作為一家中國領先的技術服務提供商，成立13年的軟通動力已經在業界赫赫有名。它在全球設有30多個分支機構，28個交付中心，服務數百家中外客戶；而作為華為全球三大戰略合作伙伴之一，軟通動力在2010年成功登陸美國紐交所，也同樣身價不菲。昨日下午，在接連完成高交會嘉賓演講、嘉賓對話之后，軟通動力首席技術官方發和接受深圳商報記者專訪時稱，將在深圳、佛山等珠三角區域的智慧城市建設中發揮更積極的作用，并將利用前海平臺向海外拓展。 　　

方發和在接受記者采訪時表示，國家城鎮化戰略正成為驅動經濟增長和產業發展的強大引擎，而基于產業發展的城鎮化已建成了大量的新型工業園區和智慧型城市，推動了中國制造業的升級。 　　

智慧城市建設正商機無限，投身其中的企業不計其數。而作為在智慧城市建設領域擁有豐富經驗的技術服務提供商，軟通動力也重點展示了包括產業互聯網、城市治理、環境保護、市民服務在內的智慧城市系列解決方案。 　　

方發和表示，智慧城市內容涵蓋非常廣，有頂層方案設計，也有底層平臺研發、運營及支撐；有智慧民生、智慧政府、智慧產業的應用方案及產品，也有智慧城市平臺、中間件、終端及互動媒體等關鍵核心技術攻堅，“珠三角作為經濟增長較快的區域，在智慧城市的升級中大有可為”。 　　

軟通動力的總部雖在北京，但深圳分公司的員工達到4000人。“除了本次高交會，我每年都數次要到深圳。”方發和表示，2012年軟通動力與華為共同成立合資公司，2013年11月雙方再次簽署了戰略聯盟合作協議，決定在一系列領域開展創新合作和開發聯合解決方案產品，目前軟通動力為華為提供外包及合作服務的員工達到1萬多人。 　　

對深圳的開發熱點前海，方發和也寄予厚望。他表示，前海作為國家定位的試點區域，在金融和現代化服務方面必將走在前列，“作為技術服務商軟通也正在積極參與之中，并在前海平臺上謀求海外拓展的更大空間。” 　　

在采訪中，方發和還向記者介紹了自己對數字化精準營銷的看法。目前，技術服務商的解決方案可以為企業更好的完善營銷服務，然而，對于大小不一密布的服務商自身而言，是否也同樣存在營銷問題？ 　　

方發和表示，新一代的營銷已經轉變為客戶體驗的精準營銷，對于技術企業來說更應該利用自身大數據方面的優勢，體現洞察客戶需求，提供精準定位滿足客戶產品體驗，來實現自身的品牌推廣和營銷。他表示，數字化正深刻改變產品、以及產品形態和模式，“僅僅智慧城市一項，對于技術服務商來說就前景廣闊，大有可為”。