蕪等全國(guó)多個(gè)城市。

劉肇懷認(rèn)為，藏愚科技的低照度寬動(dòng)態(tài)、視頻語(yǔ)義理解、多傳感器數(shù)據(jù)融合、大數(shù)據(jù)和云計(jì)算等技術(shù)在業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位，為其在平安城市、智能交通領(lǐng)域開(kāi)拓市場(chǎng)提供了有力的技術(shù)支持。藏愚科技積累了長(zhǎng)期的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及為優(yōu)質(zhì)大客戶提供配套設(shè)備的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。“這些方面，都有助于上市公司在智慧城市領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)技術(shù)提升。”

此外，藏愚科技核心產(chǎn)品電子警察、高清卡口將對(duì)上市公司產(chǎn)品形成補(bǔ)充，豐富了上市公司產(chǎn)品類型。

合作共贏：

協(xié)同效應(yīng)顯著

英飛拓前兩次海外并購(gòu)的成功，給公司帶來(lái)了極大的聲譽(yù)，也提升了公司競(jìng)爭(zhēng)力。“一聽(tīng)說(shuō)我們準(zhǔn)備收購(gòu)國(guó)內(nèi)企業(yè)，有不少中介機(jī)構(gòu)主動(dòng)找上門給我們介紹項(xiàng)目，也有同行主動(dòng)找我們。”劉肇懷不無(wú)自豪地說(shuō)，這次并購(gòu)的藏愚科技就是該公司管理團(tuán)隊(duì)看中上市公司平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)和上市公司謀求戰(zhàn)略合作的。

“我們和英飛拓合作，主要因?yàn)閮杉夜驹诩夹g(shù)層面能互補(bǔ)。而英飛拓作為上市公司，擁有雄厚的資金實(shí)力，可以為我們擴(kuò)張規(guī)模提供支持。”藏愚科技董事長(zhǎng)李文德坦言，公司在技術(shù)方面具有優(yōu)勢(shì)，但由于規(guī)模太小，不敢盲目擴(kuò)張，因而只在區(qū)域做精。

據(jù)介紹，雖然藏愚科技憑借核心技術(shù)在平安城市及智能交通等細(xì)分市場(chǎng)取得了客戶的認(rèn)可，但由于大的平安城市或智慧城市（含智能交通）項(xiàng)目投資金額很大，多采取為ＢＴ模式，客戶付款周期較長(zhǎng)且需要墊資，受限于自身規(guī)模和融資渠道，即使在有能力開(kāi)拓新的優(yōu)質(zhì)客戶和大額業(yè)務(wù)合同的情況下也不時(shí)面臨需放棄的情形。

此次收購(gòu)若順利完成，英飛拓將借助資本市場(chǎng)的融資渠道，支持藏愚科技規(guī)模擴(kuò)張。根據(jù)《發(fā)行股份及支付現(xiàn)金購(gòu)買資產(chǎn)協(xié)議》，英飛拓?cái)M在此次交易完成后為藏愚科技提供不超過(guò)６０００萬(wàn)元的銀行融資擔(dān)保，用于藏愚科技未來(lái)業(yè)務(wù)拓展。而藏愚科技全體股東也承諾：藏愚科技２０１５年度、２０１６年度及２０１７年度經(jīng)審計(jì)的考核凈利潤(rùn)分別不低于２，３００萬(wàn)元、３，０００萬(wàn)元、３，９００萬(wàn)元，所有的這些為上市公司未來(lái)跨越式可持續(xù)大發(fā)展奠定基石。

英飛拓還表示，交易完成后，公司與藏愚將致力于客戶、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)等資源的公允價(jià)值有償共享，最大限度地實(shí)現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)。藏愚科技可充分利用英飛拓的融資渠道進(jìn)行融資，解決資金瓶頸。與此同時(shí)，此次交易有利于提升英飛拓的業(yè)務(wù)規(guī)模和盈利能力，并進(jìn)一步提高英飛拓的的融資能力，提升資金使用效率。

“更為重要的是，英飛拓?fù)碛腥虻匿N售網(wǎng)絡(luò)，雙方合作之后，我們可以借助英飛拓的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)‘智慧城市’。”藏愚科技李文德表示。

據(jù)悉，英飛拓是行業(yè)內(nèi)少數(shù)在海外市場(chǎng)擁有較高品牌知名度和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的安防廠商。在北美、南美、歐洲、亞太地區(qū)、中東、印度等地均有營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，公司國(guó)內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)分為華南、華北、西南、西北、華東五大片區(qū)，下設(shè)有十余家銷售分公司和幾十家辦事處，銷售渠道已覆蓋全國(guó)各省主要城市。

而藏愚科技在浙江、安徽、江蘇等地區(qū)的平安城市和智能交通項(xiàng)目上擁有一定的市場(chǎng)地位和和市場(chǎng)口碑，并在湖南、安徽、山東、上海、北京等地均已設(shè)立分支機(jī)構(gòu)。

收購(gòu)?fù)瓿珊螅w拓有望借助藏愚科技在平安城市和智能交通行業(yè)技術(shù)和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合英飛拓本身的產(chǎn)品，組成強(qiáng)大的平安城市、智能交通整體解決方案，憑借自身的渠道優(yōu)勢(shì)和布點(diǎn)能力，在全國(guó)乃至海外市場(chǎng)大力拓展智慧城市業(yè)務(wù)，節(jié)約公司整體營(yíng)銷費(fèi)用，提高網(wǎng)點(diǎn)的綜合利用效率，促進(jìn)銷售快速成長(zhǎng)。

“我們找到英飛拓，也是看中了劉肇懷博士是技術(shù)出身的，對(duì)行業(yè)有透徹的理解，想做一番事業(yè)，我們并不單純想把公司賣掉，而是希望兩家公司合作，形成１＋１＞２的效果”。此次收購(gòu)，藏愚科技原核心團(tuán)隊(duì)將獲得英飛拓上市公司股份，藏愚科技李文德稱將與英飛拓共同發(fā)展，共謀未來(lái)。