企業網D1Net訊 4月4日（上海）

近日，習近平主席夫人彭麗媛外出訪問，使用中興旗下高端子品牌努比亞(Nubia)Z5mini手機拍照的場景被媒體記者拍到，讓國民揚眉吐氣的同時也將本土手機品牌崛起之風推上熱點。事實上，同時崛起的不僅有中興終端業務，還有中興政企業務。下面，筆者為大家帶來2014年中興渠道會上獲得的消息，看看在政企網市場，中興作為民族品牌如何像Z5mini一樣，成為用戶信息化部署的首選風尚標。

再造中興與政企新帥首秀

談到中興政企業務，不得不說起中興在2013年12月31日悄然開啟的“再造中興”的步伐。所謂再造中興，就是中興看到了政企的市場空間，并期望在政企業務的“利潤上”再造一個中興。為此，中興進行了大張旗鼓的機構調整并引入年輕血液——去年年底，中興宣布原有的運營商業務與終端業務之外設立全新部門政企事業部，從而啟動運營商、政企網、終端三駕馬車并駕齊驅的業務格局。隨后，龐勝清以少帥身份，入主政企事業部。

龐勝清在中興內人稱龐博，學院派出身，但卻是踏踏實實的實干家。95年博士畢業后進入中興，從研發測試做起，三年后進入CDMA產品部，在當時國內一窮二白的CDMA領域為中興在CDMA市場的成功立下了汗馬功勞，并于2002年獲得廣東省科學技術進步一等獎，2003年獲得國家科學技術進步二等獎。2005年，龐勝清調任海外第一營銷事業部負責亞太和獨聯體區域的國際業務拓展，在七年任期間帶領團隊將業務額翻了七倍。2012年，他又調回總部，負責集團戰略規劃和創新方案開發，并在政企事業部設立后被委以重任。筆者同事黃半仙曾點評，龐帥國字臉，健康膚色，黑色半框眼鏡，眼神果決自信，是典型的開創型領導人氣象，符合中興政企網后起突進的定位。（笑，半仙語錄大家聽聽就好。）

本次2014中興渠道年會活動算是龐帥執掌政企網后的首個渠道年會秀，面對來自全國各地的渠道商代表，龐勝清的聲音自信而有力，他表示“在座的各位與中興通訊正共同存在于一個偉大的時代、一個偉大的領域。”，“面對這樣的時代，中興通訊的態度是：必須開放！并且要創新、進取。相信今天在場的所有朋友們都有著相近的信念，所以我們凝聚到一起。中興通訊很自信的是，各位渠道伙伴與我們的彼此選擇，都是非常明智的！”，“而也正是在這一年，中興通訊與各位渠道伙伴的合作也進入了新的篇章”，“在巨大的鼓舞下，中興2014年整裝待發”。

2014，中興與小伙伴們整裝待發

1、政策利好，ICT市場進入偉大時代

你可知道，這個時代的ICT廠商有著怎樣的機遇？請看：

信息消費、智慧城市已經成為國家經濟發展與信息城鎮化建設的關鍵驅動力之一。而4G、移動互聯網、大數據、云計算等等新興技術與產業革命的到來賦予這個時代的ICT廠商以全新市場空間與商業機會。可以預見，包括政府、交通、能源、金融、公共事業、商業在內的諸多行業都將獲得來自ICT產業大發展帶來的諸多福利。——這，就是龐帥眼中的偉大時代。

2、開放勁取，創新共贏，中興為小伙伴打造“合作生態圈”

面對偉大時代的機遇，中興的態度如本屆渠道大會主旨說述：“開放勁取”，與小伙伴們“創新共贏”。

所謂“開放”，是對合作伙伴的開放，中興副總裁常金蕓表示，它有兩層含義。

“首先，中興采用開放的大商業，把我們的自消費固定在幾個傳統的行業，剩下絕大部分市場都開放給我們的合作伙伴，以他們為主體。準確的說，除了傳統的交通、能源、智慧城市等少量幾個行業市場之外，其他全部開放。中興只是扮演市場上的客戶品牌拉動和產品品牌拉動的角色，市場主體、經營主體由合作伙伴提供，這就是我們市場的開放。”

“其次，是政策的開放。過去，中興對合作伙伴的行業、產品、區域有著比較嚴格的規定，不過今年開始，我們將放開對合作伙伴區域、行業的限制，只要肯投入，就不限經營的門檻。對于合作伙伴而言，這方便得很，就像大學一樣，中國以前的大學進入的門檻比較高，早期還要政審，而國外的大學是開放式的。”

至于“創新”，按照龐勝清的定義，一方面是技術的創新，另一方面是合作模式的創新。

技術層面，中興副總裁趙強認為，中興連續幾年都在全球創新專利上前兩位，在技術實力上有深厚的底蘊。

在產品與解決方案層面，龐勝清認為，制造業和服務業的融合是一種必然趨勢，中興深刻地認識到服務在未來顯得越來越重要，2014年中興將聚焦交通、能源、政府、金融、公共事業以及互聯網六大行業，通過集成、被集成、聯合體等三種合作模式，整合優勢資源，與合作伙伴聯合開發極具競爭力的、從售前咨詢到售后維護綜合性的服務解決方案。中興也將這種系統化的服務解決方案和渠道伙伴分享，對代理商提供認證、培訓等服務，提升整個渠道的服務意識，大家共同不斷優化最終用戶體驗。

“具體到不同的業務來看，比如在無線移動互聯網方面，多屏實時互聯將成為常態，為此我們2014年將推出OTT業務整體解決方案，能與現網IPTV平臺無縫對接，支持媒體播放、多屏互動、可視通訊及游戲等多種功能和應用；另外，在智慧城市方面，去年我們通過全國巡展等整合營銷手段，將中興通訊智慧城市打造成為了一個品牌，2014中興智慧城市解決方案將在全國開始規模布點。”

而合作模式的創新，龐勝清介紹說，中興通訊在傳統的代理銷售關系之外，探索出了新型的“生態圈合作”模式，將開發和營銷結合進行深度合作。“2013年我們發展了數十家生態圈伙伴，在中興提供的基礎平臺上，與生態圈伙伴一起，針對客戶具體需求進行開發，滿足市場多元化個性化需求。例如在能源行業，我們主要和合作伙伴簽協議，幫助能源巨擘在全球范圍內合作拓展多個能源油氣和電力市場項目；而在交通行業，則是與行業巨頭在鐵路項目達成戰略合作，共同拓展全球鐵路市場；在熱門的智慧城市領域，我們聯合多個企業，展開多種形式合作，全面覆蓋到頂層設計、咨詢、建設運營等環節；而在“云計算”領域，我們則讓IT行業的領袖企業成為獨家分銷商，在相關的數據中心、服務器存儲、云計算軟件平臺和桌面虛擬化領域展開了全面戰略合作。”

時代造就中興，中興反哺時代

趙強表示，眾所周知，政企網市場是真正的藍海，但對中興而言，目前政企業務營收僅占集團營收的10%，如果這個比例進一步提高，我們“再造”一個中興絕對不是問題。

至于如何量化這個提高步伐，龐勝清表示，當前政企網業務已經是中興的三大支柱之一，而我們未來的目標是，實現公司整體營收占比30%。

正如龐帥所言，中國ICT產業的偉大時代給予中興政企業務最好的發展機遇，于是，我們看到中興不僅在包括智慧城市、能源、交通、云計算等領域不斷推出優勢解決方案并獲得重大行業突破，也看到中興與眾多央企合作伙伴一起，將ICT解決方案隨著中國經濟的發展帶出國門，實現全球突破。

常金蕓甚至表示，中興政企網海外業務占比已經達到60%。由此可見，繼運營商業務和終端業務之后，政企業務亦擁有了強大的國際競爭力，這對于長期缺失高端產業的“中國制造”，無異于一劑“振奮劑”。

當然，能力越強，責任越大。

一方面，這兩年國家力推的信息惠民工程的實施有賴于中興這樣在包括社保、醫療、教育、養老、就業、公共安全、食品藥品安全、社區服務、家庭服務等領域有著豐富的解決方案積累和項目建設經驗的全力參與。

另一方面，國家網絡安全同樣需要擁有自主知識產權的ICT企業捍衛。

正如年初習近平主席領銜的國家網絡信息小組的成立，一方面標志著我國向網絡強國邁進，另一方面也凸顯了網絡安全在國家安全的重要地位。如果說斯諾登事件對我們國家網絡信息安全敲響了警鐘，那么華為公司服務被美國安全局入侵則讓我們意識到網絡安全的切實之痛。為此，捍衛國家安全，對于中興這些具備自主知識產品的國內ICT廠商義不容辭。

這，也是中興在信息惠民之外反哺時代的最好方式之一。