一提起Vicor，業(yè)界無不深知這是一家主要為軍事和防衛(wèi)市場提供大功率、高可靠性全磚、1/2或1/4磚DC-DC電源模塊的供應(yīng)商。但業(yè)界可能有所不知的是，這家公司近幾年一直在努力向其供應(yīng)鏈前端延伸其產(chǎn)品線，包括其電源構(gòu)造模塊V.I晶片和Picor DC-DC轉(zhuǎn)換控制器，最近更在積極策劃向AC-DC領(lǐng)域進軍。
Vicor新上任的全球銷售及市場行銷策略副總裁Philip Davies表示：“在未來的4到5年內(nèi)，Vicor將從一家磚狀電源模塊供應(yīng)商轉(zhuǎn)型成一家能提供全面電源管理解決方案的供應(yīng)商，產(chǎn)品線將延伸覆蓋到AC-DC轉(zhuǎn)換領(lǐng)域。”
他還提到了Vicor的另一個發(fā)展愿景。他說，我們計劃將Vicor專為向軍方提供的大功率高可靠性磚狀DC-DC電源模塊發(fā)展成面向大眾消費市場的低成本商業(yè)化產(chǎn)品，即向大眾市場提供深度定制的商業(yè)模式。
對于Vicor來講，這是一個巨大的變化。固然可拓展的目標(biāo)市場變大了，商業(yè)機會變多了，市場規(guī)模也有可能做得更大，但從小批量軍工服務(wù)市場走向大批量商業(yè)服務(wù)市場也伴隨著兩大挑戰(zhàn)，即如何把成本降下來和把生產(chǎn)良率提上去。
能否很好地克服這兩大挑戰(zhàn)是Vicor能否轉(zhuǎn)型成功的關(guān)鍵。不過，Vicor的前景值得看好，因為這家公司有一位創(chuàng)新能力非常強的CEO。Philip不無崇拜地介紹道，我們的CEO提出了一個創(chuàng)新的AC-DC轉(zhuǎn)換架構(gòu)概念，即先將AC輸入電壓穩(wěn)壓、然后再用變壓器降壓，之所以提出這一獨創(chuàng)性電源轉(zhuǎn)換架構(gòu)，是因為傳統(tǒng)的中間總線轉(zhuǎn)換架構(gòu)無法滿足今天高端處理器所需的低工作電壓(小于1V)h和大工作電流(通常要幾百安培)需求。目前采用這一創(chuàng)新架構(gòu)理念開發(fā)出的V.I晶片已經(jīng)成功擁有一位高端大客戶IBM，IBM利用該晶片為其高端服務(wù)器的處理器供電。
今天，不管對通信、工業(yè)控制還是消費電子產(chǎn)品來說，輕薄小外形和更長待機/工作時間越來越成為產(chǎn)品能否中標(biāo)客戶設(shè)計的關(guān)鍵因素，特別是隨著高清、寬帶、3D等需要高速處理器的功能需求規(guī)格越來越高，產(chǎn)品散熱設(shè)計已經(jīng)變成這些高功率設(shè)計應(yīng)用外形能否做得輕薄的關(guān)鍵，而如果電源轉(zhuǎn)換效率更高，那么產(chǎn)品出熱量就越低，散熱設(shè)計就更容易做。待機/工作時間也跟電源轉(zhuǎn)換效率有密切關(guān)系。
值得慶幸的是，Vicor最近開發(fā)成功的IBC054系列寬輸入范圍VI BRICK總線轉(zhuǎn)換器能夠在高達300W-750W的功率范圍內(nèi)提供高達98%的電源轉(zhuǎn)換效率，輸入端能承受的瞬態(tài)電壓高達75V@100ms，為電信和PoE應(yīng)用設(shè)計師提供了一個喜出望外的選擇。
Philip表示：“我們認識到今天的客戶需要低成本、高效率和快速交貨的電源產(chǎn)品，因此我們最快的交貨速度已達到2周。”
在銷售策略方面，Vicor制定了三步走計劃。Philip說：“首先我們將向現(xiàn)有客戶推銷衍生產(chǎn)品；其次擴大我們的銷售渠道，加強與Avnet和富昌電子等分銷商的合作；最后將集中全力在一些增長型市場，如照明、通信、計算、工業(yè)和汽車市場。”
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