伴隨云計算時代的不斷變遷，數據中心逐漸成為了時代主角，對于企業IT來說，數據中心的重要性完全可以比擬成企業的數據心臟，同時，在數據中心如此風起云涌之時，企業逐漸加對數據中心的建設力度，而作為數據中心的標配電源來說，市場的商機空間可謂無限大，而如今在企業存儲服務器等高端廠商對于數據中心的投入精力巨大，可見，數據中心電源渠道的拓展可以很好的將此類的IT廠商緊密的結合起來，并由此形成了一條完備的IT生態鏈。
市場需求總會隨著用戶的需求而變，隨之，IT廠商也會適應轉換商業模式，同時也是對于廠商的市場敏感度的體現。2011年可謂是IT業界的可驚可喜的一年，對于IT渠道而言帶來了更多商業模式的創新及轉型升級的價值機遇，近日，記者走訪了施耐德電氣旗下的APC中國區區域及渠道業務總經理李濱江先生，并向筆者介紹了APC 2011年度的渠道建設情況。
渠道深拓 構建核心凝聚力
時下，2011年已經時近過半，諸多IT廠商已步入整年的總結和下一年的規劃籌備中，對于APC而言，在即將過去的年度里，APC的渠道工作可以說是收獲了不小的成果，對此，李濱江表示，APC2010-2011年度渠道建設規模已由早期的幾百家發展至如今的2000余家，并期望在未來突破3000家的規模。
在APC的渠道建設上李總介紹道，在本年度APC將業務重點以“GO Deep”為核心理念的策略，并積極開展渠道深入挖掘、實施優化渠道建設為主導方向，并表示APC的渠道建設堅持延續扁平化渠道的發展策略，在幫助原有的核心合作伙伴解決方案銷售的基礎上進行一個深度的延伸，主要針對施耐德電氣旗下APC、IT事業部所能夠提供的產品和解決方案，借此突顯施耐德電氣的卓越品牌優勢，并與競爭對手形成鮮明的差異化對比，以高水平高質量的合作優勢帶動起整體APC渠道的核心凝聚力。
“2011年我們定的渠道戰略是要優化我們的渠道”李總堅定的表示道。隨著渠道的不斷擴張，APC做深渠道的策略也就更加突顯。在李濱江看來，2010年是他走進APC以來的第一個年度，與此同時，當年的渠道擴張力度得到明顯的增強，記者觀察到，APC由起初的幾百家渠道發展到現如今的千位級別，由此，如此快速的擴張能力是與APC的渠道滲透能力及施耐德電氣品牌效應相互作用的影響力是密不可分的。
“凡是與數據中心相關的所有樓宇和風火水電，都是施耐德電氣產品家族下的一員。”李總說道，我們對一些核心代理商，采取不斷地提升他們在全方位的解決方案能力，從能效的角度來為我們的客戶一起提供價值，這方面是做了很大的努力。同時我們把一些新的合作伙伴加入進來，這是我們實現扁平的一個主要策略。
生態鏈連鎖效應重生
眾所周知，施耐德電氣作為電氣廠商有著豐富的電源渠道體系，諸如安防、弱電、布線等渠道商的覆蓋，但是施耐德電氣近年來仍是將重心放在IT領域。據獲悉，APC在渠道策略上提出了業內領先的理念，逐漸的剝離了以“微分銷”模式開展的渠道模式。對此，李總對APC的主要業務線的集成做了介紹，他表示，目前APC主體業務領域一方面從城市覆蓋角度出發，另一方面從不同的渠道類型的加入，主體核心力量將投入于IT渠道。經證實，在不斷擴大的渠道隊伍中越來越多的顯現出核心代理商的核心價值來，李總對此也表示APC未來將會更加專注于與核心代理商間對客戶端的建設，并通過解決方案提升渠道的市場價值，并竭力打造出一個更為高效、公平、透明的渠道體系來。
取勝之道
隨著新型技術的不斷成熟，對于傳統IT渠道商來講，渠道勢必要經歷一次或多次的陣痛期的蛻變才能破繭成蝶，然而轉型對于渠道而言并非簡單，對于像APC這樣的廠商而言，只有做到“走出去”才會吸引更多渠道的加入，可以說競爭力是多數廠商的一桿天平秤，在解決方案一方面，其獨特的商機備報政策成為取勝渠道的關鍵所在。此外，做好市場競爭力的同時，優化渠道更是重中之重，李總強調道，“對于APC而言，第一我們是做培訓，渠道培訓。第二是渠道的認證，我們渠道的級別，最高級別是精英級合作伙伴，其次高級認證合作伙伴，第三級是認證級合作伙伴;第四級是注冊級合作伙伴。”
李總總結到，APC解決方案是基于公平、透明的渠道原則基礎上，并全面的從渠道支持，培訓、認證等方面給予渠道伙伴全面的支持，并通過解決方案提升渠道價值，構造出一個高效、透明的渠道體系，愿與合作伙伴一起攜手合作，共同打造渠道生態鏈。
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